服裝紡織：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心卡位在哪里 薦4股 2016-01-28 類別：行業(yè)研究 機(jī)構(gòu)：銀河證券 研究員：馬莉

　　[摘要]

　　核心觀點(diǎn)：

　　在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類社交平臺(tái)、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及最終的電商變現(xiàn)平臺(tái)。

　　其整個(gè)流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長(zhǎng)成名于各類社交平臺(tái)，之后逐漸向綜合性社交平臺(tái)匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理以及對(duì)接供應(yīng)鏈廠商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。隨著簽約網(wǎng)紅數(shù)增加，其供應(yīng)鏈越來(lái)越重。

　　網(wǎng)紅模式為何會(huì)成為新的熱點(diǎn)？以服裝產(chǎn)業(yè)為例，網(wǎng)紅的出現(xiàn)其實(shí)改善了目前供應(yīng)鏈效率較低以及客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的問(wèn)題。從供應(yīng)鏈端，網(wǎng)紅作為意見(jiàn)領(lǐng)袖買手制導(dǎo)購(gòu)渠道，通過(guò)將其自身對(duì)時(shí)尚潮流的高敏感度對(duì)接供應(yīng)鏈廠商，向粉絲主動(dòng)推薦經(jīng)過(guò)篩選的服裝款式，提高了供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率，緩解了庫(kù)存高、資金周轉(zhuǎn)慢等問(wèn)題。從零售端，隨著品牌商規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的開(kāi)店邊際收益下降問(wèn)題以及各類成本價(jià)格的上升，品牌商開(kāi)始向線上B2C電商平臺(tái)尋找新的渠道銷售商品。

　　然而在傳統(tǒng)B2C電商中心平臺(tái)搜索品類繁雜且收費(fèi)日益昂貴的大背景下，網(wǎng)紅這種借助社交平臺(tái)海量流量宣傳產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，極大緩解了品牌商推廣產(chǎn)品效率低下的問(wèn)題，也有望幫助移動(dòng)社交電商完成又一次交易場(chǎng)所轉(zhuǎn)移。

　　網(wǎng)紅本質(zhì)其實(shí)是傳統(tǒng)商品尋找的新?tīng)I(yíng)銷路徑，其核心卡位一端掌握在社交平臺(tái)手中：（1）通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘不同類型的網(wǎng)紅，（2）網(wǎng)紅帳戶的運(yùn)營(yíng)管理能力；其核心卡位另一端是高品質(zhì)快反應(yīng)的供應(yīng)鏈，制造性價(jià)比高符合潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品，而這恰恰是傳統(tǒng)的品牌服飾企業(yè)經(jīng)過(guò)模式調(diào)整所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

　　紡織服裝板塊有望切入網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的上市公司。（1）華斯股份通過(guò)其收購(gòu)微賣與新浪微博的戰(zhàn)略合作，背靠2000多萬(wàn)具有銷售屬性的博主，先天性的占據(jù)卡位資源優(yōu)勢(shì)。（2）柏堡龍擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力能夠持續(xù)不斷地創(chuàng)造新款服飾，同時(shí)自帶的服裝制造能力能夠提供應(yīng)鏈端的強(qiáng)大支撐。（3）商贏環(huán)球其核心優(yōu)勢(shì)在于其在美國(guó)市場(chǎng)多年積淀的豐富的買手制經(jīng)驗(yàn)以及成熟的下游供應(yīng)鏈體系。（4）新民科技其優(yōu)勢(shì)則在于其自身作為電商綜合服務(wù)平臺(tái)在銜接電商供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商上的天然技術(shù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。（5）在快時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)下，不排除其他品牌服飾介入網(wǎng)紅領(lǐng)域。