服裝紡織:不確定環(huán)境下的確定性趨勢(shì)
摘要:
1.1新模式:強(qiáng)調(diào)上新+留存+轉(zhuǎn)化,阿里新戰(zhàn)略利好頭部商家主流電商平臺(tái)19Q1的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)已經(jīng)披露完畢,有不少新的變化。線上零售的增速一直呈現(xiàn)下行趨勢(shì),18年Q1為34%,19年Q1下降到21%,線上整體預(yù)計(jì)短期內(nèi)將保持在20%左右增速。從幾個(gè)大的平臺(tái)Q1增速來(lái)看:天貓GMV增速33%,跑贏線上整體;京東直銷(xiāo)收入不及20%,略弱于線上整體的增速;拼多多GMV同比增速130%,但活躍用戶(hù)增速下降明顯。
圍繞天貓GMV三年翻倍的戰(zhàn)略目標(biāo),平臺(tái)玩法變化主要體現(xiàn)為:
相較拼多多的低價(jià)補(bǔ)貼策略,天貓現(xiàn)在將更多的流量通過(guò)天貓新品、小黑盒等方式向新品傾斜,希望依靠新品的不斷迭代吸引客流;阿里千人千面技術(shù)更加精準(zhǔn)明確、數(shù)據(jù)標(biāo)簽越來(lái)越精細(xì),使得觸達(dá)新用戶(hù)越來(lái)越難,此前用戶(hù)規(guī)模較大的龍頭有望受益;相較于過(guò)去單一的流量工具(鉆展、直通車(chē)),現(xiàn)在只有同時(shí)做好鉆展和直通車(chē)才能獲得超級(jí)推薦、得到較好的流量?jī)A斜,對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。
我們的觀點(diǎn):在阿里持續(xù)將流量向新品傾斜、提升流量標(biāo)簽精準(zhǔn)化的背景下,商家需要不斷完善自己的運(yùn)營(yíng)能力,我們認(rèn)為對(duì)于上新能力強(qiáng)、用戶(hù)基數(shù)大的頭部電商運(yùn)營(yíng)公司利好明顯。因此,在新模式標(biāo)的中,南極電商、【開(kāi)潤(rùn)股份(300577)、股吧】這類(lèi)上新能力強(qiáng)、用戶(hù)基數(shù)較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也將在天貓新的戰(zhàn)略框架下充分受益。