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報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 　　(一)豐富的大型項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn) 　　公司具備為各類大型交通樞紐、各類特殊場(chǎng)景提供通信解決方案的能力，與運(yùn)營(yíng)商一起根據(jù)用戶需求制作個(gè)性化的解決方案，滿足用戶需求。成功組織實(shí)施了北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)及首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京京雄及京張高鐵、北京、杭州、上海局部地鐵線路、杭州火車東站等多個(gè)城市地標(biāo)式建筑及各類不同場(chǎng)景下的通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋。機(jī)場(chǎng)、火車站等大型交通樞紐場(chǎng)景，通信覆蓋實(shí)施難度高、時(shí)間緊、地域覆蓋面積廣、作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，需具備多方參與主體協(xié)同、各類平臺(tái)對(duì)接的能力。 　　經(jīng)過多年大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，公司沉淀并總結(jié)出針對(duì)不同場(chǎng)景的通信覆蓋實(shí)施方案，形成了專業(yè)的服務(wù)體系。 　　(二)較高的業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì) 　　公司擁有通信工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、安全技術(shù)防范系統(tǒng)集成及服務(wù)專項(xiàng)資質(zhì)證、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)、電力工程/市政公用工程/鋼結(jié)構(gòu)工程施工總承包叁級(jí)、CMMI三級(jí)、承裝（修、試）電力設(shè)施四級(jí)等專業(yè)資質(zhì)，具備參與客戶大型招標(biāo)項(xiàng)目的資質(zhì)要求與能力。 　　(三)專業(yè)的項(xiàng)目管理能力 　　公司通過對(duì)通信技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域多年的深耕、專業(yè)研究，制定了專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程和技術(shù)規(guī)范，在人員組織、業(yè)務(wù)流程規(guī)范和服務(wù)規(guī)范以及專業(yè)技能規(guī)范上融合、提煉，并通過信息化系統(tǒng)將這一系列的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以信息化的手段給予固化和沉淀，實(shí)現(xiàn)了公司各通信服務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)化、模塊化和產(chǎn)品化，為業(yè)務(wù)的可復(fù)制性打下良好的基礎(chǔ)。 　　(四)5G試點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn) 　　報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)5G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正式拉開帷幕，公司利用主要業(yè)務(wù)核心區(qū)域涵蓋了大部分5G試點(diǎn)城市的優(yōu)勢(shì)，積極參與5G試點(diǎn)建設(shè)，積累了一定的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，為迎接5G網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)做了充足的準(zhǔn)備。

可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
　　1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的風(fēng)險(xiǎn)
　　公司所處的行業(yè)為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)份額較大，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，可能會(huì)導(dǎo)致服務(wù)價(jià)格下降、市場(chǎng)份額降低等，將對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模和利潤(rùn)產(chǎn)生不利影響。公司將通過積極的市場(chǎng)拓展策略優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。
　　2.客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)
　　公司客戶較為集中，電信運(yùn)營(yíng)商尤其是中國(guó)移動(dòng)的投資額對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模影響較大。
　　盡管公司近年來持續(xù)入圍中國(guó)移動(dòng)的招投標(biāo)，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域不斷擴(kuò)大，但如果公司不能保持及提升服務(wù)能力，無法滿足客戶的需求，或者未來中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)地位及經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化，則可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。公司將通過積極的市場(chǎng)拓展策略，入圍多省市三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔公司以及其他政企類客戶招投標(biāo)業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)客戶集中風(fēng)險(xiǎn)。
　　3.人力資源成本上升的風(fēng)險(xiǎn)
　　人力資源成本在公司成本構(gòu)成中占比較高。如果人力成本持續(xù)上升，且公司無法通過加強(qiáng)管理及提高持續(xù)盈利能力加以應(yīng)對(duì)，將對(duì)公司的業(yè)績(jī)帶來不利的影響。公司將通過新業(yè)務(wù)的實(shí)施、疊加、人員效能的提升來控制人力成本。
　　4.應(yīng)收賬款規(guī)模較大、集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)
　　報(bào)告期末公司應(yīng)收賬款余額較大，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高。雖然公司主要客戶均為信譽(yù)良好的國(guó)有大型企業(yè)，履約能力較強(qiáng)，但由于本公司應(yīng)收賬款金額較大，且比較集中，若欠款不能及時(shí)收回，本公司財(cái)務(wù)狀況將受到較大影響。公司將通過采取行之有效的措施加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理與考核來降低應(yīng)收賬款比例。
　　5.存貨余額較高的風(fēng)險(xiǎn)
　　存貨余額較大，且占流動(dòng)資產(chǎn)的比重較高，公司存貨余額主要為正在實(shí)施或?qū)嵤┩戤叺形催_(dá)到收入確認(rèn)條件的項(xiàng)目成本。如果公司不能保持對(duì)存貨的良好管理，或客戶對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收、審計(jì)流程加長(zhǎng)，則會(huì)導(dǎo)致存貨規(guī)模繼續(xù)增加，影響公司資金周轉(zhuǎn)效率。公司將通過加強(qiáng)項(xiàng)目全過程管理，提高效率優(yōu)化效果，提升資金使用效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　6.5G投資額及進(jìn)度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)
　　5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及技術(shù)應(yīng)用的投資額及進(jìn)度受多方面因素影響，存在5G投資額及進(jìn)度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，可能給公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)帶來不利影響。公司將圍繞通信技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品、用戶發(fā)展、解決方案等業(yè)務(wù)，積極拓展業(yè)務(wù)類型及區(qū)域，平滑5G投資額及進(jìn)度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。
　　7.新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險(xiǎn)
　　為抓住5G發(fā)展機(jī)遇，公司在原有通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極向通信產(chǎn)品及配套產(chǎn)品、5G應(yīng)用解決方案等業(yè)務(wù)拓展，新業(yè)務(wù)前期投入大，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理模式也與原有業(yè)務(wù)不同，如果公司不能緊跟發(fā)展趨勢(shì)，無法將新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成收入，就面臨新業(yè)務(wù)拓展失敗的風(fēng)險(xiǎn)。公司通過對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行充分全面的可行性分析論證，通過集體決策、科學(xué)決策，降低新業(yè)務(wù)拓展風(fēng)險(xiǎn)。
　　8.經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)
　　公司業(yè)務(wù)區(qū)域、類型、公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)公司的管理水平提出了更高的要求，如果管理水平不能適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，可能導(dǎo)致管理效率低下，制約公司快速發(fā)展。公司將通過引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才，優(yōu)化公司管理模式，并通過持續(xù)地信息化建設(shè)提升管理效率和效果，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。