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勢，繼續加強國際和國內業務的拓展。公司將繼續發展和增強在捷克、巴西、墨西哥、美國、德國的境外生產、銷售、技術支持網絡，利用境外子公司加大對市場信息的搜集，加強公司對全球各地不同消費群體獨特的需求的理解，使得產品能更好的滿足消費者需求。未來公司將進一步加強總部與海外分支機構的協同合作，充分挖掘海外子公司的優勢，加大拓展國際市場業務的力度。此外，隨著國內經濟發展，國內汽車產業快速發展，并呈現消費升級趨勢，為公司產品的發展提供了良好的機遇，公司將依托本土優勢，進一步擴大公司在國內的市場份額。（3）產品發展規劃①著力推進高性能揚聲器產品的研發揚聲器的性能一直都是聲學領域研究的重要方向，公司自設立以來就專注于揚聲器的研發與生產，具備豐富的經驗和專業核心的技術，公司將繼續保持并擴大在這一領域的優勢，加大對揚聲器在新材料、新技術、新工藝等方面的研發投入，為客戶提供更高品質的產品。②繼續拓展汽車電子產品業務公司具備為客戶提供較為完整的汽車聲學產品解決方案的實力，在國內外汽車業界具有較好聲譽，公司將憑借技術優勢，在繼續創新車載揚聲器的基礎上，繼續拓展包括車載功放、AVAS 等產品的市場規模。③加大核心技術和前沿技術的儲備公司將持續加大在聲學信號處理領域的研究和投入，重點包括音效算法、降噪算法、揚聲器陣列等方面的研究，拓寬在聲學領域的布局，延伸公司產品線，形成更完整的聲學產品解決方案。1、產品品種豐富作為全球主要益生元和膳食纖維生產商之一，公司通過自主研發，已能夠生產 60 余種不同規格型號的產品。公司產品廣泛應用于食品、飲料、乳制品、保健品、醫藥、動物營養及飼料等行業，是行業內少數能夠全方位滿足客戶多樣性需求的供應商之一。公司致力于向食品企業（烘焙、冰淇淋、乳制品、糖果、飲料等領域）提供優質的食品配料和食品制造解決方案，通過全方位服務提升客戶價值，使得客戶能通過一次采購，滿足其對功能性配料的全部需求。例如娃哈哈既向公司采購聚葡萄糖用于其娃哈哈乳酸菌飲料系列產品中，又向公司采購低聚果糖用于娃哈哈 AD 鈣奶中，還向公司采購低聚異麥芽糖、麥芽糖醇產品用于八寶粥系列產品中，公司通過豐富的產品品種和優秀的解決方案滿足客戶的多樣性需求，為客戶節約了大量的溝通成本和時間，提升了客戶的采購效率和滿意度。公司現有產品結構優勢既可以保證基礎銷售數量，又可以為公司提供足夠的市場盈利能力，并能使公司避免某一產品可能遇到的市場波動風險。同時豐富的產品線能夠全方位滿足客戶的多樣性需求，促進公司業務開拓尤其是拓展大型優質客戶。2、生產設備、工藝和技術優勢益生元及膳食纖維產品，尤其抗性糊精等中高端產品對相關生產設備、工藝和技術的要求較高。（1）生產設備、工藝優勢1）公司建設了全自動生產線，可以實現柔性生產，即根據市場及客戶對產品品種的需求變化，通過不同生產工序的組合協同實現同一生產線能夠生產不同類別、型號產品的目標，達到生產效率的最大化。2）公司配備了先進的專用生產設備，通過研發人員大量實驗，對相關工藝進行不斷優化，并對公司的生產設備進行了大量的定制化改造，替代傳統生物發酵提純工藝，既可以回收部分原材料，提高原材料利用率，又能夠有效分離不同組分的產品并保證純度品質，使公司成為國內乃至全球少數能夠同時產業化生產多種規格益生元及膳食纖維產品的生產廠商。（2）生產技術優勢截至報告期末，公司已獲得 38 項發明專利及 1 項實用新型專利，其中在境外獲得發明專利 2 項。同時，公司擁有高品質抗性糊精生產技術等主要產品的核心生產技術，其中低聚異麥芽糖清潔生產技術工藝經過了山東省科學技術廳組織的科技成果鑒定，“抗性糊精及其制備方法”發明專利獲得第二十一屆中國專利優秀獎。