對于現在經濟的亂發展，造就許多的酒店托管生意出來，，這也讓很多人都上這個套路，所以我們要對做生意要多注意一下才行，在做時候要充分考慮一下才行，那樣才能給生意做好，后期發展也就不用擔心了。

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　　酒店托管以前是個好生意，現在亂了很多。

　　酒店式托管公寓本身是一個不錯的生意，但卻被個別無良商家作為快速貨幣流通的工具。一位濟南酒店業的資深人士透露了其中的內幕。

　　套路1托管就是借雞生蛋

　　5月29日，記者聯系了長期從事酒店托管的方華(化名)。他承認現在注冊公司是沒有門檻，就是先成立公司，創建或者加入酒店品牌，然后開始找項目(一般是不好賣的公寓項目)。

　　開酒店，一定要有房子，至少幾十個房間。如果直接從一個樓盤買，就要幾千萬，不能把重點放在資產上。所以和開發者合作是最好的方式。

　　先畫一個大蛋糕，描述一個高收益的投資前景，吸引投資型買家來買房，房子就跌了，也有利于房地產銷售。

　　然后必須有一個初創的資金，主要用來配置房間的基本物品和支付之前的租金。一般公寓都是裝修交付，只需要安排床、被褥、空調、電視、衣架、桌椅、窗簾等必需品即可運營。這筆錢往往是以“分配費”、“麻布費”、“裝修費”的名義向業主收取的，一般在幾萬元左右。

　　如果你有100個房間，你會得到數百萬。當你啟動資金時，你不必擔心。一旦它開放，隨著入住率的提高，資金將能夠迅速扭轉局面。

　　這是大多數信托公司提前收到一筆錢，用業主的房子和錢自己掙錢的主要原因。

　　例程2多收配置費和免租期

　　“所謂的配置費其實沒那么高。因為公寓大多是裝修的，所以后期進入市場的家具家電中，床墊和空調的購買成本最高。其他的東西基本都沒有1000元，大批量購買價格可以很低。”方華說，這些東西很貶值，一旦變成二手，基本上就是廢鐵價。

　　所以保管協議中一般約定五年或者十年期滿后，房間內的物品全部歸業主所有，如果搬走，運費不夠。一些托管公司收取大量的分撥費用后，有的購買酒店的必備物品，相當一部分用于支付業主的首付租金。

　　同時也要盡可能向業主索要免租期。新房交付后配置家具家電需要時間。但也有托管人以通風除甲醛為由，要求幾個月甚至半年的免租期，這基本上是免費使用業主房屋的一種伎倆。

　　房租是酒店最大的成本。延長免租期可以緩解前期資金的壓力，而且省出來的都是利潤。

　　套路3托管是假的一套錢是真的

　　前期免費使用業主的房子，用資金提前收到的啟動資金向業主支付租金。

　　如果我們認真做服務和運營，基本沒有大問題。如果入住率在50%以上，我們可以保持利潤。但是有些無良商家根本不想努力，或者是沒有管理經驗的外行。他們以快速賺錢為目標。免租期結束后，他們交一段時間的房租，準備什么都不做。

　　比如你說你做的不好，酒店賠錢，你就直接和業主解約。其他人做得委婉一點，轉讓公司換法人，去掉金殼，帶著大量創業資金離開接管要約的象征性做作意味著你回不了天堂，你可以帶著屁股離開，然后尋找下一個目標。

　　“還有一個更安全的托管協議里直接規定的。如果酒店托管人違約，將賠償業主違約金，如三個月租金等。而且以后也不用擔心起訴。”方華說，這個圈子里有這么一小部分人，他們打著酒店管理公司的幌子，把這項業務變成了的工具。

　　“這似乎公平合理，沒有任何問題。但是在實踐中，你可以完全篡改它。例如，一個客人在系統上預訂了兩個晚上。前臺辦理入住時，值班人員可以說今天有特價促銷。如果在線下單預訂，他們可以享受額外的折扣，這促使顧客取消訂單，轉而在線下下單。車主在手機APP上顯示訂單取消，但實際入住。這種作弊行為業主很難發現。這在業內不是秘密。”方華介紹道。

　　方華說，隨著濟南旅游業的快速發展，五一假期在整個很難找到一個房間。在黃金周大大小小的迎來快捷酒店和民宿都在興隆，做生意大多數運營商仍然希望這個行業健康發展，誠信經營。

　　但是這個行業幾乎是零門檻，有不良商家投機獲利。

　　由于信息不對稱，業主追求高投資回報，而商業路演的商業邏輯是穩定盈利。但實際收入能否實現，往往在后期有很大的變數，要不就像西爾斯申請破產那樣的結局。

　　從上面的套路你可以了解到經營生意，特別是酒店托管生意該去怎么處理，到時間長之后該怎么去做事情，那樣才能促使往后發展。