消息，承德露露(000848)04月23日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。

　　投資者：公司的競爭力在行業間在無優勢？

　　承德露露董秘：您好，公司具有產品、品牌、技術等核心競爭優勢。在產品方面，公司產品杏仁露以純天然、無污染的北緯43°野山杏仁為原料，采用特有的研磨工藝、專利技術精制而成，具有獨特的風味和營養價值；在品牌方面，作為中國植物蛋白飲料的開創者，經過多年的發展，“露露”成為了飲料行業的悠久品牌及知名品牌，深受消費者喜愛；在技術方面，露露牌杏仁露是中國植物蛋白飲料的始創產品，公司具有多年生產植物蛋白飲料的經驗和歷史，具有完全自主知識產權和多項研究專利，同時，公司注重技術研發與產品創新，圍繞“引領植物飲品發展”戰略，持續開展產品研發，致力于實現產品的多元化發展。

　　投資者：好酒也怕巷子深，希望貴司要加強宣傳，拓展市場。

　　承德露露董秘：您好，感謝您的建議，公司將持續加強產品宣傳與品牌推廣。

　　投資者：健康中國戰略全面推進，作為健康領域代表性企業，在促進國民健康水平提升方面做了什么？

　　承德露露董秘：您好，公司主要產品杏仁露是用純天然、無污染、具有美容養顏、潤肺止咳、潤腸通便、調節血脂等功效的北緯43°野山杏仁，采用獨特的研磨工藝、專利技術精制而成，是營養、健康、綠色的植物蛋白飲品。作為食品經營企業，公司始終把食品安全放在第一位，嚴把產品質量關，致力于為消費者提供貨真價實、綠色、健康、可信賴的植物飲品。今后在新品研發及產品升級中，公司也將始終立足于健康產品，更加注重清潔標簽，減少添加劑的使用。

　　投資者：看到最近公司推出了不少新產品，目前這些推出的新品，市場反響如何？

　　承德露露董秘：您好，目前市場對公司新品反響良好，新品推廣工作仍在持續進行。

　　投資者：尊敬的董秘，您好！請問公司推出的新品，包括:杏仁奶、巴旦木奶、杏運大咖、輕林漫步奶茶等近期銷售狀況如何？這些新品的飲用人群、飲用場景和經典露露杏仁露有什么不同？公司怎樣做好市場推廣？謝謝您的答復！

　　承德露露董秘：您好，公司新品仍在持續推廣中，消費者反饋良好，具體銷售業績情況詳見公司披露的定期報告。杏仁奶、巴旦木奶、杏運大咖、輕林漫步奶茶等新品主要飲用人群為熱愛植物營養的中年、青年消費群體，為其營養早餐、出行伴侶、午后工作等場景提供了更多選擇。市場推廣方面，公司積極擁抱互聯網，持續以“線上+線下”多維度、多平臺的方式進行品牌價值傳播及新品推廣，并加強電商渠道運營，通過自播與達播的方式加強新品曝光。

　　投資者：請通報一下截止4月10日盤后登記在冊的股東人數

　　承德露露董秘：您好，截止至2024年04月10日，公司股東總戶數為54,495戶。

　　投資者：問截止2024年4月10日公司股東人數是多少？謝謝

　　承德露露董秘：您好，截止至2024年04月10日，公司股東總戶數為54,495戶。

　　投資者：請通報一下截止4月19日盤后登記在冊的股東人數

　　承德露露董秘：您好，截止至2024年04月19日，公司股東總戶數為53,058戶。

　　投資者：如今，數字技術正在打破傳統產業的邊界，虛擬與現實加速融合。在數字變革方面，有沒有什么新進展？

　　承德露露董秘：您好，公司已從大數據、移動終端、智能化和網絡化等方面不斷提高公司信息化管理水平，建立了原料可追溯、產品可跟蹤、人員可管控、考核有依據的信息化管理體系。未來，公司將繼續加強信息化管理，一方面加強數字化營銷管理，以數據驅動業務提升，賦能企業做好客戶經營，實現精準營銷、科學營銷；另一方面根據公司發展需求推動數字化工廠建設，推進技術革新，致力于實現智能制造、柔性化生產、數字化管理。

　　投資者：今年杏仁露會漲價嗎？

　　承德露露董秘：您好，感謝您的關注，公司將根據市場環境、成本、經營需求等綜合考慮，目前未調整產品價格。

　　投資者：請問董秘：這次股票激勵的股票來源是增發還是回購？我好像是沒見到公司回購股份，是定增嗎？

　　承德露露董秘：您好，本次股權激勵及員工持股計劃的股票來源是公司從二級市場上回購的本公司人民幣A股普通股股票。

　　投資者：公司在可持續發展領域有沒有什么新的進展？

　　承德露露董秘：您好，響應環保是企業的擔當，公司將從產研等各方面著手來降低消耗，包括提升現代化智能化生產技術，積極利用新能源，改進包裝新材的研發使用，致力推動野生杏樹的保護等，推動公司可持續高質量發展。