公司利用自身擁有的核心生產技術可以生產出高品質的益生元和膳食纖維產品，部分產品的核心指標達到行業內領先水平，如公司生產的抗性糊精膳食纖維含量可達到 90%以上，高于國家原衛生部公告中 82%的含量要求。同時，公司的核心生產技術還可減少部分產品生產過程中的原材料投入并減少污染物的排放。3、技術研發優勢公司是國家高新技術企業，憑借領先的技術研發實力，獲得了“中國專利優秀獎”、“國家知識產權優勢企業”、“中國輕工業聯合會科學技術進步獎”、“山東省企業技術創新獎”等諸多獎項。同時，公司還擁有山東省人力資源和社會保障廳批準設立的“山東省博士后創新實踐基地”，山東省工業和信息化廳認定的“山東省一企一技術研發中心”。公司參與起草了 GB/T《取水定額第 19 部分：淀粉糖制造》、《低聚糖通用技術規則》、《低聚果糖》、《果蔬發酵汁》等國家、行業標準。公司有十余項技術通過省部級成果鑒定，承擔完成“低聚異麥芽糖清潔生產新工藝”——國家清潔生產課題。公司擁有專業的技術人才隊伍，形成了集實驗室研發、小試、中試、孵化、工業化、產業化為一體的創新體系，成功完成了多項產品和生產工藝的研發改進，并保證研發成果能夠較快的轉換為公司的產業化生產能力。例如公司的核心生成技術之一的高品質抗性糊精生產技術，該技術的關鍵難點在于對糊精化反應的控制。公司研發的新工藝采用超濾膜有機結合色譜分離技術進行提純、精制，去掉了傳統生產工藝的液化、糖化過程，優化了生產流程，避免了色素等副產物的生成，產品口感溫和、色澤淺，提高了膳食纖維含量。公司還擁有省級技術中心和省級技術孵化平臺、省功能糖應用工程實驗室、省膳食纖維組件工程技術研究中心、山東省博士后創新實踐基地、山東省一企一技術研發中心等平臺，先后通過與山東大學、江南大學、中國食品發酵工業研究院、中國生物發酵產業協會、山東省農業科學院等建立合作關系，實現了廣泛的技術交流和資源共享。2013 年，公司與山東大學進行合作，并建立山東大學學生實習基地。4、認證優勢公司堅持“品牌領先、質量第一”的經營發展戰略，貫徹實施國際標準管理體系認證。為滿足高端客戶的需求，公司通過了英國零售商協會 BRC 認證、美國農業部的有機產品認證、美國 FDA 食品設施注冊證書、非轉基因身份保持認證（IP 認證）、猶太食品認證（KOSHER 認證）、清真認證（HALAL 認證）、（日本）有機加工食品外國生產行程管理者認證等。其中，BRC 認證已成為國際公認的食品規范，西方國家大多數大型零售商以及全球高端的食品生產企業，只選擇通過 BRC 認證的企業作為供貨商。公司于2015年順利通過BRC認證并取得證書，是國內行業內首家取得此認證的公司。同時，公司還先后通過了 ISO9001、ISO14001、ISO22000、ISO45001、ISO50001 等國際體系認證。5、營銷優勢（1）健全的營銷網絡公司經過十余年的發展，公司建立了覆蓋全國和全球主要市場的銷售網絡。公司采取以點帶面、重點突破的營銷策略：在全國主要省市常駐銷售人員，并對重要客戶采取專人服務，以適應和深化一體化的服務優勢。這樣，公司既在橫向上擴大了客戶數量，又在縱向上針對重要客戶不斷提高產品滲透率，與客戶形成深層次的開發與合作，深化戰略伙伴關系。目前，公司已在哈爾濱、北京、上海、廈門、廣州、鄭州、成都等城市常駐銷售人員，通過上述銷售網絡為全國客戶提供產品及相關技術服務。（2）技術、營銷和服務結合的團隊營銷模式公司始終堅持“服務為先、客戶滿意”的營銷理念，采取銷售搭臺、技術唱戲、團隊服務的營銷模式。公司的銷售不僅是銷售業務人員的工作，同時也是技術研發團隊的工作，銷售業務人員和技術研發人員組成銷售團隊，共同面對客戶，協調配合，大大提高了反應速度、服務質量和項目成功率。