消息，弘信電子(300657)04月21日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。

　　投資者：你好請問公司的算力是否會應用于新能源車的無人駕駛，和低空經濟無人機的無人駕駛。請董秘科普一下無人駕駛需要用到算力訓練嗎

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，無人駕駛和低空無人機顯然需要巨大的算力支持，是未來算力需求的重要客戶領域之一。無論是車和低空飛行器，要實現無人駕駛，都需要隨時計算所處的周邊環境，作出最科學的運行決策，這都依賴于對海量數據的訓練和推理運算，算力是支撐無人駕駛的最關鍵資源之一。

　　投資者：你好，董秘辛苦了。請問公司有給華為p70手機供貨嗎？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：根據慶陽發布的算力租賃滿產滿銷新聞。公司的算力租賃已經開始實際正常運轉。那這個租賃業務發生的金額是否應該在二季度開始體現呢

　　弘信電子董秘：您好！感謝關注。公司算力租賃業務在一季度正常開展，按行業慣例算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：公司算力租賃情況進展如何？請公司盡快公布算力租賃訂單

　　弘信電子董秘：您好！感謝關注。算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：公司除隧原科技產品外還有另外采購英偉達、華為等主流算力芯片嗎？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：公司去年布局了3000P的算力，今年一季度沒有貢獻營業收入，請問具體原因是什么？另外何時可以落地轉化為業績。公司今年規劃的4萬P，有哪些路徑可以落地？和首都在線3年3個億的銷售協議，目前有進展嗎？謝謝。

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。公司一季度的算力業務推進是卓有成效的，這些工作為接下來公司算力硬件生產制造和算力租賃業務都奠定良好的基礎。

　　投資者：公司算力服務器轉型很成功，但柔性線路板公司覺得什么時候能貢獻利潤？謝謝

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：董秘你好，貴司二股東，要繼續減持嗎？現在不超過5％是不是不用公告可以隨便減持了？貴司軟板業務什么時候剝離主業？虧損三年了，今年一季度繼續大幅虧損，那還要它干什么？貴司軟板一季度虧損6000多萬，預計全年虧損2.4個億。華為手機火爆還是不火爆，對公司業績毫無影響，連續四年將虧損十幾個億了，貴司這種不良資產為什么不剝離？

　　弘信電子董秘：您好，公司二股東完全根據自己的經營需要規劃股票的持有與減持，其減持也完全根據減持規則進行。您的其他問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：貴司曾披露，2024年將引進合作伙伴，在慶陽共建算力中心的算力規模達40000P。請問該40000P算力項目當下進度如何？貴司前期在慶陽投放的3000P算力除與首都在線簽署框架協議外，目前還推動了那些合作來消耗該算力資源？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，根據公司與政府的初步共識，2024年公司及引進合作伙伴共同擬在慶陽建設算力中心的算力規模累計達到40,000P。該40,000P算力將重點支持國內大模型客戶訓練需求，形成國內最大的AI模型訓練基地。同時在模型訓練的基礎上，兼顧各細分行業客戶的垂直訓練需求和推理需求。此項目落地后，將使慶陽在國內形成最大的算力提供基地，以實際可用的算力基礎設施支持國內各行業的AI需求。

　　投資者：您好，請問公司在算力建設方面的營收是否具有長期可持續性及增長能力？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。公司一季度的算力業務推進是卓有成效的，這些工作為接下來公司算力硬件生產制造和算力租賃業務都打下了很好的基礎。

　　投資者：請解釋一下，一季度為何沒有任何算力租賃收入？

　　弘信電子董秘：您好！感謝關注。算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：請問董秘，公司有沒有辦法能通過聯想，獲得搭載最新的英特爾gaudi3中國特供版芯片的服務器

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司算力芯片制造是高度圍繞最終客戶的需求，公司正積極打通各類芯片的優質資源渠道，后續將根據客戶需要配置各種進口或者國產芯片。公司子公司燧弘華創與聯想集團開展深度合作，雙方具備很多深度合作的方向和空間。公司與聯想可形成互為協同的關系，公司可根據客戶需要采購聯想服務器，同時聯想也可協同使用公司服務器工廠產能，為聯想產品生產制造提供代工服務。

