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報告期內核心競爭力分析 　　（一）公司的市場競爭地位 　　在動力總成自動化裝配線領域，公司為合資品牌和國產品牌制造廠商實施了眾多的智能型自動化裝配線，與柯馬（中國）工程有限公司為代表的跨國公司展開充分競爭。公司不僅在生產線的自動化、柔性化、智能化和信息化等方面技術領先，還能供針對客戶的個性化需求及其變更需求，快速反應，提供更具性價比優勢的整體解決方案，同時能夠提供快速周到的售后服務，對客戶及其操作人員提供全面培訓，綜合競爭優勢明顯。近三年來，公司在該領域的業務規模和技術水平均處于行業領先地位。 　　在白車身焊裝自動化生產線領域，依靠公司在汽車行業的技術水平、項目實施經驗和品牌影響力的積累，公司作為行業新進入者，雖然高起點進入該細分業務領域，業務發展迅速，綜合競爭力不斷提升，未來的業務規模會高速增長，但公司在該領域尚處于追趕者的地位，在人才團隊的引進與培養、項目實施經驗和業績的積累需要一定的時間。 　　在發動機在線冷試設備領域，目前國內能提供該項技術與產品的主要有上海華依科技股份有限公司和公司，面臨的競爭少。在發動機開發測試試驗臺架和試驗服務領域，公司經過人才引進及數年的研發，成功進入該業務領域，有望打破外國企業對該領域的市場壟斷。 　　（二）公司競爭優勢 　　1、技術優勢 　　多年來，公司通過項目的成功實施及研發、設計及系統集成技術經驗的積累，經集成創新、引進消化吸收再創新乃至原始創新，已經系統掌握動力總成自動化裝配線、白車身焊裝生產線和發動機開發測試試驗臺架及試驗服務和單機設備等的全面技術，其掌握的核心技術主要體現在如下方面： 　　（1）整體解決方案提供商 　　天永智能是國內領先的柔性自動化生產線集成供應商，可提供各種復雜柔性自動化生產線的整體解決方案，提供交鑰匙工程。 　　（2）機器人系統集成能力 　　公司具有強大的工業機器人應用和調試團隊，可應對各種場合不同工況的機器人智能應用。 　　（3）智能型自動化單機設備的研發制造能力 　　公司具備各種全自動智能型設備（如鎖片壓機、油封壓機等）設計和安裝調試能力；具備IPT精密測量測試設備（如選墊、試漏等）設計制造能力。 　　（4）裝配線系統仿真模擬 　　公司可對裝配線進行模擬仿真，分析節拍，整線效率，幾何干涉等。 　　（5）制造執行系統（MES）的系統設計及調試能力 　　公司系統掌握制造執行系統（MES）數據與生產管理系統設計與調試能力。 　　（6）提供發動機熱式、冷試、開發測試試驗臺架及試驗服務能力 　　具備發動機的在線冷試設備、發動機開發測試試驗臺架設計制造能力，并能提供發動機開發測試試驗服務。 　　2、項目經驗優勢 　　（1）項目實施經驗 　　公司項目經驗的積累，一方面源于其研發技術優勢，能夠提供智能型自動化生產線的整體解決方案，提供交鑰匙工程；另一方面項目經驗積累又促使公司在需求變化性及生產復雜性項目中不斷積累項目經驗，促進集成創新、引進消化吸收再創新乃至原始創新，中標更多的大型高端項目，形成良性循環。 　　（2）項目管理經驗 　　客戶需求變化性和生產復雜性的提升帶來了項目管理難度的增大，智能型自動化生產線項目涉及整體方案設計、機械與電控方案設計、信息化功能設計、零部件采購、系統集成、安裝調試、系統技術升級等各環節，項目目標的實現有賴于供應商強大的項目管理能力，公司實施嚴格的項目管理制度，為每一個項目均指定了項目經理，由項目經理按照需求從設計規劃、工程實施、安裝調試、工程培訓和售后服務多方面配備相應的團隊，在項目實施中形成了專業的項目管理團隊，具有靈活高效的項目管理能力。 　　3、人才團隊優勢 　　公司所處智能型自動化裝配系統需要具有機械、電子、控制、工業軟件、傳感器、人工智能、化學等跨領域多學科知識綜合和集成運用的能力，目前，我國高等院校缺乏具體的專業設置，人才的培養與引進主要依靠企業在項目中培養及從外資企業中引進業務骨干。 　　經過多年項目經驗積累及人才自主培養和引進吸收，公司擁有一支一百多人的專業技術隊伍，多年項目運作的磨練使得這支隊伍具有豐富的行業經驗，能夠適應激烈的市場競爭，滿足不同客戶的非標定制要求。