消息，三元生物(301206)07月06日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。

　　投資者：請問三元生物在國外是否有分公司和工作人員？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在國外沒有設立分公司和駐外工作人員，但我們與全球客戶保持著密切的溝通與合作，通過完善的銷售網絡和客戶服務體系，確保能夠及時響應客戶需求。

　　投資者：請問三元生物從事家紡行業出身，本身對于代糖行業也是門外漢，是否說明公司底蘊和實力較薄弱？公司抗風險能力較差？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司自2007年成立以來，專注于工業化生產赤蘚糖醇十余年，先后攻克了菌種選育、配方優化、發酵控制、結晶提取等眾多工藝難題，逐步成長為全球赤蘚糖醇行業的領導者之一。目前，公司資金充沛，技術領先，與國內外數百家經銷商和客戶保持了常年穩定的合作關系，銷售網絡遍布全球。同時，通過持續的科技創新，公司還儲備了阿洛酮糖、優質甜菊糖、塔格糖等最優質的天然功能糖新品及其配套的生物合成前沿技術，具備深厚的底蘊和較強的抗風險能力，能夠有效保障公司在全球市場的可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的客戶忠誠度如何？對于價格敏感流失的客戶占比是多少？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與客戶保持了常年穩定的合作關系。尤其是海外客戶，對產品質量和穩定性要求較高。

　　投資者：請問三元生物在2021年業績巔峰時候客戶最多的數量是多少個？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司2021年、2022年、2023年的經銷商數量一直很穩定。

　　投資者：尊敬的董秘，世衛組織澄清：赤蘚糖醇屬于可以無限量添加的營養性甜味劑，而阿斯巴甜、三氯蔗糖等屬于非營養型的非糖甜味劑。請問這個屬實嗎？

　　三元生物董秘：投資者您好！世界衛生組織（WHO）曾于2023 年 5 月 15 日發布關于非營養性甜味劑的指南《WHO advises not to use non-sugar sweeteners for weight control in newly released guideline》，常見的非營養性甜味劑包括乙酰磺胺酸鉀、阿斯巴甜、愛德萬甜、甜蜜素、紐甜、糖精、三氯蔗糖等。另外，根據世界衛生組織與聯合國糧食及農業組織的聯合專家委員會（JECFA）的報告，阿斯巴甜和三氯蔗糖屬于非營養型甜味劑，有特定的可接受每日攝入量限制；而赤蘚糖醇作為一種低熱量的天然甜味劑，被歸類為營養性甜味劑。JECFA對赤蘚糖醇進行了詳細的評估，并確定其沒有可接受每日攝入量（ADI），這意味著在正常的飲食條件下可以無限量添加使用。感謝您的關注和支持！

　　投資者：請問三元生物的研發費用投入與產出是否不合理？每年只有1個新專利是否研發人員和投入在浪費公司資源？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司注重研發的實用性和市場應用價值，力爭將研發投入轉化為實質的經濟效益，為公司和股東創造更大的價值。下一步，我們將繼續加大研發投入，并努力將更多研發成果轉化為專利等無形資產，進一步提升公司的技術壁壘和市場競爭力。

　　投資者：請問三元生物的歐盟大客戶和和客戶是否已經知道加關稅的相關情況，公司如何安撫客戶？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極與歐盟客戶進行溝通，商討解決方案，包括推出更多復配糖產品，加大優質甜菊糖（RM、RD）的推廣力度等，為客戶提供更多選擇，確保供應鏈的穩定。通過這些措施，我們有信心在應對關稅挑戰的同時，保持公司在國際市場的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的海外業務拖累公司業績，公司是否出售或剝離，把精力放在主業上面？

　　三元生物董秘：投資者您好！海外業務是公司整體發展戰略的重要組成部分，盡管當前國際市場環境復雜多變，但我們相信，通過優化管理、提升效率、創新產品、增強國際合作，公司可以在全球市場中繼續保持競爭力。公司將繼續專注于功能糖領域，通過科技創新和市場開拓，提升整體業績表現。感謝您的關注與支持！

　　投資者：請問三元生物的歐盟經銷商的客戶數量是多少？占歐盟客戶的比例是多少？

　　三元生物董秘：投資者您好！因為涉及商業敏感信息，公司不便公開相關數據。公司目前正積極采取措施應對歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征關稅的問題，盡量降低關稅增加帶來的不利影響，保持公司健康、穩定、可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的歐盟經銷商們是否會在真正加關稅后解除和公司的合作協議，帶著眾多客戶資源去簽約關稅更低的供應商？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極與歐盟經銷商進行溝通，商討解決方案，包括推出更多復配糖產品，加大優質甜菊糖（RM、RD）的推廣力度等，為客戶提供更多選擇，確保供應鏈的穩定。通過這些措施，我們有信心在應對關稅挑戰的同時，保持公司在國際市場的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇加高關稅后出口沒有任何優勢，公司是否會新增加阿洛酮糖8-10萬噸產能來彌補赤蘚糖醇的沒落？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在快速擴產阿洛酮糖，敬請關注后續公告。