　　投資者：你好，一季度業績報已經出爐，但我更想知道的是；除去這中京投的10億服務器訂單外、甘肅的工廠是否還有其他訂單？訂單是否處于飽和狀態？每天預計出服務器多少？銷量怎么樣？英偉達和隧原的卡各占比多少？軟板方面，去年就說低價訂單已經完成，那么進入到2季度，現在的軟板產線是否都是盈利訂單？在算力租賃價格下調的情況下，能否有更好的方案迎合市場并且占有市場。請您詳細介紹一下，謝謝。

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。公司一季度的算力業務推進是卓有成效的，這些工作為接下來公司算力硬件生產制造和算力租賃業務都打下了很好的基礎。公司FEC業務開展情況已在前面大量說明，請您查閱前面的回復。

　　投資者：公司一季報顯示算力服務器接單能力非常差，是沒有芯片生產服務器還是沒有訂單？

　　弘信電子董秘：您好，算力服務器的生產制造確實與芯片的采購密切相關，所以通常算力服務器的生產并非全年平均速度出貨。通常是階段性的采購芯片，集中進行生產，集中交付。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：燧原芯片有沒有最新進展

　　弘信電子董秘：您好，據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：感覺那怕是高價值華為軟板，看一季報的情況公司的軟板以后都很難盈利啊？是不是這樣

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司自2023年下半年明確不參與低價訂單競爭后，堅決執行了這一市場策略，但是制造業的訂單獲取和生產組織有若干個月的滯后性。2024年第一季度公司軟板業務仍處于虧損狀態主要是公司現有的訂單結構里，高價值的訂單占比尚不足導致的。實業的經營有一個量變到質變的過程，并非突變式發展。在傳統FPC業務上，未來國產高端手機比例上升，折疊機型、AI手機等對多層板都有明顯的帶動作用，在行業情況逐步好轉的同時，公司不斷的修煉內功，降本增效，主要工廠的良率、品質、技術水平等持續提升，公司爭取快速扭轉經營績效。

　　投資者：董秘你好，蘋果的iPhone XS手機單臺使用FPC的價值量在40美元左右，而iPhone 11使用FPC的價值量大約為50美元。華為Mate 60系列手機是高端旗艦機，他們一部手機使用軟板大概價值量多少？

　　弘信電子董秘：您好，公司不便透露客戶的核心產品信息，謝謝。

　　投資者：貴公司一季度有沒有三班倒？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司生產經營情況正有序開展。

　　投資者：董秘你好，東財網上宣傳目前算力租賃已經低至2元/小時，請問這是怎么回事？現在算力供大于求嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。據我們所知，以上信息斷章取義，不屬實。現階段美國禁令越來越加碼，全球及國內算力需求越來越爆發，算力租賃供需關系比較緊張。

　　投資者：請問公司什么時候發布2024年1季報

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。您可在公司指定披露媒體上查閱公司已發布的2024年一季度報告。

　　投資者：宋董，請問弘信年報里存貨比前期季度也好，前一個年度也好，一下子增加了好幾個億，主要是在什么方面產生這么大的存貨突增？另外，弘信前期所購買的英偉達算力卡是找安聯通購買的還是其他渠道購買的？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。主要存貨影響為未確認收入的AI服務器產品，導致2023年底的存貨金額較大。公司購買的英偉達算力來自多個渠道。

　　投資者：董秘你好！公司多元發展，市值管理也很重要！公司如何管理市值？公司于華為手機有無實質合作？望回復！謝謝老板

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司十分重視市值管理，在合法合規的前提下，努力依托公司基本面的成長，將公司打造成為高市值上市公司。H公司歷史上多年是公司產品最終的最大客戶，H公司也是最具潛力的國產高端客戶，公司多年來已在手機和可穿戴設備領域全面擁抱H公司，未來將在更廣泛的領域全方位擁抱H公司。

　　投資者：公司微信公眾號消息，2024年3月19日燧弘華創成為聯想集團第一臺高性能國產服務器的客戶。另外雙方達成戰略合作，進軍國產算力領域。燧弘華創將與聯想集團、燧原科技一起三方協力，加速國產芯片和服務器的研發迭代，助力早日實現芯片、服務器的自主可控。共同構建以“高端算力服務器制造-智算中心建設-AI城市大模型算力底座-千行百業算力消納”為核心的完整商業閉環和產業鏈生態。請問：上述合作為什么沒有正式公告？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。如相關事項觸及信息披露標準，公司將嚴格按照深交所的規定履行信息披露義務，請您關注公司后續公告。

