醫藥行業是一個特殊的產業，與民生和人民生活密切相關，是中國國民經濟的重要組成部分，為了更好地發展醫藥行業，醫藥企業制定了各種營銷策略，醫藥行業營銷策略有哪些？醫藥行業的顯著特征是什么？

　　醫藥行業營銷策略有哪些？

　　1.市場細分營銷策略

　　通過區分具有不同類型的消費者需求和欲望的消費者群體，整個市場被分成若干子市場和子市場，目的是在大市場中找到最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，這有利于企業將自身的特長與細分市場的特點結合起來，集中資源有限，管理市場上的空置藥品，以獲得最大的經濟效益，同時也有利于企業不斷調整營銷策略。

　　2.藥品市場競爭策略

　　醫藥企業在制定營銷計劃時，不僅要細分市場以滿足目標客戶的需求，還要針對服務于同一目標客戶的競爭對手，使企業在競爭中立于不敗之地，市場競爭戰略是企業為自身生存和發展所確定的企業目標，以及保持或發展自身在競爭中的實力地位，與實現目標的各種戰略的有機結合。

　　3.藥品市場發展戰略

　　醫藥企業在選擇目標市場、制定市場戰略的同時，還必須研究制定藥品市場發展戰略，即擴大再生產、開拓市場、制定經營戰略。首先，他們必須仔細確定企業現有的業務和產品狀況，評估和分析許多業務和產品的戰略利潤潛力，利用有限的資源開發具有良好經濟效益的業務和產品。其次，通過評估確定戰略，部分業務被棄用淘汰。因此，要開發新業務、新產品，開拓新市場，制定新的業務發展戰略。

　　4.藥店多元化經營

　　在藥房業務業態上，藥房多元化是一種趨勢，多元化的比例會增加。藥店之所以趨于多元化，是因為國內藥店比較分散，集中市場低，藥店盈利能力差，生存環境艱難，近年來受政策影響較大，外資和非行業資本進入零售，醫藥行業，給現有藥店帶來較大壓力。目前，我國幾乎所有中心城市和大型二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化仍然存在一些問題，如成本、店鋪空間管理、缺乏營銷策劃和溝通手段、缺乏專業人員和機構參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營項目和商品類別組合等。

　　醫藥行業有什么顯著特征？

　　(1)高科技

　　醫藥行業融合了各個學科的先進技術。藥物的研發過程需要尖端的技術人才和充足的資金。藥物的制造過程依賴于精密的設備和先進的技術。近年來，新技術的運用成為醫藥行業快速發展的新動力，逐漸成為醫藥企業在市場競爭中最重要的手段。現代生物技術、反義技術和組合技術的應用帶來了新藥技術的革命，也帶來了新藥研究的新局面，因此，醫藥行業屬于高科技產業。

　　(2)高盈利能力

　　因為新藥研發成本高，周期長，成功的不確定性大，所以新藥的定價會更高，新藥的收益會遠遠超過其研發初期的投入。目前，我國新藥的專利保護期為20年，如果新藥能成功通過臨床試驗和藥物注冊，通常可以長期保持高回報。跨國制藥公司之所以能在中國醫藥市場取得非常高的利潤回報，往往在于其獨特的專利技術帶來的原始溢價。

　　(3)高風險

　　醫藥行業的高風險主要以研發風險為代表。醫藥產品的發展孕育著巨大的不確定性。新藥的研發從合成、提取、藥物篩選、實驗(毒理學臨床前實驗、制劑處方穩定性實驗、人體臨床實驗)、注冊上市到售后監管，成本高、耗時長，任何環節的任何失誤或失敗都有可能造成巨大的損失。

　　以上就是醫藥行業營銷的全部介紹，希望上述內容可以幫助大家更好的了解我國的醫藥行業，感謝大家的支持與鼓勵。