　　投資者：隨著消費者消費習慣的變化，渠道也越來越多元化，公司在渠道建設方面有什么新的進展和舉措？

　　承德露露董秘：您好，公司持續夯實市場基礎，進一步加強空白點開發，深耕渠道，開發餐飲終端、校園店、宴會、團購、新零售等特渠，持續下沉市場。同時，公司高度重視電商渠道的發展，通過規劃布局線上各平臺店鋪，重點通過店播及達播帶貨，直接觸達用戶，提升產品曝光度，提升品牌認知度，助力新品推廣，擴大銷量。

　　投資者：數智化轉型是各行業生存發展的必修課， 數智化給公司經營帶來了什么提升？

　　承德露露董秘：您好，公司已從大數據、移動終端、智能化和網絡化等方面不斷提高公司信息化管理水平，建立了原料可追溯、產品可跟蹤、人員可管控、考核有依據的信息化管理體系。

　　投資者：除了杏仁露業務外，露露在其他業務培育方面還有哪些新嘗試和布局？

　　承德露露董秘：您好，產品方面，公司圍繞“引領植物飲品發展”戰略，堅持以市場為導向，以競爭為導向，從產品口味、包材、視覺設計等多維度進行產品開發，持續優化公司產品矩陣規劃，進行全面儲備，擬將單一杏仁露產品線拓展為包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立體矩陣，建立產品創新體系，提升公司產品抗風險能力，增強品牌核心競爭力，努力實現品牌年輕化，賦能品牌價值提升，進一步提升市場份額。

　　投資者：建議公司對咖啡產業進行布局 這個東西人喝了會上隱 越喝越想喝 非常容易占領消費者的心智 發展這個產業低毛利不賺錢都沒事 占領用戶精神世界就占領了未來發展的絕對制高點

　　承德露露董秘：您好，感謝您的建議。

　　投資者：董秘您好，咖啡店十分紅火，是否考慮與星巴克，瑞幸等品牌合作，甚至推出自有咖啡品牌

　　承德露露董秘：您好，感謝您的建議，公司會認真考慮，研究與其他品牌合作的可能性，拓展更多的銷售渠道與產品。

　　投資者：你們今年還會為股東免費郵寄紙質版企業年報嗎？投資者怎樣電話與你們取得聯系？

　　承德露露董秘：您好，《2023年年度報告全文》披露之后，公司可以為投資者郵寄紙質版年度報告，有需求的投資者可以提供“股東帳號”與“股東有效身份證明文件號碼”與收件人信息發送至公司證券事務郵箱（地址詳見于公司官網），公司會統一安排發件，感謝您的關注。

　　投資者：公司經過多年的品牌建設，成果卓著，品牌能力是否有進一步提升？

　　承德露露董秘：您好，公司在產品開發、品牌推廣、市場拓展等重點工作方面始終不遺余力，相信未來可以以更好的業績回饋廣大投資者。

　　投資者：公司有拓展自有品牌奶茶店計劃嗎？怎樣切入年輕消費者的快飲市場？

　　承德露露董秘：您好，公司暫未考慮拓展自有奶茶店。公司將堅持以消費者的需求為導向，尤其是年輕人的需求，加大研發力度，開發口味、包裝多樣化的產品，致力實現產品多元化、品牌年輕化發展。

　　投資者：目前市場營銷已經全面進入視頻直播時代，公司在視頻直播方面有哪些布局？何時可以建立強大的視頻直播宣傳陣地？

　　承德露露董秘：您好，公司直播帶貨以企業自播、與中頭部主播合作等方式為主，在各電商平臺勻次直播，后期會根據節慶、重要節點增加中頭部主播合作的機會。未來，公司將繼續從企業自播、與各級KOL直播合作等多方面發力，提升直播帶貨水平。

　　投資者：今年將迎來巴黎奧運會，公司在營銷策略以及和奧運的協同上會有哪些動作？

　　承德露露董秘：您好，感謝您的關注。

　　投資者：貴公司旗下子工資杭州公司注冊完以后進展到那個階段呢

　　承德露露董秘：您好，露露植飲（淳安）有限公司現處于規劃方案設計優化階段。

　　投資者：貴公司的年報和季報都是在17號發布嗎？

　　承德露露董秘：您好，公司2023年年度報告與2024年第一季度報告預約披露時間均為2024年4月17日。

　　投資者：貴公司的原材料巴旦木、咖啡原材料是國內的，還是進口的呢？巴旦木是新疆的嗎？咖啡是云南的嗎

　　承德露露董秘：您好，巴旦木來源于巴旦木黃金產區，新疆源地直采；杏運大咖目前采用的是進口咖啡豆。

　　投資者：貴公司準備怎么大力利用新質生產力和人工智能來提高效率呢

　　承德露露董秘：您好，公司“年產50萬噸露露系列飲料項目（一期）”積極引進新工藝、新技術，應用數字技術致力于建立數字化、智能化、現代化工廠，實現智能制造柔性化生產，加快露露數字化轉型升級，助力公司高質量發展。