　　投資者：查閱公司新近收購的北京安聯通科技有限公司官網，北京安聯通科技有限公司曾獲得下列知名企業的認證證書：1、新華三2024金牌代理商；2、2022年度華為技術有限公司金牌經銷商；3、2021-2023年華為企業數通&安全認證服務；4、2023浪潮信息產業股份有限公司服務器經銷商、存儲經銷商證書、云平臺經銷商；5、超聚變數字技術有限公司注冊經銷商。請問：公司與上述公司的合作是否還在繼續？合作內容是否有變？

　　弘信電子董秘：您好，安聯通與上述公司會持續保持正常合作，謝謝。

　　投資者：鑒于公司近期收購的安聯通與華為、英偉達、超聚變、浪潮等服務器、數據中心軟硬件頭部企業又良好合作。請問：貴公司今后與上述合作是否有變？

　　弘信電子董秘：您好，安聯通與上述公司會持續保持正常合作，謝謝。

　　投資者：請問安聯通一季度設備銷售3億，英偉達和超聚變分別占比多少？安聯通預計一年算力租賃收入3億，請問是在手算力多少P？算力都是英偉達服務器嗎？請宋總用數據如實回答！

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，安聯通目前的算力供給主要來自英偉達。公司會嚴格按照信息披露標準進行業務數據和重大合同的披露，后續歡迎您持續關注公司在指定媒體上披露的有關公告，謝謝。

　　投資者：公司已建成的3000P算力和今后計劃建設的算力都是用自己生產的服務器嗎？公司生產的算力服務器內部消化和對外銷售的比例大概是多少？

　　弘信電子董秘：您好，感謝建議，公司算力業務的布局主要包括兩方面：1、聯合算力芯片合作伙伴，進行算力卡及算力服務器等算力硬件設備的研發、生產、銷售。2、根據大模型客戶及各行各業垂直應用客戶需求，開展算力租賃業務。公司主要按照客戶訂單組織算力硬件的生產，內部消化與外銷比例依據客戶需求動態變化。

　　投資者：公司有沒有參與H公司的P70系列的供貨？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：董秘好，公司一季度的毛利率回升到了12.79%，但這個毛利率與公司說的【高端路線】不匹配，請問，1、一季度整體毛利率是否還受到之前低價訂單的影響2、公司對提升公司產品毛利率有何舉措。謝謝。

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司自2023年下半年明確不參與低價訂單競爭后，堅決執行了這一市場策略，但是制造業的訂單獲取和生產組織有若干個月的滯后性。2024年第一季度公司軟板業務仍處于虧損狀態主要是公司現有的訂單結構里，高價值的訂單占比尚不足導致的。實業的經營有一個量變到質變的過程，并非突變式發展。在傳統FPC業務上，未來國產高端手機比例上升，折疊機型、AI手機等對多層板都有明顯的帶動作用，在行業情況逐步好轉的同時，公司不斷的修煉內功，降本增效，主要工廠的良率、品質、技術水平等持續提升，公司爭取快速扭轉經營績效。同時公司大力開拓第二增長曲線AI算力業務，2024年一季度的情況來看，AI業務已經有效的支撐了公司經營結構的優化，收入和利潤端都得到極大的改善。具體您可以參與公司披露的2024年一季度報告。

　　投資者：公司的FPC業務沒有競爭力，是否考慮退出這一板塊，集中資源全力擁抱AI產業鏈？？？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，在傳統FPC業務上，公司是國產FPC的代表性頭部企業，競爭力突出，軟板行業目前已經處于從周期底部明確回升的狀態，熬過了冬天，春天會來的。

　　投資者：一季度算力收入實際是去年的服務器訂單，也就是一季度沒有任何的服務器，算力租賃相關收入。公司在算力業務是嚴重不及預期，請問怎么解釋？另外，fpc還在虧損，這和宋總之前說的不參與低價嚴重不符合，是否盡管不參與低價仍舊虧損？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：董秘你好。目前有沒有公司有沒有算力應用于低空經濟無人駕駛。未來是否有相應布局

