在當今競爭白熱化的手機市場，高端化成為國產手機的一個大趨勢。近年來，vivo著力發展高端市場，不僅推出了X Fold3系列，加入了折疊屏市場的廝殺之中，更是發布了首款Ultra手機，引發市場關注。

　　注意到，單靠新機發布難以支撐公司的高端化發展。在高端市場的競爭中，vivo面臨諸多挑戰，如技術創新的突破難度加大、差異化優勢不夠明顯等。

　　高端化形象尚未打造成功之際，公司在印度市場發展遇阻。公司不僅要承受當地政府的打壓，還要在激烈的市場競爭中守住自己辛苦打下的“江山”，可謂是難上加難。

　　新品未達消費者預期

　　進入5月以來，vivo新機發行不斷，X系列、S系列、Y系列齊頭并進，子品牌iQOO也有行動，公司更是推出了首款Ultra手機，在手機圈引發熱議，頂配版更是賣到7999元的價格。

　　注意到，不少用戶反映新機型在某些方面未能完全滿足他們的期望。不僅如此，上線不足三個月，多款手機的降價現象更是引發了業內外的廣泛關注。

　　vivo S19系列于2024年5月30日發布，包含vivo S19標準版和vivo S19 Pro兩款機型，整個系列主打人像攝影及續航，于6月7日正式開售。根據不同配置，vivo S19發售價在2499元-3999元區間，‌vivo S19 Pro的發售價3299元-3999元區間。

　　這款手機發布兩個月便出現了降價。在淘寶官方旗艦店中，vivo S19的8GB+256GB如今跌至2079元，vivo S19 Pro的8GB+256GB跌至2879元。注意到，在拼多多百億補貼上，vivo S19 Pro的8GB+256GB更是突降了600多元，跌至2641元。

　　在口碑方面，vivo S19系列的評價褒貶不一，有的用戶認為其屏幕的分辨率不行，不如華為同價格手機，拍照效果不及預期；但有的用戶則表示續航能力不錯。

　　早于vivo S19系列半個月發布的vivo X100 Ultra也難逃大幅降價命運。5月13日，2024年5月13日，vivo召開“影像新藍圖暨X系列新品發布會”，vivo史上首款Ultra手機--vivo X100 Ultra登場，起售價6499元。

　　2024年5月28日，vivo X100 Ultra正式開售，此款機型搭載第三代驍龍8+LPDDR5X+UFS 4.0組合，超多大核架構，性能迅猛提升，開售僅一小時便創出了5億元的佳績。

　　作為一款備受矚目的產品，X100 Ultra自身缺點也較為明顯。不少體驗者反映，曲面屏的標準曲率以及明顯的綠邊問題，使其顏值大打折扣。除此之外，VIVO X100Ultra賣點不夠突出，除了在長焦端的表現之外，似乎并沒有太多讓人眼前一亮的點。IP69、單點超聲波指紋解鎖等，都難以成為其獨特的差異化優勢。

　　如今，vivo X100 Ultra已經開始降價模式，起步價已經降至5625元，成功跌破了6000元大關。

　　高端化形象難立

　　在當今競爭白熱化的手機市場，高端化已成為各大廠商謀求發展和突破的關鍵策略，vivo自然也不例外。

　　vivo大約于2018年開始涉足高端化路線。彼時，vivo推出了NEX系列，該系列在設計和技術應用上進行了大膽創新，例如采用升降式前攝和先進的屏幕指紋傳感器，向高端市場邁出了試探性的第一步。然而，NEX系列的發展卻不如預期，雖然在技術上有所突破，但從市場表現并不理想，vivo NEX正式于2020年10月20日宣布停產。

　　隨后，vivo將重心逐漸轉移至X系列，通過與蔡司合作提升影像能力、引入自研芯片優化性能等舉措，不斷強化產品的高端屬性。同時，vivo不斷在影像功能、處理器性能、外觀設計等方面加大投入，試圖打造出具有獨特競爭力的高端產品。