　　投資者：公司未來5至10年的成長在哪？有什么依據？用什么措施去實施？

　　承德露露董秘：您好，未來公司將聚焦產品開發、品牌推廣、市場拓展等重點工作。產品研發方面，堅持以消費者需求為導向，逐步完善、優化公司產品結構，建立產品創新體系，逐步上市新品，實現產品多元化發展。品牌推廣方面，積極擁抱互聯網，持續以“線上+線下”多維度、多平臺做好品牌價值傳播，加強品牌、產品曝光，促進終端銷量轉化。市場拓展方面，在繼續推進現有市場深耕的同時開拓華東、西南市場，加強電商運營，實現新市場開拓。

　　投資者：貴公司這次參加成都糖酒會嗎？有什么積極的成果呢

　　承德露露董秘：您好，公司攜全系產品及新品巴旦木奶、輕林漫步等產品亮相第109屆全國糖酒商品交易會酒店展，通過產品展出推動客戶開發及品牌宣傳，助力公司產品推廣。

　　投資者：過去的一年茅臺跨界推出咖啡、冰激凌，貴公司會不會參與跨界產品呢

　　承德露露董秘：感謝您的建議，通過跨界、跨行聯名的方式，強強聯合，能夠增加產品曝光度，快速進入消費者眼中，提高品牌影響力。公司將積極關注相關合作機會。

　　投資者：公司如何防止品牌老化？因為年輕一代消費場景有變化，口味偏好有變化，品牌故事偏好有變化，謝謝！

　　承德露露董秘：您好，感謝您的關注！關于新品布局及推廣，一方面，公司圍繞“引領植物飲品發展”戰略，堅持以市場為導向，以競爭為導向，從產品口味、包材、視覺設計等多維度進行產品開發，將單一杏仁露產品線拓展為包括露系列、奶系列、水系列、其它系列的全方位立體矩陣，建立產品創新體系，努力實現品牌年輕化。

　　投資者：每個人都成為了自己健康的第一負責人,比拼個人免疫力、抵抗力的新階段特征逐漸清晰,越來越多的消費者開始主動尋找“免疫健康類”產品。貴公司是如何搶占風口的？

　　承德露露董秘：您好，露露專注于研發原生態植物飲品，助力提升每一位消費者的健康狀態和生活質量，倡導更加平衡、品質、健康的生活方式。未來，公司將堅持以“引領植物蛋飲品發展”戰略，進一步增強品牌、產品、技術等核心競爭力，繼續秉承“植根于大地，提供可信賴的植物飲品”的愿景，持續為消費者提供可信賴的植物飲品。

　　投資者：產業鏈穩定是發展的基礎，在這方面是怎么做的？

　　承德露露董秘：您好，公司將堅持“引領植物飲品發展“戰略，聚焦主業，緊抓產業鏈供應鏈關鍵環節，強化市場拓展、新品開發、品牌推廣等重點創新工作，不斷增強公司核心競爭力，推動公司健康可持續發展，致力于為消費者提供可信賴的植物飲品。

　　投資者：隨著消費者消費習慣的變化，渠道也越來越多元化，公司在渠道建設方面有什么新的進展和舉措？

　　承德露露董秘：您好，公司始終堅持以市場為導向，不斷強化銷售隊伍和渠道建設。感謝您的關注！

　　投資者：貴公司大股東在大力發展新能源等產業，感覺對農業不太重視，是這樣的嗎

　　承德露露董秘：您好，公司控股股東以“讓農村發展，讓農業現代化，讓農民富?！睘槠髽I使命，對三農事業的發展高度重視和支持。

　　投資者：你好，請問公司有根據目前市場情況，正在研發新產品或者有此計劃嗎

　　承德露露董秘：您好，公司新品研發工作始終以市場需求為導向，目前正在持續開發新產品，做好產品儲備，感謝您的關注。

　　投資者：貴公司今年會不會推出新品呢，特別是適合夏天的飲品呢

　　承德露露董秘：您好，感謝您的關注，公司后續會繼續推出新產品，敬請關注。

　　投資者：董秘你好，請問2024年1季報凈利潤2.463億大于經營活動現金流6111萬那么多的原因是什么

　　承德露露董秘：您好，經營活動現金流量凈額不僅受到利潤的影響，同時受到存貨的增減變動及應收項目和應付項目增減變動的影響。

　　投資者：貴公司股權激勵的方案定的那么高，高管能完成嗎

　　承德露露董秘：您好，公司股權激勵計劃業績指標的設定結合了公司現狀、未來戰略規劃以及行業的發展等因素綜合考慮，設定的考核指標對未來發展具有一定挑戰性，一方面能體現公司聚焦未來發展戰略方向，實現業績穩定增長的目標，一方面有助于提升公司競爭能力以及調動員工的工作積極性、創造性。

　　投資者：員工持股計劃的方案沒實施了嗎？

　　承德露露董秘：您好，公司員工持股計劃正在積極推進落實中。