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，目前公司的產品不涉及上述業務。

　　投資者：公司去年點亮的3500p算力服務器是怎么算收入的？結算了嗎

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司去年實現的服務器銷售已根據會計準則確認收入。公司具體經營業績情況請您參閱公司在指定媒體上披露的定期報告及其有關公告，謝謝。

　　投資者：董秘你好，請問貴司服務器訂單，交付后，結款周期一般多久？通過貴司公告，目前已確定服務器2023年合同額慶陽電信4億多，中京電投7億，均于2023年交付。請問這兩筆合同款是否結清！

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，以上訂單已按協議約定收到部分貨款，其余貨款將按協議約定如期收回。公司具體經營業績情況請您參閱公司在指定媒體上披露的定期報告及其有關公告，謝謝。

　　投資者：請問公司有與小米汽車、小米機器人合作供貨嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司一直以來與小米有著密切的合作關系，是小米系列產品FPC的主要供應商，包括為小米手機、小米汽車、可穿戴設備、機器人等提供軟板產品。

　　投資者：董秘你好，貴司一部分算力業務，一部分軟板業務，后者目前是主業，算力業務燧原三代卡上半年量產，請問其性能能達到H100多少比例？公司軟板業務主營業務，您預計24年軟板業績逆境反轉的轉折點為幾月？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，根據不同客戶的實際測試數據，公司搭載燧原2代芯片的燧弘服務器性能達到國內同類產品先進水平。燧原3代芯片的性能將比2代有大幅度提升，有機會在眾多領域快速實現國產化替代。軟板業務正在按照公司不參與低價競爭的既定戰略推進中，具體經營結果請您關注公司定期發布的財務報告。

　　投資者：請問公司算力服務器多少錢一臺？當下算力服務器產能利用率是多少？24年大概銷售多少臺算力服務器？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司算力服務器根據所搭載的芯片不同而定價不同。公司的算力服務器生產制造業務和算力租賃業務正在持續推進中，未來公司將根據披露規則，適時披露業務進展情況。

　　投資者：公司有沒有參與P70的手機軟板

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：公司是MATE60系列全面供貨商，是不是順理成為P70系列的主供貨商

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：公司做為華為的合作伙伴，供應商，有沒有考慮采購華為的算力芯片來補充公司的算力底座

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司目前正在打造的是多元異構綠色算力大底座，根據客戶需要可以搭載包括燧原、英偉達、H公司在內的多種算力芯片。H公司歷史上多年是公司產品最終的最大客戶，H公司也是最具潛力的國產高端客戶，公司多年來已在手機和可穿戴設備領域全面擁抱H公司，未來將在更廣泛的領域全方位擁抱H公司。

　　投資者：今年改為落地4萬p算力么需要？需求量這么大？那建設時間上來得及嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，根據公司與政府的初步共識，2024年公司及引進合作伙伴共同擬在慶陽建設算力中心的算力規模累計達到40,000P。該40,000P算力將重點支持國內大模型客戶訓練需求，形成國內最大的AI模型訓練基地。同時在模型訓練的基礎上，兼顧各細分行業客戶的垂直訓練需求和推理需求。此項目落地后，將使慶陽在國內形成最大的算力提供基地，以實際可用的算力基礎設施支持國內各行業的AI需求。

　　投資者：三億定增是做什么項目的

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司將根據深圳證券交易所創業板有關規定及時履行信息披露義務，歡迎您持續關注公司在指定媒體上披露的有關公告，謝謝。

　　投資者：可移動式算力集裝箱是什么產品？什么時候可以投產？推向市場？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，可移動式算力集裝箱是在類似集裝箱的空間中搭載算力設備和配套能源，可比較便捷的進行遠距離移動和組網，實現大規模算力的機動調配。公司會根據市場需求，適時推出。

　　投資者：董秘你好，貴司在慶陽市已實現近3,000P的算力點亮，這3000p算力，大概多少臺服務器提供？另外，中京電投最新協議7億的算力服務器合同，包括提供這3000p算力的服務器還是不包括？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司年底在慶陽數據中心集群投放多元異構綠色算力大底座近3000P算力，主要包含搭載L40S、H800、A800等芯片的英偉達服務器和搭載燧原芯片的服務器。公司具體經營業績情況請您參閱公司在指定媒體上披露的定期報告及其有關公告，謝謝。