　　投資者：請問三元生物的歐盟赤蘚糖醇直銷客戶是否會與公司解除合作關系，是否因為歐盟高關稅而終止合作？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極與歐盟客戶進行溝通，商討解決方案，包括推出更多復配糖產品，加大優質甜菊糖（RM、RD）的推廣力度等，為客戶提供更多選擇，確保供應鏈的穩定。通過這些措施，我們有信心在應對關稅挑戰的同時，保持公司在國際市場的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的歐盟大客戶對于此次加征關稅之后，是否也會如之前所說由客戶自己承擔關稅？是否說明歐盟大客戶會加速流失，采購赤蘚糖醇關稅低的企業？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征的關稅由歐盟當地的進口商承擔，公司正在積極與客戶進行溝通，商討解決方案，為客戶提供更多選擇，確保供應鏈的穩定。通過這些措施，我們有信心在應對關稅挑戰的同時，保持公司在國際市場的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇業績最好時毛利率最高也只有44%左右，而歐盟的赤蘚糖醇關稅已經超出最好時期毛利率的100%以上，是否說明公司會被此次加征關稅影響到歐盟市場份額，以及未來會進一步退出歐盟市場？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征關稅會對公司產品出口歐盟市場產生一定影響，但總體影響有限。歐盟市場在公司整體銷售中的占比不大，且此次擬加征關稅僅針對特定的反傾銷調查產品。公司正積極采取應對措施，包括推廣復配糖和優質甜菊糖（RM、RD）、快速擴產阿洛酮糖，并加大對國內和新興市場（如東南亞、印度、中東和南美等）的開發力度，減少對歐盟市場的依賴。通過不斷創新和優化產品結構，開發新興市場和渠道，公司將實現產品和市場的多元化，確保在全球范圍內的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物的在歐盟市場中直銷和經銷占比分別是多少？

　　三元生物董秘：投資者您好！因為涉及商業敏感信息，公司不便公開相關數據。公司目前正積極采取措施應對歐盟對赤蘚糖醇擬加征關稅的問題，盡量降低關稅增加帶來的不利影響，保持公司健康、穩定、可持續發展。

　　投資者：請問三元生物在國內的市場份額已經掉隊，在國外市場有一點排名，現在是否因為歐盟高關稅影響公司赤蘚糖醇市場占有率情況？面對占有率一年不如一年，公司是否還感覺良好？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司秉持低調務實的態度，以科技創新為驅動，以質量管控為核心，深耕功能糖領域十余年。無論市場風云變幻，公司始終以為全球用戶提供最優質的天然甜味劑為己任，積極應對行業競爭和外部挑戰。在當前復雜多變的國際貿易環境下，公司將不忘初心，砥礪前行，持續推動產品創新，優化調整市場策略，確保在全球市場中的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物是否考慮過調整其產品定價策略或尋找新的市場來緩解歐盟市場的壓力？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極采取應對措施，包括靈活調整產品價格以提高市場競爭力，加大對國內及其他新興市場的開發力度，分散市場風險。同時，持續推進產品創新與升級，推出更多復配糖和優質甜菊糖（RM、RD）產品，快速擴產阿洛酮糖，滿足不同市場的需求。公司致力于在全球范圍內保持競爭力和可持續發展，通過多元化市場布局和靈活策略調整，應對市場變化和挑戰。感謝您的關注與支持！

　　投資者：請問三元生物的在歐盟的國內競爭對手很多，比如保齡寶和東曉生物等等，可以替代的公司赤蘚糖醇非常多，畢竟都是生產赤蘚糖醇的大廠，質量也相差不大，對于公司來說是否因為替代產品而導致市場份額斷崖下跌？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征關稅會對公司產品出口歐盟市場產生一定影響，但總體影響有限。歐盟市場在公司整體銷售中的占比不大，且此次擬加征關稅僅針對特定的反傾銷調查產品。公司正積極采取應對措施，包括推廣復配糖和優質甜菊糖（RM、RD）、快速擴產阿洛酮糖，并加大對國內和新興市場（如東南亞、印度、中東和南美等）的開發力度，減少對歐盟市場的依賴。通過不斷創新和優化產品結構，開發新興市場和渠道，公司將實現產品和市場的多元化，確保在全球范圍內的競爭力和可持續發展。

