太極集團（600129）8月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年8月20日接受13家機構單位調研。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：1、從短期、中期、長期來看，公司的增長點？

　　答：公司未來將以臨床價值及市場需求為導向，聚焦重點治療領域，豐富產品，做大做強做優消化系統、呼吸系統、心腦血管、抗腫瘤及免疫調節、神經系統、抗感染、補益類等疾病用藥，力推主品戰略的同時，以骨干產品銷售帶動其他同類產品銷售，利用循證醫學及專家共識方式挖掘產品學術價值；在渠道上通過醫院、OTC、基層醫療機構及線上等多終端銷售的方2式來提升銷售收入，通過多角度專業推廣宣傳，提高市場對公司產品的認可度。其中，中藥和化藥的個別大品種的毛利率仍有改善提升的空間，公司將通過優化價格體系、醫院銷售和 OTC 銷售協同發展、學術活動的多點輔助等方式實現。

　　問：2、公司未來發展如何定位？集中力量發展哪一個板塊還是全面協同?

　　答：公司未來將借助國藥集團立足全球的資源配置能力、先進管理經驗和科研優勢，聚焦醫藥健康主業，多措并舉促發展，圍繞打造具有科技創新、智能制造為優勢的現代中藥為核心主線；同時打造以麻精藥為特色的化藥、生物藥生產基地，和打造西南地區終端最廣、渠道最優的醫藥商業龍頭為兩條并行輔線，打造新模式、新業態、新理念的“成渝雙城經濟圈”大型醫藥基地，成為國藥集團在西部的戰略增長極。

　　問：3、中藥、化藥和商業幾大板塊未來如何能夠做到協同？

　　答：整合協同改革工業銷售，統一連鎖造就商業龍頭。優化現有銷售團隊，利用集團內外資源拓展川渝以外市場，與連鎖合作縱深推進 OTC 市場；通過學術推廣和醫院開發，優化代理客戶，力爭在醫療市場銷售上保存量、增新量，同時在商業上重點抓品種供應及終端批發，拓展創新藥大品種的配送權；通過明確產品和品類的治療領域，實現貫通研發、生產和營銷，產業鏈縱向一體化；整合資源、整合醫療、整合營銷，跨界合作協同發展。

　　問：4、如何看待上半年業績增長的持續性？

　　答：2021年上半年公司銷售收入64.43億元，比去年同期57.54億元增長11.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,687.87萬元，比去年同期1,021.76萬元增長652.41%。實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤8,405.09萬元，比上年同期-2,017.30萬元增長516.65%，實現了銷售收入和利潤雙增長，主要取決于公司始終堅持“規范治理、聚焦主業、突破銷售、提質增效”工作方針，扎實開展各項工作。在公司控股股東完成戰略重組，實控人變更為國藥集團后，公司根據改革后規范治理的要求，明確了三大經營目標“融合、重塑、提高”，重新戰略布局和定位，積極推進現代企業管治，聚焦醫藥工商主業，加大科研投入及產品開發，加快數字化升級及智能制造，努力實現企業活力、效率和效益的提升。

　　問：5、公司自身業務與國藥集團未來如何做到協同？

　　答：公司的實際控制人為中國醫藥集團有限公司，位列世界500強第109位，是中國和亞洲綜合實力和規模領先的綜合性醫藥健康產業集團，擁有產品數量眾多，研發力量強大，產業鏈完整及管理水平領先等突出優勢。公司將以加盟國藥集團產業集群為新起點，以聚焦中醫藥核心產業高質量發展為突破口，借助國4藥集團先進科學的管理模式和強大的醫藥平臺資源優勢，加速打造世界中醫藥產業高地。

　　問：6、前期股權激勵落地，后續是否有進一步的股權激勵計劃及落地的時間？

　　答：公司已實施第一期員工持股計劃，現正開展三項制度的改革深化。

　　問：7、中藥、化藥、商業各個板塊的凈利潤率？對于中藥、化藥和商業幾大板塊改革與發展的目標是什么？預期未來幾年幾個板塊的毛利和凈利率水平能達到多少？

　　答：公司2021年上半年醫藥工業毛利率為56.05%、醫藥商業毛利率為10.02%。2021 年公司計劃銷售收入同比增長15%，其中工業銷售收入增長18%、商業銷售增長10%。公司的經營目標將通過十大舉措：產業布局、科研創新、營銷升級、資源控制、智能制造、商業管控、品牌塑造、數字化轉型、組織力、資本運作；四項保障措施：政治保證、組織領導、責任保障、監督考核來達成。

　　問：8、公司目前的考核機制與體系是否已經完成？相較于國藥入主前的考核體系有什么不同？

　　答：根據規范公司治理的需要，公司將按照國藥集團對國企改革三年行動計劃的部署，統籌安排、精心部署、優化結構，進一步實現深化治理結構改革。公司已積極推進“利潤增長分享”為核心的績效考核機制，5建立企業經營業績提升與工資總額管控機制，形成基于目標任務考核的績效管理模式和以預算目標為基礎獎勵貢獻超額利潤的考核激勵模式。公司將主動向國藥集團對標對表找差距，按照國企改革三年行動要求，深化法人治理結構改革，優化組織機構，精簡管理部門，提高管理效率；聚焦主業發展，清理非主業、非盈利的企業，盤活閑置資產，夯實高質量發展基礎。因公司納入國藥集團旗下時間較短，相關考核體系及制度正在逐步對接完善中。

　　問：9、控費層面，公司是否有銷售費用、管理費用、財務費用具體的考核目標？未來費用端壓縮的空間有多大？

　　答：公司通過集中談判降費率，發揮統籌融資優勢，加快閑置資產的處置回籠資金償還銀行借款等措施實現財務費用的降低；通過優化整合銷售團隊，全力擴大銷售，控制成本壓縮費用實現銷售費用的降低；通過總部組織機構調整、優化中層管理人員及優化調整子公司的管理層，提升生產經營效益，增加資本經營收益，實現管理費用的降低。

　　問：10、如何看待近期廣東、河南對于中成藥的集采？中成藥集采以及降價在政策層面是否會有隱憂？

　　答：截至目前已實施了五批化學藥國家集采，無論是化藥、生物制劑還是中成藥實施集采，都需要滿足品6種用量大、占用醫保資金多、生產廠家數量充分幾個條件。目前國家層面對中成藥開展集采也在探索中，部分省市推出的中成藥集采試點，據了解主要是針對注射劑等為主。公司也將順應醫改新政，積極掌握各地政策法規，提高預判能力，充分挖掘資源，穩定并提高產品市場占有率。