　　投資者：董秘你好，公司是不是新質生產力企業？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司子公司燧弘華創在甘肅布局的AI全產業鏈就是新質生產力，不僅本身會帶來巨大的價值創造，也將賦能千行百業，助力社會和各行各業發展。2024年公司將進一步拓展AI服務器市場，將依照“新能源+綠色算力”模式在慶陽打造多元異構綠色算力大底座，在上海設立的聯合研發創新中心，聯合大批上游供應商針對AI硬件產業核心技術進行協同研發創新。通過科技創新發展新質生產力，助力國家東數西算戰略落地及在甘肅構建起涵蓋“高端算力服務器制造生態鏈-智算中心建設-AI城市大模型算力底座-算力消納”的完整商業閉環和產業鏈生態。

　　投資者：請問公司有為華為p70供貨嗎？謝謝

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：請問貴公司的服務器是風冷還是液冷？看公告是風冷，液冷還在研發是否？風冷服務器還有市場嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，目前公司出產的服務器主要以風冷為主，后續公司會根據服務器技術發展方向，自行和聯合供應商共同研發，加大對液冷相關技術的研究。

　　投資者：公司一季度算力服務器只有7.6億的量，怎么理解這個量？是中京的那筆訂單金額還是有其他的？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司一季度算力業務除之前的算力收入利潤確認外，一季度新增算力硬件銷售收入約1.4億，取得了持續快速的進展。算力租賃業務在一季度也正常開展，算力租賃業務在一季度也正常開展，按行業慣例，算力租賃交付使用前通常需要3至4個月的準備期，包括設備的組網、調試、測試等，公司已經與部分客戶正式出租簽約，同時儲備了大量潛在租賃業務機會。公司一季度的算力租賃業務進展完全符合預期和行業發展慣例，在此基礎上，目前算力租賃業務正在陸續落地，力爭二季度開始取得較好的進展。

　　投資者：請問公司旗下甘肅燧弘綠色算力有限公司有沒有為月之暗面提供算力支撐服務？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司與月之暗面尚未建立直接的合作關系。

　　投資者：請問按最新合同是否原10億算力服務器銷售訂單縮減為7億不到。且銷售7億收入全部確認需要到6月30日。1.請明確回復銷售額是否縮減，在算力服務器越來越貴的背景下，貴司算力服務器變更合同降價原因是否充分。是否經過慎重評估？2.本次合同額縮減3億，超過貴司營收的10%，是重大合同變更，是否需要提前預告可能變化？3.公司合同可以隨意變更，如何讓市場信任40%持股算力公司管理層盡責？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司與中京電投雙方自簽署協議以來，市場環境和雙方的發展戰略發生了變化，基于市場的變化雙方對原有的商業模式進行了優化，在此情況下雙方審慎的對合同進行了變更，公司在第一時間對外披露了有關情況。具體收入確認情況還請參考公司2024年第一季度報告，謝謝。

　　投資者：董秘好，機構預測華為P70即將在4月份發布，公司供貨占比多少？都有哪些零部件提供？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復，請您參考之前回復，謝謝。

　　投資者：天水中京電算力中心項目和慶陽3000P大底座算力中心項目是同一個項目嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司在甘肅省布局兩大算力項目：1、天水燧弘服務器生產制造項目，目前天水工廠首期已經建成投產。2、慶陽綠色算力大底座項目，為客戶提供算力租賃涉及的全方位服務。

　　投資者：3月12日，燧原科技聯合其生態圈合作伙伴，同無錫高新區簽約了戰略合作協議。根據協議，雙方合作共建國產高端智算中心。請問無錫高新區國產高端智算中心是否應用隧弘華創算力服務器？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，燧原科技是公司深度戰略合作伙伴，公司與燧原科技的合作包括燧原科技算力板卡的生產制造和相關服務器的生產制造，此等協同并不限制地區

　　投資者：目前算力服務器的銷量怎么樣？萬分感謝回復

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司具體經營業績情況請您參閱公司在指定媒體上披露的定期報告及其有關公告，謝謝。