　　目前，vivo的X系列包含了多種機型，如X100系列、X90系列、XFlip、XFold等。不同機型具有不同的特點。例如，X100系列搭載了高性能處理器和先進的影像技術；XFold系列為折疊屏手機。

　　但X系列能否支撐公司的高端化進程？

　　以X100系列為例，該系列以影像技術為核心賣點，搭載了蔡司全焦段三攝組合，‌包括5000萬像素超感光VCS仿生主攝、‌6400萬像素潛望長焦鏡頭和超廣角鏡頭。

　　需要說明的是，在影像技術方面的競爭是十分激烈。據多方消息透露，今年下半年的國產旗艦手機市場將在影像技術方面持續廝殺，如華為Mate70、榮耀Magic 7以及小米15系列三大年度旗艦均不約而同地選擇了豪威主攝作為其核心影像配置，標志著國產手機在影像技術上的又一重大突破。可以看出，vivo要想在影像技術上脫穎而出，絕非易事。

　　Vivo也深知這一點，于是在不同賽道嘗試，并瞄準了折疊屏賽道。

　　近年來，折疊屏手機重回大眾視線，并則成為手機廠商們的“必爭之地”。梳理后發現，Vivo步入折疊屏賽道的相對較晚。在華為、小米以及OPPO相繼推出折疊手機后，vivo姍姍來遲，于2022年4月才發布首款折疊屏手機vivo X Fold。

　　需要說明的是，在當前折疊屏市場在全球范圍內規模較小的背景下，本就失去先機的vivo在這樣的競爭格局內能否站穩還很難說。

　　根據TrendForce集邦咨詢的報告，2023年全球可折疊屏手機銷量突破了1590萬部，較上年增長了25%，市場份額提升至智能手機的1.4%，市場規模并不大。

　　國內市場方面，據IDC研究顯示，華為排名第一，市占率為37.4%，其次是OPPO、榮耀、三星，分別排名第二、第三、第四，vivo以9.7%的市占率排名第五。

　　印度市場發展遇阻

　　除了高端化戰略之外，vivo于2014年便啟動了全球化戰略，先后開拓了印度、泰國、印尼、菲律賓等多個市場。

　　在諸多市場的開拓中，vivo在印度市場的發展較為亮眼。根據市場研究機構Counterpoint的數據，2023年，印度智能手機市場份額TOP5中，‌vivo位列第二，市場份額為17%，‌僅次于三星。今年一季度，vivo更以19.2%的市場份額力壓小米、三星、OPPO等排名第一。

　　注意到，中國手機廠商的在印度的日子并不好過。

　　自2020年以來，小米、OPPO、vivo等眾多中國企業都難逃印度的“騷擾”，先是封禁了超過200個中國手機應用程序，隨后又以各種理由對中企發難。

　　2023年年末，vivo印度公司多名高管在印度被拘捕一事引發高度關注，被扣員工包括vivo印度公司臨時CEO和CFO。

　　今年以來，關于印度市場的負面消息也不斷傳來。

　　今年6月中旬，有媒體報道稱，在印度政府的高壓下，為了繼續留在印度市場，vivo考慮將印度子公司51%的股權，轉讓給印度本土科技巨頭塔塔集團。該交易一旦成功，vivo印度手機公司，將成為塔塔集團控股的合資公司。

　　據《印度時報》最新報道，塔塔集團收購vivo在印度的手機業務一事，遭到蘋果公司的強烈反對。該事件一出，迅速引發熱議，部分網友直言，蘋果反對塔塔集團收購vivo印度業務，不僅僅是因為利益沖突，更是擔心未來自己在印度的業務，也會像vivo一樣被“搶劫”。

　　不僅如此，注意到，vivo第一名的位置已被小米替代。據市場研究機構Counterpoint的數據，今年二季度，印度手機市場，排名前三的廠商分別是小米、vivo和三星，市占率分別為18.9%、18.8%和18.1%，vivo位列第二。

　　對于vivo而言，公司不僅要應對來自印度政府的壓力，還要在激烈的市場競爭中尋求突破，重奪第一。(本文首發，作者|李若菡)