團隊中中高級職稱人員占比達40%以上，核心骨干穩定性好，部分在公司工作十年以上。 　　4、客戶優勢 　　公司憑借強大的研發技術實力、優異的產品質量、豐富的項目經驗和完善的售后服務，成功進入上汽集團、北汽集團、廣汽集團、長城汽車、一汽集團、全柴集團、常柴股份、上汽大眾汽車有限公司等汽車廠商供應商體系，先后承接了上述汽車行業整車廠商和發動機廠商智能型自動化生產線的項目建設。 　　5、品牌優勢 　　經過多年的發展，公司以雄厚的技術實力、先進的項目管理水平、可靠的產品質量以及優質的服務贏得了眾多廠商的信賴，公司產品能夠廣泛應用于汽車制造、工程機械、航空航天、軍工、物流倉儲、家電電子和食品飲料醫藥等行業，產品銷售遍及華中、華東、華北、華南、東北等國內各區域以及國外市場，公司與上汽集團、北汽集團、廣汽集團、長城汽車、一汽集團等國內外知名整車廠商和發動機廠商建立了良好穩定的業務合作關系，形成良好的市場宣傳效應和業績口碑。 　　6、質量及售后服務優勢 　　公司建立了嚴格的質量管理體系，在原材料采購、生產過程、項目裝配及安裝調試集成等各個環節都實施了完備的質量檢驗程序，以確保產品品質和可靠性。公司先后通過了ISO9001:2008質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證。 　　公司在項目通過終驗收后質保期內配置有專人陪產，解決生產過程中的技術與工藝問題，一方面及時響應客戶需求，另一方面對研發設計工藝及項目實施實際效果進行總結反饋以進一步提高，此外，質保期過后，公司也對客戶的售后服務要求也有最低響應速度要求，售后服務優勢明顯，能快速響應并協助客戶解決問題。

可能面對的風險
　　1、宏觀經濟周期波動的風險
　　公司所處的智能制造裝備行業的需求，主要取決于下游汽車制造、工程機械、航空航天、軍工、家電電子、物流倉儲和食品飲料醫藥等行業的固定資產投資規模及其增長速度，目前公司下游行業客戶集中在汽車行業。
　　根據《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》，我國發展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期，也受到國內國際多種復雜因素影響，面臨諸多矛盾疊加、風險隱患增多的嚴峻挑戰。
　　在上述國內外發展環境下，國民經濟發展速度和質量也將出現一定程度的波動；宏觀經濟增長波動對智能制造裝備下游行業的需求及固定資產投資增速將帶來顯著影響，這將直接或者間接影響智能制造裝備行業的市場需求，并可能造成公司主營業務經營成果的波動。
　　2、技術研發與創新的風險
　　智能制造裝備行業是先進制造技術、信息技術和智能技術的集成和深度融合，其業務經營的開展建立在對汽車生產過程中的動力總成自動化裝配線、白車身焊裝自動化生產線和發動機開發測試系統及試驗服務等的工藝要求、流程制造的深度理解，對機械、電子、控制、工業軟件、傳感器、人工智能、化學等跨領域多學科知識綜合和集成運用的基礎上。
　　當前，全球經濟競爭格局正在發生深刻變革，科技發展正孕育著新的革命性的突破，我國也制定了如《中國制造2025》等一系列產業政策來支持促進智能制造裝備行業的發展，隨著我國工業化和信息化的不斷深入融合，以工業互聯網、物聯網和機器人技術為代表的智能制造迅猛發展，國家在十三五規劃中明確提出創新驅動發展戰略，公司也在加強機器人技術、影像檢測技術、變頻與伺服控制技術、MES系統開發及關鍵核心零部件等研發與創新投入，以期持續保持并提高行業競爭力，技術研發與創新存在研發方向和目標定位不準，研發效果未及預期等固有風險，一旦發生上述情況，將對公司核心競爭力及盈利能力產生不良影響。
　　3、行業和市場競爭加劇的風險
　　公司主要產品為智能型自動化生產線和智能型自動化裝備，均屬于汽車制造關鍵智能裝備，總體而言，我國汽車制造關鍵裝備的對外依存度較高，目前階段，公司主要的競爭對手是國際同行業公司及其在我國的獨資或者合資公司，國內有實力的競爭對手較少。