　　投資者：尊敬的董秘你好，之前看到你回答說公司有純國產服務器，那么純國產服務器的raid卡是由哪家公司提供的呢？raid芯片又是由誰提供的？謝謝

　　弘信電子董秘：您好，公司國產服務器搭載的國產芯片主要是燧原科技出產的芯片。

　　投資者：看到今年落地萬p算力，具體到那些方面可以產生營收呢？請分類回復一下，謝謝！

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司高度重視人工智能產業的歷史性機遇，深度綁定芯片及生態圈戰略合作伙伴，開始大力開拓國產算力服務器業務，算力業務的布局主要包括兩方面：1、聯合算力芯片合作伙伴，進行算力卡及算力服務器等算力硬件設備的研發、生產、銷售。2、根據大模型客戶及各行各業垂直應用客戶需求開展算力租賃業務。

　　投資者：除了貴司去年給中京投供貨10億服務器，慶陽算力中心3000p算力建設。還有其他算力服務器收入嗎？ 目前貴司前期所購英偉達算力卡和燧原二代卡是否全部用盡，貴司目前是否因為燧原三代卡遲遲未交付而暫時不能大量拿算力服務器訂單？對這種缺卡狀況貴司如何應對，預計何時解決？請回答謝謝！

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司算力服務器收入構成除中京電投訂單外，還包括甘肅電信等多個其他客戶訂單。公司去年采購的燧原芯片已經全部完成服務器生產制造，并向客戶交付。公司今年新的燧原芯片采購將與燧原新一代芯片大量量產同步。公司是以客戶的需求為導向，致力于提供極致性價比的大型異構綠色算力設備和服務，公司已打通包括英偉達、燧原在內的各類芯片的優質資源渠道，后續將根據客戶需要配置各種進口或者國產芯片。

　　投資者：請問2024年初是指什么時候？貴司回答投資者問說燧原科技三代卡24年初上市？另外，貴司子公司燧弘因為缺算力卡停產了嗎？貴司為什么要買聯想服務器？燧弘停產了去買別家服務器嗎？

　　弘信電子董秘：您好，算力服務器的生產制造確實與芯片的采購密切相關，所以通常算力服務器的生產并非全年平均速度出貨。通常是階段性的采購芯片，集中進行生產，集中交付。據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。公司子公司燧弘華創與聯想集團開展深度合作，雙方具備很多深度合作的方向和空間。公司與聯想可形成互為協同的關系，公司可根據客戶需要采購聯想服務器，同時聯想也可協同使用公司服務器工廠產能，為聯想產品生產制造提供代工服務。

　　投資者：請問貴公司和阿里云有哪些合作？是否和kimi大模型有間接關系？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司與阿里云的戰略合作情況，請您參閱公司在巨潮網披露的有關公告。

　　投資者：除了3000p算力投放，公司近期還有算力增長嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司在甘肅助力建設算力大底座的工作2023年就已展開，并落地了近3000P的成果。2024年的落地任務規劃遠超2023年，公司在2023年年報中已經進行詳細描述，公司上下正聚焦慶陽算力大底座建設工作晝夜奮戰，確保完成全年任務。具體您可以詳細閱讀公司披露的2023年年度報告和24年一季度報告，謝謝。

　　投資者：服務器訂單全年大概有多少？全年全部合同額大概是多少？今年能扭虧嗎？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司具體經營業績情況請您參閱公司在指定媒體上披露的定期報告及其有關公告，謝謝。

　　投資者：您好！公司對CPO光模塊有布局或應用？

　　弘信電子董秘：您好，公司旗下幾家控股子公司，專業從事算力板卡、交換機、路由器、光模塊、云計算等相關硬件產品的生產制造，是公司AI人工智能產業的重要生產載體之一。就產品維度而言，光模塊是公司網絡硬件產品之一，也是公司不斷投入研發，強化核心技術儲備的核心產品之一。

　　投資者：請問貴公司的算力服務器什么時候配備燧原科技的第三代算力芯片？

　　弘信電子董秘：您好，據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：燧原科技和愛奇藝達成合作協議，請問和貴公司有關系嗎？是否用到貴公司的算力或者算力服務器？

　　弘信電子董秘：您好，燧原科技是公司深度戰略合作伙伴，公司與燧原科技的合作包括燧原科技算力板卡的生產制造和相關服務器的生產制造。公司致力于打造一個開放、協作、共贏的通用人工智能產業化聯盟，攜手服務器、智算中心、算法模型、解決方案、垂直行業應用等上下游合作伙伴，打造從算力到應用的完整落地閉環，賦能千行百業，加速通用人工智能時代的到來。公司期待與更多生態伙伴構建一個開放、協作、共贏的生態系統。

