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　　隨著9月24日監管部門出臺一攬子刺激政策，A股行情被點燃。10月以來，A股成交額平均每天突破萬億，顯示出交投十分活躍。證券公司經紀業務條線迎來“春天”。

　　盡管A股行情熱鬧、投資者開戶熱情不減，但證券公司裁撤營業部的節奏并沒有放慢。根據券商中國記者不完全統計，自10月至今，共有10家券商合計撤銷34家分支機構。這些券商大多表示主要出于優化營業網點布局的考慮。

　　有券商人士向記者分析稱，優化網點結構是券商長期戰略調整所致，主要裁撤長期效益不好的營業部，同時對部分網點進行升級，打法要更精準精細，而非過去“跑馬圈地”的思路。與此同時，隨著數字化轉型加速，目前多家證券公司采用集約化運營的方式管理“長尾客戶”，實現業務的高效化和規?；芾?，大幅提升服務效率。

　　仍見券商裁網點

　　作為上海本土券商，光大證券（維權）近日宣布裁撤3家上海地區的營業部。根據記者不完全統計，光大證券自10月至今已宣布撤銷11家營業部。公司表示，主要是為了進一步發揮營業部集中服務客戶功能。

　　國新證券動作也不小，這家分支機構合計不到90家的中小型券商，在10月下旬大刀闊斧撤銷7家分支機構，其中有6家為分公司。具體來看，該券商分別撤銷北京右安門證券營業部、陜西分公司、江西分公司、浙江分公司、山東分公司、海南分公司、貴州分公司。國新證券稱，這是因為要優化營業網點布局。

　　記者注意到上述分公司大多在2014年至2015年間成立。盡管國新證券撤銷上述分公司，但相關地區仍至少有1-3個營業部。從另一角度來看，上述分公司裁撤并不意味著國新證券對當地完全放棄分公司模式管理，據悉陜西分公司雖然被撤銷，但西安一營業部未來將更名為西安分公司。

　　同樣在近期表示要撤銷分公司的還有3家券商。公告顯示，西南證券要撤銷上海分公司，該券商在上海仍有3家營業部。民生證券則要撤銷南通分公司，相關客戶將整體平移至江蘇分公司。英大證券要撤銷甘肅分公司，相關員工和客戶由蘭州一家營業部承接。

　　此外，國聯證券也在10月底宣布撤銷4家營業部；中原證券宣布裁撤3家營業部；頭部券商中信證券（維權）也稱要撤銷2家營業部。

　　券商裁撤營業網點的情形與當前A股行情的交投活躍情景形成強烈反差。深圳一家券商人士表示，優化營業網點布局是基于券商的長期戰略，不會因為一時行情的變好而出現根本性逆轉，“可能有的券商會放慢撤并節奏，但基本上很難回到從前大面積新設營業部的時候。對于長期效益不好的營業網點，證券公司基本毫不猶豫撤掉?！?/p>

　　網點布局的思路已變

　　近年來，伴隨二級市場震蕩以及證券公司內部實施降本增效的背景下，券商持續優化網點布局，轉變業務打法。

　　記者注意到，今年以來有多家大型券商裁撤營業部的力度較大。比如前述光大證券，其在前三季度已陸續撤銷10家營業部，也就是說該券商至今已撤銷逾20家營業部。

　　又如國投證券，國投資本上半年數據顯示，2024年上半年國投證券有50家分公司、265家營業部；這組數據在2023年末對應為50家分公司、310家營業部，這意味著國投證券上半年分支機構總量少了45家。

　　營業網點撤銷的背后是證券公司戰略的變化。前述深圳券商人士表示，“以前券商布局網點通常采用‘跑馬圈地’模式，但近年來大家發現有的營業部已成立十年左右時間，經歷了牛熊階段，但一直沒做起來。不如精簡布局，將資源集中在更有潛力的領域，在營銷策略上更精準化?！?/p>

　　一家中型券商高管向記者表示，其供職的券商對營業部撤并情況與行業周期大體一致?！拔覀兡壳皩I業網點布局的策略是，對于省外網點，我們要求先做強再做大，所以集中力量先把省會城市營業部做起來，未來再向其他地級市等地下沉延伸?！闭劶笆⊥獯蚍ǎ撊耸刻钩?，如果營業網點僅僅只發力經紀與財富條線，往往難以與大型券商或本土券商抗衡，因此主要靠機構業務突圍。

　　“對于省內網點，我們未來不打算全省覆蓋，會考慮把市縣里效益長期不好的營業部進行撤并?！辈贿^該人士談到，目前公司沒有考慮大面積撤銷營業部。

　　西部證券曾提出有關2024-2026年營業網點規劃方案，該方案稱，在財富管理需求旺盛的、公司有區位優勢的、公司網點空白但經濟發達等地區增設營業網點，或根據業務發展需要，將現有營業部升級為分公司；對連續三年虧損且扭虧無望的分支機構或區位設置不合理的分支機構，經過公司根據實際情況綜合評估后可進行撤并。

　　集約化運營進行時

　　除了降本增效的考慮，多家券商通過金融科技手段改變線上獲客及運營的成本，重塑新的管理模式，很大程度上替代線下營業部的服務功能。

　　據了解，不少券商在推進零售客戶集約化運營的轉型。所謂“集約化運營”，是指證券公司對客戶進行分層，將“長尾客戶”收歸到總部，由證券公司通過科技手段、整合資源等措施來提高服務效率，實現業務的集中化、規?；芾?。

　　一家上市券商人士表示，“理論上每個客戶經理要服務上百個客戶，但對于資產規模較小的客戶，客戶經理通常都無法服務到位。對于‘長尾’客戶，我們由線上的運營團隊統一進行服務，囊括了投顧內容生產、電話銷售、在線服務等。”

　　在該人士看來，集約化運營一方面有助于釋放線下營業部的服務壓力，另一方面大幅降低服務的成本，能夠在很大程度上替代線下營業部的服務功能，“可能未來線下營業部不需要太多的客戶經理，或者這類客戶經理主要服務高凈值人群?！?/p>