6、品牌和客戶優勢公司被評選為“中國輕工業百強企業”、“中國輕工業食品添加劑及配料行業十強企業”、“山東省優秀企業”、山東省“瞪羚企業”，并連續多年獲得山東省“厚道魯商”品牌企業稱號，公司憑借抗性糊精、聚葡萄糖產品被評選為 2019 年度山東優質品牌，憑借淀粉糖產品被評選為 2019 年度山東知名品牌。公司作為行業內發展速度較快的企業，在市場上已經形成了一定的企業美譽度和品牌知名度。公司堅持以客戶需求為導向，不斷創新研發產品品類，全方位服務客戶。同時，公司所在行業的下游客戶為保證自身產品口感及相關指標的統一性，很難在產品成型后更換供應商，因此客戶粘性較大，客戶關系的建立和維護對行業內公司的發展極為重要。公司作為全球重要的益生元和膳食纖維產品生產商，產品遠銷美國、加拿大、俄羅斯、韓國等國家和地區。目前公司已和國內外眾多知名企業建立了良好的合作關系，積累了大量優質客戶資源，并能為客戶定制生產符合其口感或產品指標的定制產品。目前公司品牌客戶包括 Quest Nutrition、Halo Top、One Brands、General Mills、娃哈哈、農夫山泉、蒙牛、伊利、旺旺、王老吉、達利、腦白金、湯臣倍健、康寶萊、東阿阿膠、新希望、紅星美羚、均瑤健康、南方黑芝麻、雙匯、科迪乳業、雅士利、飛鶴乳業等國內外大中型知名企業，覆蓋了食品、飲料、乳制品、保健品、醫藥、動物營養及飼料等行業。7、地域優勢公司地處山東禹城國家高新技術產業開發區，該區域是產業集中區，有較強的產業集聚效應。2005 年 9 月，山東省禹城市被中國輕工業聯合會和中國發酵工業協會聯合命名為“中國功能糖城”。禹城位于環渤海經濟圈，交通便利，距離天津港、青島港車程較短，可為公司提供便捷、高效、低廉的物流渠道，保證產品的及時供給。同時，山東省以及鄰近的河南、河北均為我國玉米主產區，玉米及玉米深加工產品資源充足，運輸成本低。

（一）客戶相對集中的風險公司的主導產品可廣泛應用于食品、乳制品、飲料、保健品及醫藥等行業。公司十多年來致力于與國內外知名的食品、乳制品、飲料生產企業建立穩固的供應鏈關系，為其提供優質的產品和服務。報告期內，公司對前五名客戶的銷售收入合計占當期營業收入的比例分別為 41.45%、34.09%和 34.03%。報告期初，公司由于產能有限，需要集中有限的資源服務于少數重點客戶，導致公司的客戶相對集中。隨著公司產能逐步提升，客戶資源進一步拓寬，公司對前五名客戶的銷售收入占當期營業收入的比例整體呈下降趨勢。未來，如果公司與主要客戶的合作出現問題，或者公司主要客戶的生產經營發生波動，可能給公司的經營帶來一定的風險。（二）海外市場拓展風險報告期內，公司海外銷售收入分別為 9,407.60 萬元、15,029.27 萬元和21,183.96 萬元，占主營業務收入的比例分別為 27.95%、36.71%和 43.13%。拓展海外市場可能存在的主要風險包括商標和知識產權保護、當地政治和經濟局勢、貿易政策、法律法規和管制措施的變化等，如果上述因素發生了對公司不利的變化，將對公司海外市場的產品銷售造成負面影響。此外，若公司不能持續提高海外市場的管理和售后服務水平，也將影響海外市場的拓展。（三）貿易商比例較高及實現最終銷售鏈條較長的風險報告期內，公司貿易商銷售收入分別為 19,079.84 萬元、23,314.97 萬元和29,789.58 萬元，占營業收入的比例分別為 53.67%、55.37%和 59.62%。貿易商客戶采購公司產品后，直接銷往終端客戶（制造商或零售客戶），部分通過其他貿易商再銷往終端客戶。如果公司不能有效維系客戶資源或者因產品質量、市場競爭、貨款糾紛等原因失去某一貿易商客戶，將對公司銷售造成一定不利影響。