　　投資者：通過新聞得知目前甘肅慶陽東數西算樞紐算力中心目前已經落地超過5000p，達到了5300p，請問貴公司算力占多少p？請問貴公司今年打算落地多少p算力？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復過，請參考過往類似回復，謝謝。

　　投資者：請公司多給投資者信心。希望能積極回復投資者的問題，相信公司會成為AI算力的領頭羊！

　　弘信電子董秘：您好，感謝支持。公司確保電話、郵箱和深交所“互動易”平臺等多個溝通交流平臺的服務渠道暢通，及時回答投資者的疑問。關于公司的各項業務經營核心理念，公司非常用心的在年度報告、各類公告和互動易回復等披露中，都進行過詳細的描述，建議對公司經營用心關注的投資者，可以詳細閱讀上述資料，公司也很歡迎投資者進行深入現場交流調研。

　　投資者：公司下了很大一盤棋，公司這么多合作項目所需的前期營運資金怎么來保障投入，畢竟公司一直虧損，流動資金也不充裕，會考慮哪種融資渠道？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司靈活采用多種融資渠道保障項目運營資金，包括銀行融資、融資租賃、資本市場融資、子公司股權融資等方式。同時，由于公司算力業務已取得較大進展，已形成一定的知名度，目前已有較多客戶正與公司謀求算力業務合作，包括央企、國企、上市公司等，公司可以為這些客戶量身打造算力業務落地解決方案。客戶只需要出資購置算力硬件，公司可為客戶提供算力業務落地一站式解決方案：包括芯片的購置、服務器生產、組網、算力調度、測試維護、維保以及租賃訂單匹配等完整服務。公司也歡迎有更多有算力業務需求的公司或客戶與公司合作，共襄盛舉。

　　投資者：您好，公司會繼續成為華為P系列手機的核心供應商嗎？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復過，請參考過往類似回復，謝謝。

　　投資者：公司屏幕軟板是ai手機重要材料，市占率超過50%，請問有沒有向華為、小米等供貨？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復過，請參考過往類似回復，謝謝。

　　投資者：宋總，請問搭配燧原三代的服務器是否已經有客戶在測試使用了？

　　弘信電子董秘：您好，據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：公司2月24號是否參與在廈門舉行的商貿會，在會簽約了算力租賃合同？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。公司重大業務合同請關注公司在指定媒體上披露的報告。

　　投資者：到底是因為燧原科技沒地方生產芯片還是公司沒有服務器銷售渠道暫時不需要訂購芯片？如果需要的話大概什么時候能有芯片到貨

　　弘信電子董秘：您好，算力服務器的生產制造確實與芯片的采購密切相關，所以通常算力服務器的生產并非全年平均速度出貨。通常是階段性的采購芯片，集中進行生產，集中交付。據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：年初預計燧原科技第三代芯片將發布，如今三月份即將過去，毫無進展，是不可抗力因素？？另外，公司近期國產算力服務器訂單進展怎樣了，據說某大廠已經采購？？

　　弘信電子董秘：您好，算力服務器的生產制造確實與芯片的采購密切相關，所以通常算力服務器的生產并非全年平均速度出貨。通常是階段性的采購芯片，集中進行生產，集中交付。據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：董秘你好，請問貴司據說廣大股民預測貴司2024年一季度軟板手機業務新能源方面巨額虧損，貴司欲剝離該傳統業務，轉行無人機，請問是否屬實？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司具體經營業績情況及經營動態情況請以公司在指定媒體上披露的定期報告及相關公告的內容為準。

　　投資者：11月份董秘說隧原三代算力芯片2024年年初上市，現在有消息了嗎？

　　弘信電子董秘：您好，據了解，燧原三代芯片預計今年上半年量產交付，燧弘與燧原已經制定了相當規模的消納計劃，等待三代卡量產后將有序展開。

　　投資者：公司為何采購聯想服務器？聯想服務器采用什么型號芯片呢？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司子公司燧弘華創與聯想集團開展深度合作，雙方具備很多深度合作的方向和空間。公司與聯想可形成互為協同的關系，公司可根據客戶需要采購聯想服務器，同時聯想也可協同使用公司服務器工廠產能，為聯想產品生產制造提供代工服務。聯想服務器可使用公司戰略伙伴燧原科技提供的芯片。

