消息，東鵬控股(003012)05月08日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。

　　投資者：黃董秘您好，為響應新“國九條”號召，公司是否將積極吸收并深入理解相關政策，持續優化管理策略，確保市值管理工作的科學性和合理性？

　　東鵬控股董秘：您好！公司結合發展戰略、經營情況及財務情況，為維護公司全體股東利益，增強投資者信心，促進公司長遠健康可持續發展，公司制定了“質量回報雙提升”行動方案，具體舉措包括但不限于：以創新驅動、精益運營、數字賦能和綠色發展引領高質量發展；踐行ESG理念，推動可持續發展；重視投資者回報和現金分紅；實施回購和股權激勵，提振市場信心；夯實治理，提升規范運作水平；進一步完善信息披露和投資者關系管理。謝謝您的關注！

　　投資者：注意到公司使用一條生產線啟動陶瓷板（磚）量產線氨氫零碳燃燒技術項目。據了解，當前氨氫燃料成本高企，該產線投產時是否有經營虧損風險？即使取得零碳、綠色等相關認證，在當前的市場環境下，產品是否有信心賣出更高價格，房地產企業或終端零售市場是否會買單？

　　東鵬控股董秘：您提到的不是本公司項目。建陶行業將繼續強化綠色低碳發展，深入實施節能降碳改造，向智能化、綠色化方向轉型發展，公司在做好免燒生態石項目的同時，將持續關注各類低碳技術的應用，謝謝您！

　　投資者：請問23年公司的自有產能利用率在什么水平？未來是否有新產能建設規劃？

　　東鵬控股董秘：2023年公司營業收入同比增長12.16%，產能利用率處于高水平。公司將根據業務增長需要在公司的優勢基地合理規劃產能建設，進一步滿足市場需求、降低成本、提升規模優勢。謝謝您的關注！

　　投資者：從年報應收賬款科目單項計提明細看，計提80%減值的客戶一到客戶三，應收款賬面余額比年初還增加了。請問這是哪三家房企，新增業務主要是何考慮，謝謝

　　東鵬控股董秘：主要涉及少量的款貨安排和交付要求，謝謝關注！

　　投資者：公司在年報提到今年市場在“行業整合、市場分級、舊房改造、出口窗口、低碳發展”等方面均有機遇。請問行業整合機遇怎么看？是指漸進式的市場占有率提升，還是更主動的兼并收購機會？另外出口占比過去一直很低，未來機會怎么看？謝謝。

　　東鵬控股董秘：您好！建陶行業將繼續維持優勝劣汰的市場格局，產業集中度將進一步提升，分化趨勢將更加明顯。雙碳能耗政策將進一步收緊，倒逼建筑衛生陶瓷企業生產端加快綠色生產與智能制造轉型升級。在行業產能過剩、市場縮量激烈競爭的背景下，中小企業，尤其是缺乏成本優勢、產品同質化嚴重的企業經營壓力更大，行業出清仍將延續。近年來業內兼收并購事件時有發生，公司保持對產業鏈并購機會的關注。2023年公司境外收入1.91億元，公司將以多種方式持續開拓海外業務，以品質成就海外市場和口碑。謝謝您的關注！

　　投資者：董秘您好。根據公司與蒙娜麗莎披露的瓷磚收入、成本與產銷量數據進行測算，看到23年公司瓷磚平均售價為40元/平米，蒙娜麗莎為39.5元/平；平均營業成本方面，公司為26.7元/平，蒙娜麗莎為27.85元/平。請問公司在售價及成本兩方面優于同業的主要原因是什么？

　　東鵬控股董秘：您好！我們不便做同行對比。2023年，公司充分發揮品牌渠道優勢，深耕零售和優質工程，提升全價值鏈效率和效能，深入推進精益運營、降本增效，推動產品創新和服務升級，公司營業收入、凈利潤、經營現金流量凈額、毛利率等經營指標均有較好表現。謝謝您的關注！

　　投資者：董秘您好！從年報看，23年經銷渠道收入占比59%，考慮經銷商也做工程，真正的零售收入占比大致是多少？年報還提到“零售渠道業績占比達71%”，這個口徑是否為毛利或利潤？謝謝

　　東鵬控股董秘：零售渠道比例為收入口徑，互動易交流的數據不便超出年報披露信息范圍。謝謝您的關注！

　　投資者：請問公司的工抵房的體量、區位、網簽及過戶情況如何？同業多將已網簽工抵房放在其他非流動資產科目，為何公司該科目余額為零？

　　東鵬控股董秘：公司應收款項形成的工抵房主要分布在部分一線、二線、三線城市，公司將加快工抵房去化工作。公司財務報表中“其他非流動資產”科目余額不為零。公司基于謹慎性的原則，對不同狀態下的工抵房，已作恰當的賬務安排。謝謝您的關注！

　　投資者：董秘您好！注意到公司年末應付賬款、票據合計超過30億，在同業公司當中顯得比較突出，是否說明公司憑借規模優勢取得了較理想的采購付款條件？該商業信用的穩定性如何？

　　東鵬控股董秘：您好！公司多年來與供應商保持著良好的長期戰略合作關系，由于采購量較大、公司票據兌付及時，因此得以通過票據支付的方式獲得較為理想的采購付款條件。同時，公司與銀行等金融機構保持良好的合作關系，金融機構為公司提供了較多的授信額度，公司出具的票據從未出現過無法兌付的情形，商業信用的穩定性良好。謝謝您的關注！

　　投資者：請問公司與海鷗住工、及旗下冠軍瓷磚，是否有合作？

　　東鵬控股董秘：您好，公司與海鷗住工無直接業務合作，感謝您的關注。

　　投資者：董秘你好,目前公司經銷模式下,經銷商主要分布在哪些區域?目前有多少個經銷商和門店了?

　　東鵬控股董秘：公司擁有遍布全國、運轉高效的龐大營銷網絡，是擁有經銷商數量和終端門店數量最多的建陶企業之一，相關信息以年報口徑為準。謝謝您的關注！

　　投資者：請問房地產項目白名單機制，對公司拓展工程端業務機會影響如何？對于進入白名單的項目供貨，是否能有效解決尾款收不到現金的問題？

　　東鵬控股董秘：白名單機制有利于對出現流動性風險的房企的相對優質的項目進行開發和完成保交房，公司對該類項目實行是先款后貨的機制，白名單項目為公司提供了新的相對有保障的業務機會。謝謝您！