一個成功的商業模式需要包括五個要素：可持續的規模收益、合理的成本結構、創業者往往是最聰明的一群人，在了解了一個成功的商業模式的框架后，可以從別人的錯誤中推論，從別人的錯誤中學習。通過有意識地優化商業模式，他們的創業成功率可以大大提高，剩下一部分就是不聰明的人，也就有商業不靠譜模式的出現，碰見這些商業不靠譜模式一定要遠離！

　　不靠譜模式1、不解決急需的商業模式

　　一個好的產品或商業模式必須能夠為用戶/客戶創造價值，解決迫切的需求。因為只有滿足了需求，用戶才能夠隨時付費，進行二次購買，才有粘性。但是，我們遺憾地看到，很多創業項目的需求，只是坐在家里的創業者想當然的。商業地產上市公司都是選擇的好的農事成長起來的。

　　創業，一定要找到一群需求沒有得到滿足的用戶，找到他們感到痛苦的點。只有解決用戶正義需求和痛點的商業模式，才能有價值和“錢途”。不從用戶需求出發，不解決痛點的商業模式都是流氓。可惜流氓商業模式比比皆是，不耍流氓的卻少之又少。

　　不靠譜模式2、逆勢商業模式

　　無論是創業還是天使投資，都要為未來的初創企業找到下一個大的出路，都要比A輪投資者提前至少六個月到一年實現布局。錯過了窗口，再優秀的團隊，再完善的商業模式，成功的可能性也不會太大。

　　具體而言，可能的路徑包括：

　　尋找未滿足的需求和相應的解決方案。

　　從客戶或用戶的角度出發，找到可行的方法解決用戶的痛點，你就有機會創造新的市場，引領潮流。如果其他人還沒有找到這個機會，那就是王道在全力以赴，大賺一筆。

　　看大勢，預測風口，提前做好準備。

　　自然，最理想的狀態是在行業即將開始高速增長，沒有競爭的時候進入，這樣才剛剛好。如果你看到大趨勢，不妨趁早進入，開始了解行業，培養團隊，盡快積累人脈和經驗，這樣才能保證你的公司能夠生存下來，逐步占領更好的位置一旦行業進入快車道，就會搶在最好的位置之前

　　運氣不夠好，不是第一波就有機會。可以避開大公司的邊緣，做出特色，成為細分市場的領導者。

　　不靠譜模式三、高射炮打蚊子的商業模式

　　在高射炮打蚊子是一個寓言式的說法，意思是大材小用。看到這句寓言，也許大多數人會認為在高射炮殺蚊子是傻瓜才會做的事，與自己無關。然而，根據我的觀察，在高射炮打蚊子更像是聰明人的專利：許多技術愛好者出于對技術的熱愛，拿著自己喜歡的技術，把它當成錘子，到處尋找能顯示巨大力量的釘子。

　　相對于忽視需求，不找痛點就急于創業的創業者，努力滿足需求，解決痛點，無疑是值得肯定的。但是如果解決方案的成本太高，實用性會大大降低，問題仍然無法真正解決。更何況市場上顯然有使用普通技術的低成本解決方案，但只是因為對技術的執念，才需要用高科技、高質量的手段取代現有的解決方案，卻忽略了它們帶來的高成本，結果可想而知。

　　其實在創業項目中，技術只是手段，不是目的。只有技術解決了需求和痛點，帶來了效率的顯著提高和/或成本的顯著降低，才能真正為社會創造價值。所以，如果你沉迷于高科技帶來的虛無縹緲的氣場，以高力和爽感，你將失去對整個事務的全景了解和實事求是的判斷，從而誤入歧途。

　　商業不靠譜模式很多，靠譜的企業家必須關注自己的解決方案和成本結構，不斷尋求更好的解決方案。當企業家檢查自己的商業模式時，他們必須不斷問自己，這是否是最佳的成本結構和最佳的解決方案。如果你的解決方案不是最優的解決方案，那么一個聰明的團隊遲早會找到更好的辦法，輕松的打破你已經建立的壁壘和防線。