　　智能制造裝備行業屬于高端裝備制造業的重要組成部分，未來隨著我國產業轉型升級及經濟結構調整的進一步推進，智能制造裝備行業本身市場需求將持續快速發展，與此同時，用以智能制造裝備為代表的高端裝備制造業改造提升傳統產業的需求空間和規模巨大，智能制造裝備行業未來發展前景良好。
　　目前公司主要產品及主營業務市場競爭格局穩定，競爭激烈程度不高，良好的市場前景一方面將吸引具有品牌優勢、研發技術優勢及資本優勢國際知名企業直接或者以合資公司形式進入我國市場，部分掌握關鍵核心部件的上游企業也不斷延伸產業鏈至下游集成領域，另一方面部分國內中低端廠商在技術、經營模式上全面跟進和模仿，以期獲得突破。公司面臨市場競爭加劇的風險。
　　4、主要原材料價格波動的風險
　　公司的主要原材料包括外購件和外協加工件，其中外購件主要為工業機器人、電機、電氣控制元件、氣動類元件、液壓類元件等，外協加工件主要為鋼材和鋁材加工件。
　　報告期內，公司外購件成本占營業成本比例為72.67%，外購件和外協加工件成本占營業成本比例合計為79.88%。
　　近年來，公司外購件成本占營業成本的比例較高，為營業成本最為重要的組成本分，外協加工件采購價格波動與鋼材價格波動相關性較高，此外價格水平與外協加工件的加工難度有關。未來如果主要原材料價格發生大幅波動而公司未采取有效措施予以應對，將對公司的經營業績帶來不利影響。
　　5、外協模式下的供應商管理風險
　　公司自成立以來，充分利用周邊地區良好的機械制造加工配套行業基礎，與外協加工廠商建立了穩定良好的協作關系。外協加工廠商嚴格按照公司制定的各種設計圖紙要求來生產外協加工件。采用該種生產模式有利于公司將有限的資金和資源投入到核心技術研究和產品研發方面，增強核心競爭力。但采用外協模式也可能對公司經營管理帶來潛在風險，例如外協加工產品的質量控制風險，向外協加工廠商提供必要的生產相關技術文件造成信息外泄風險等。
　　6、業績下滑風險特別提示
　　2019年度，公司整體應收賬款回款情況不及預期。
　　2019年，公司的客戶之一北汽銀翔汽車有限公司（以下簡稱“北汽銀翔”）及其相關方由于資金緊張，公司對其應收賬款金額較大且處于逾期未收回狀態，年報審計期間，經與公司會計師充分協商，出于謹慎性考慮，認為上述應收賬款的回收存在重大風險，應作為單項金額重大并單獨計提壞賬準備的應收款項，單獨計提壞賬準備，同時將與北汽銀翔有關的存貨計提存貨跌價準備。公司針對北汽銀翔的應收賬款38,196,770.68元按50%的比例計提資產減值準備19,098,385.34元（2018年已計提50%），針對北汽銀翔的存貨31,412,259.32元按90%的比例減去預收款后計提減值準備17,879,873.87元（2018年已計提10%）。2019年針對北汽銀翔汽車有限公司計提的減值準備共計36,978,259.21元。
　　公司客戶之二重慶比速汽車有限公司是北汽銀翔的關聯公司，與北汽銀翔情況類似，經與公司會計師充分協商，出于謹慎性考慮，認為上述應收賬款的回收存在重大風險應作為單項金額重大并單獨計提壞賬準備的應收款項，單獨計提壞賬準備，公司針對重慶比速的應收賬5,686,899.48元按90%的比例計提減值準備5,118209.53元（2018年已計提10%）。
　　公司客戶之三內蒙古歐意德發動機有限公司是華泰汽車集團有限公司的全資子公司，現已全面停產，資產已被凍結，經與公司會計師充分協商，出于謹慎性考慮，認為上述應收賬款的回收存在重大風險應作為單項金額重大并單獨計提壞賬準備的應收款項，單獨計提壞賬準備，公司針對內蒙古歐意德的應收賬13675213.79元按90%的比例計提減值準備12307692.41元（2018年已計提10%）。
　　公司客戶之四沈陽新光華翔汽車發動機制造有限公司，現已宣布破產，經與公司會計師充分協商，出于謹慎性考慮，認為上述應收賬款的回收存在重大風險應作為單項金額重大并單獨計提壞賬準備的應收款項，單獨計提壞賬準備，公司針對沈陽新光華翔的應收賬6,350,000.01元按90%的比例計提減值準備5,715,000.00元（2018年已計提10%）。
　　因上述計提單項減值準備，將導致2019年度利潤總額與上年同期相比下滑幅度較大，敬請投資者充分關注業績下滑風險。