　　投資者：近期英偉達和openai老板都表示算力盡頭是新能源，甘肅慶陽作為“西電東送”“隴電入魯”的風光發電承擔主體，能為公司的綠色算力提供哪些支持？請具體說說。

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注。燧弘華創自去年創立伊始就提出了綠色電力+綠色芯片+綠色金融=綠色算力的發展模式，甘肅燧弘綠色算力有限公司是直接以“綠色算力”冠名的企業，公司在去年11月份還協助慶陽市在杭州數字經濟大會上首次舉辦綠色算力生態大會，在12月份在慶陽舉辦了綠色算力點亮大會，無不彰顯了公司踐行綠色發展的核心理念。隨著AI算力產業的爆發式增長，對能源的需求將呈現幾何級增長，如果按原有路徑發展下去，AI算力產業必將變成“碳達峰碳中和”的巨大拖累。因此，綠色算力勢必將取代傳統算力，成為算力產業發展的方向。綠色算力相較于傳統算力，是使用低成本高質量的可再生能源替代傳統的化石能源，大幅降低算力產業的傳統能源依賴，并采用高效硬件設備和算法，以最少的能量完成計算任務，降低能源消耗和碳排放。慶陽市是國家“東數西算”八大樞紐之一，根據慶陽市《“東數西算”園區產業規劃》，慶陽未來將建成80萬個服務器機柜，是承載“東數西算”國家戰略的核心區域之一。截止2023年底公司已經在慶陽數據中心集群投放多元異構綠色算力大底座近3000P算力。慶陽發展綠色算力具有得天獨厚的綠色能源優勢，可通過高品質低成本的綠色電力，解決AI算力產業的能源需求，形成綠色電力和AI算力的深度融合。通過加強節能降碳技術創新應用，推動液冷、蓄冷、高壓直流、余熱利用、蓄能電站等技術在算力基礎設施建設中的推廣應用，可進一步降低算力產業的能源消耗，實現算力產業與能源產業的良性、低成本、可持續發展。

　　投資者：阿里云在試用公司服務器，目前客戶反饋如何？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司有關經營情況請關注公司在指定媒體上披露的有關情況，謝謝。

　　投資者：今天（3月14日）隨著中國電信東數西算國家樞紐慶陽算力中心1000臺GPU服務器穩定運行，全國一體化算力網絡甘肅樞紐節點慶陽數據中心集群算力規模突破5000P，達到5300P。這個項目是公司投資的嗎？公司原計劃兩年內在甘肅慶陽達到1萬P，是不是會提前實現？

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復過，請參考過往類似回復，謝謝。

　　投資者：您好貴公司董秘。新聞提到“東數西算”甘肅慶陽算力中心算力規模突破5000P。貴公司之前布局慶陽，請問貴公司產品是否有被用到？謝謝！

　　弘信電子董秘：您好，您的問題公司已經多次回復過，請參考過往類似回復，謝謝。

　　投資者：請問公司與小米機器人有哪些業務？最近有無進展？謝謝

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司一直以來與小米有著密切的合作關系，是小米系列產品FPC的主要供應商，包括為小米手機、可穿戴設備、機器人等提供軟板產品。公司已成功為小米客戶機器人產品提供過全套FPC解決方案,并獲得了小米的高度贊賞。隨著未來人形機器人的市場化應用程度逐步提高，公司將進一步深度參與機器人相關客戶的研發與量產工作。

　　投資者：公司和燧原科技還是核心戰略合作伙伴嗎？關系是否發生變化？

　　弘信電子董秘：您好，感謝關注，公司與燧原科技是深度綁定的核心戰略合作伙伴。公司已協同燧原科技共同推進各大型互聯網客戶、多行業垂直應用客戶、政府客戶等多維度客戶的溝通，公司核心團隊與燧原科技核心團隊深度融合，共同推進算力終端消納。公司與燧原科技的合作伙伴關系一直在持續深化。具體您可以參考公司與燧原簽訂的戰略合作協議有關公告。