據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，全網(wǎng)“雙11”交易規(guī)模2018年達(dá)3953.2億元，相較于2017年的2954.3億元，同比增長33.8%。

　　據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2018年天貓“雙11”交易交易規(guī)模達(dá)2135億元，相較于2017年的1682億元，同比增長26.93%。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青預(yù)測，在天貓、淘寶總裁蔣凡首次掛帥“雙11”、眾多品牌、用戶加入等諸多利好、投入加持下，2019年天貓“雙11”交易規(guī)模有望逼近3000億元“大關(guān)”，同比增長40.5%，能否突破這個關(guān)鍵性“大關(guān)”，將成為天貓“雙11”成長性的重要“試金石”。那么今年“雙11”各大電商平臺的營銷特征有哪些呢？

　　特征一：“游戲+社交+電商”方式激活用戶

　　莫岱青表示，我們注意到，“游戲+社交+電商”方式是今年“雙11”的最大“亮點”，近年來隨著拼多多的崛起，社交電商走入公眾視野。電商平臺們通過“游戲+社交+電商”方式可把購物、娛樂、生活場景全面打通，提高月活用戶，在用戶下單后對交易額的轉(zhuǎn)化啟動一定促進(jìn)作用。對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費，并且持續(xù)提高拉新能力。

　　諸如，京東推出各種互動玩法，包括“城城分現(xiàn)金”、“全民養(yǎng)包包”、“砍價免費拿”、“東東農(nóng)場”等，讓消費者在購物中享受樂趣；蘇寧打造“1小時場景生活圈”，推出“全場景玩法瓜分紅包”，線上的【蘇寧易購(002024)、股吧】、PP體育、蘇寧金融，線下的蘇寧小店、家樂福、蘇寧廣場，用戶每一次點擊、打卡，每一筆購買都可獲得升級紅包和獎品碼，全場景體驗度提升；網(wǎng)經(jīng)社注意到近日支付寶開啟“天貓雙11合伙人全民開喵鋪”活動，讓消費者在玩中活動紅包獎勵，增加用戶粘性。

　　特征二：

　　搶占“下沉市場”和“全民拼購”

　　莫岱青指出，“雙11”不再只是一、二線城市的節(jié)日，電商平臺更多地下沉到低線城市，而“全民拼購”則是快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板”，這點拼多多的成功，已經(jīng)得到證明，并引起阿里(聚劃算)、京東(京喜)、蘇寧拼購等其他“友商”的紛紛入局。如今已經(jīng)可以看到，低線城市的消費場景和下沉人群已經(jīng)成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點。

　　據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場”圖鑒》報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模6.7億，占據(jù)一半以上的市場規(guī)模；下沉市場用戶日均使用時長為5小時，成為流量增長之源。

　　例如，京東圍繞下沉用戶上線社交電商“京喜”，主打性價比，聚焦下沉市場；蘇寧小店和零售云業(yè)態(tài)在快速覆蓋社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個下沉的消費場景，蘇寧還劃分出國貨國潮、基地原產(chǎn)、網(wǎng)紅新品、5G智能、C2M定制、獨家爆款、海外好貨和惠民量販八大類“優(yōu)選好貨”，幫品牌商戶下沉到社區(qū)和縣鎮(zhèn)市場，覆蓋更多人群；在過去的兩年中，淘寶新增用戶超過2億，其中超過70%來自下沉市場。今年天貓“雙11”也將集中發(fā)力下沉市場。

　　特征三：

　　百億補(bǔ)貼新品首發(fā)“集中營”

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人鮑躍忠表示，今年的“雙11”，從線上各大電商平臺來看，會更多地依重品牌方的參與。從商品的組織情況來講，它們會更多地和品牌廠家做一些緊密的配合，對阿里也好，京東也好，包括其他的這些頭部平臺也好，它們會更注重和一些較好的或大品牌合作，來推動“雙11”點更好地發(fā)展。

　　莫岱青認(rèn)為，消費者可以從互動活動、預(yù)售、支付等多個環(huán)節(jié)“薅羊毛”。今年6月，拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金啟動大促，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行讓利。百億補(bǔ)貼方式引發(fā)其他電商平臺的關(guān)注，并且能夠充分收割用戶流量。

　　今年京東“雙11”將為用戶帶來“超級百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”，打造成2000多家超億元品牌增量場，并為20多萬商家提供巨大增量；蘇寧發(fā)布的“隨時”產(chǎn)品，針對“隨時”的商品，蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補(bǔ)貼計劃，推動實踐省時、省力、省錢、省心的體驗革命。

　　特征四：

　　拓展新領(lǐng)域形成系統(tǒng)化立體化活動

　　鮑躍忠認(rèn)為，從各大電商平臺來看，今年“雙11”會不斷地拓展新的領(lǐng)域，比如，從近期的京東來看，它會圍繞著“雙11”期間，從原來的2C向2B方向發(fā)展，包括阿里。同時，京東也在向社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域拓展。總體來講，圍繞“雙11”時間節(jié)點，會形成2C、2B，包括社區(qū)團(tuán)購等，形成一個系統(tǒng)化；立體化的雙11電商活動。

　　特征五：

　　格局從“一支獨秀”到“百花齊放”

　　莫岱青認(rèn)為，從京東提前啟動“雙11”，到蘇寧、拼多多、唯品會等發(fā)力雙11，從中可見，“雙11”已經(jīng)從天貓“一支獨秀”的主場轉(zhuǎn)向各大電商平臺參與，“雙11”進(jìn)入第十一年呈現(xiàn)更具多元化態(tài)勢。