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（1）國(guó)民生活水平的提高，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元化 在吸收性衛(wèi)生用品市場(chǎng)發(fā)展初期，我國(guó)居民人均可支配收入相對(duì)較低，消 費(fèi)者雖然逐步接受使用紙尿褲、衛(wèi)生巾等吸收性衛(wèi)生用品，但由于受到生活水平 和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知水平的制約，消費(fèi)者在產(chǎn)品滿足基本吸收性功能的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品 價(jià)格較為敏感。在該時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，隨 著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民人均可支配收入的不斷提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)吸收 性衛(wèi)生用品的選擇逐漸從產(chǎn)品價(jià)格向產(chǎn)品品質(zhì)轉(zhuǎn)移，以品質(zhì)見長(zhǎng)的國(guó)外品牌在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率迅速提高，其中以金佰利、尤妮佳、SCA（維達(dá)）、花王等全 球著名跨國(guó)公司等最為突出。而隨著我國(guó)人均 GDP 突破 8,000 美元，消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的需求進(jìn)入了一個(gè)多元化的階段。消費(fèi)者從原來對(duì)價(jià)格、品質(zhì)的單一追求發(fā) 展到集對(duì)產(chǎn)品舒適性、功能、品質(zhì)、便利性、安全性等多元化為一體的需求。此 時(shí)，國(guó)內(nèi)制造商憑借著貼近消費(fèi)者群體，洞悉消費(fèi)者需求，快速迭代的產(chǎn)品開發(fā) 能力以及不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量而異軍突起，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額逐漸提升。為應(yīng)對(duì) 上述市場(chǎng)變化，國(guó)際品牌也通過尋求與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，委 托國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造商進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工。 （2）傳統(tǒng)渠道發(fā)展平穩(wěn)，新興渠道快速崛起 吸收性衛(wèi)生用品傳統(tǒng)渠道包括大賣場(chǎng)、大型超市、小超市等網(wǎng)點(diǎn)。新興渠道 包括母嬰專營(yíng)店和專營(yíng)連鎖店、電商平臺(tái)、垂直電商等。近年來，母嬰專營(yíng)店作 為母嬰護(hù)理用品的獨(dú)特銷售途徑，憑其專業(yè)化、品牌化的優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)迅速發(fā) 展；而隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購的流行，電商平臺(tái)、垂直電商憑借其便利性逐漸成 為吸收性衛(wèi)生用品銷售的重要渠道之一。根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù) 據(jù)顯示，2017 年和 2018 年，全年網(wǎng)上零售額分別達(dá)到 71,751 億元和 90,065 億 元，分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng) 39.2%和 25.5%，占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重分別 為 19.6%和 23.6%。另據(jù)貝恩調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來嬰兒紙尿褲一直保持著較高 的電商滲透率，其中 2018 年電商銷售占嬰兒紙尿褲銷售總額的比例高達(dá) 51%， 相比 2017 年的 45%，提升了 6 個(gè)百分點(diǎn)。（3）受益于“中國(guó)質(zhì)造”和“新零售業(yè)態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起 經(jīng)過多年的發(fā)展和趕超，國(guó)內(nèi)吸收性衛(wèi)生用品制造企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新 能力已得到明顯提升，部分制造商的自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制 水平基本達(dá)到甚至超越國(guó)外同類產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到 “中國(guó)質(zhì)造”的高端化升級(jí)。由于外資品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早，目前占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)傳 統(tǒng)渠道的主要份額，國(guó)內(nèi)的制造商們亟需開拓新渠道，讓更多“中國(guó)質(zhì)造”產(chǎn) 品投入市場(chǎng)。 伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)購的流行，母嬰垂直電商、母嬰專營(yíng)連鎖、 O2O、電商平臺(tái)等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變紙尿褲、衛(wèi)生巾的傳統(tǒng)銷 售渠道與市場(chǎng)格局。在此背景下，新興的國(guó)內(nèi)母嬰品牌商著力于整合業(yè)態(tài)資源， 選擇與國(guó)產(chǎn)ODM制造商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，以國(guó)貨精品切入市場(chǎng)，打造產(chǎn)品體驗(yàn)新 生態(tài)，并迅速聚集了一大批粉絲流量。一方面國(guó)內(nèi)ODM制造商可以幫助國(guó)內(nèi)母 嬰品牌商們打造出符合品牌特色的國(guó)貨精品，另一方面借助新零售渠道可以迅 速打通線下市場(chǎng)，讓國(guó)產(chǎn)品牌深入人心。 受益于“中國(guó)質(zhì)造”和“新零售業(yè)態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，銷 售額和市場(chǎng)占有率快速提升。據(jù)貝恩調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年-2017年間國(guó)產(chǎn)品牌 在國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)占有率提升了 6.6 個(gè)百分點(diǎn)。