　　投資者：請問三元生物在面對歐盟反傾銷高關稅逼近的情況下，是否說明公司很快就會使用超募集資金？如果長期不使用是否忘超募集資金的目的和作用？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司對超募資金的使用一直秉持謹慎原則，在風險可控的前提下確保其合理和高效利用，并積極尋找符合公司未來發展方向且能快速增加經營業績的優質項目。

　　投資者：請問三元生物在歐盟的赤蘚糖醇被加很高的關稅，同行保齡寶已經表示接受，認為“基本上就是最終結果”。如果公司繼續進行申訴是否會導致反補貼等懲罰措施？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司目前正在評估多種應對措施，以確保公司的長期利益，包括市場多元化策略、產品優化等。一般來說，申訴可能會引發進一步的調查和審核，我們將密切關注事態的發展。公司將根據最新的市場動態和法律咨詢，調整具體的行動和策略，以應對可能的挑戰和風險。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇被歐盟加征很高的關稅，是否意味著保齡寶更有優勢會接管公司的歐盟市場份額？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征高額關稅確實會對公司產品出口歐盟市場產生一定影響，但總體影響有限。我們正積極采取措施加以應對，例如通過推廣復配糖和優質甜菊糖（RM、RD），快速擴產阿洛酮糖，加大對國內和其他新興市場的開發力度，以降低反傾銷帶來的不利影響，減少對單一市場的依賴。雖然擬加征關稅會對市場動態產生影響，但公司的應對措施、企業實力和市場戰略將最終決定我們的市場表現。公司會持續優化產品和服務，以保持在國際市場的競爭力。

　　投資者：請問三元生物的中報披露時間為8月30日，并沒有提前預告，是否說明公司經營業績低于50%增速？是否公司業績環比大幅度下跌？

　　三元生物董秘：投資者您好！關于公司上半年的經營情況，敬請關注將于8月30日披露的半年報。

　　投資者：請問三元生物的歐盟赤蘚糖醇反傾銷調查結果基本已經確定，公司上訴是否只是爭取少一點懲罰關稅？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司將通過合法途徑努力爭取最有利的結果，積極維護自身合法權益，爭取公平的市場競爭環境，同時會根據最終的調查結果調整市場策略，以確保公司的可持續發展和競爭力。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇被歐盟委員會已經披露，各大新聞媒體已經報道，為什么公司沒有及時披露相關信息？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇反傾銷調查的正式初裁結果預計將于7月20日公布，敬請關注公司后續公告。

　　投資者：請問三元生物的歐盟赤蘚糖醇關稅價格是保齡寶的3倍，是否考慮1億元舉牌保齡寶5%以上股份，可以借助保齡寶出貨公司赤蘚糖醇產品？保齡寶的阿洛酮糖也是公司的幾十倍利潤。

　　三元生物董秘：投資者您好！公司已經關注到歐盟赤蘚糖醇關稅對不同生產企業的差異問題。我們將綜合考慮國際貿易政策、資本市場情況、公司財務狀況和戰略發展需要等多方面因素，積極調整產品和市場策略，盡量降低歐盟反傾銷帶來的不利影響。感謝您的關注和支持！

　　投資者：請問三元生物的中報業績公布的時間很晚是否存在下滑嚴重等情況？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司目前生產經營一切正常，敬請關注公司后期公告。

　　投資者：請問三元生物經過多年的開拓的歐盟市場，是否因為赤蘚糖醇反傾銷調查和加征較高關稅戛然而止？公司現在的選擇十字路口是否也很像斷供元氣森林大客戶一樣需要考驗管理者對能力？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征高額關稅會對公司產品出口歐盟市場產生一定影響，但總體影響有限，公司正在積極應對。

　　投資者：請問三元生物在應對歐盟反傾銷調查方面采取了哪些具體步驟？

　　三元生物董秘：投資者您好！主要是產品多元化和市場多元化策略，盡量降低關稅增加帶來的不利影響。公司將密切關注事態的發展，根據最新的市場動態和法律咨詢，調整具體的行動和策略。

　　投資者：請問三元生物是否能夠將增加的歐盟關稅成本轉嫁給歐盟客戶？這是否會影響赤蘚糖醇的市場競爭力？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟對中國赤蘚糖醇擬加征的關稅由歐盟當地的進口商承擔，公司正在積極與客戶進行溝通，商討解決方案，為客戶提供更多選擇，確保供應鏈的穩定。通過這些措施，我們有信心在應對關稅挑戰的同時，保持公司在國際市場的競爭力和可持續發展。