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報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 　　公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已發(fā)展成為兼具環(huán)保成套設(shè)備研發(fā)、制造及EPC工程總包服務(wù)于一體的綜合性煙氣治理企業(yè)，擁有火電廠煙氣治理的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并在此基礎(chǔ)上積極向非電業(yè)務(wù)、水處理和固廢等多個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋全國(guó)，并延伸至海外。 　　1、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。公司擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司技術(shù)中心被浙江省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心。公司迄今已承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目，包括國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目。公司系《濕法煙氣脫硫裝置專(zhuān)用設(shè)備-噴淋管》（JB/T10991-2010）、《濕法煙氣脫硫裝置專(zhuān)用設(shè)備-真空帶式石膏脫水設(shè)備》（JB/T10982-2010）兩項(xiàng)國(guó)家機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一；系《平板式煙氣脫硝催化劑》（GB/T31584-2015）、《蜂窩式煙氣脫硝催化劑》（GB/T31587-2015）、《煙氣脫硝催化劑化學(xué)成分分析方法》（GB/T31590-2015）三項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一；系《GB/T35209－2017煙氣脫硝催化劑再生技術(shù)規(guī)范》和《GB/T34701－2017再生煙氣脫硝催化劑微量元素分析方法》的制定單位之一；同時(shí)亦是《蜂窩式煙氣脫硝催化劑》（T/ZZB0388-2018）、《平板式煙氣脫硝催化劑》（T/ZZB0389-2018）兩項(xiàng)“浙江制造”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位之一。 　　公司與中國(guó)科學(xué)院過(guò)程工程研究所張懿院士及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)簽訂了院士專(zhuān)家工作站合作協(xié)議，工作站在2019年被評(píng)為省級(jí)院士專(zhuān)家工作站。公司與紹興文理學(xué)院簽訂了《涂覆型蜂窩式脫硝催化劑技術(shù)開(kāi)發(fā)》技術(shù)合同書(shū)，通過(guò)技術(shù)合作改進(jìn)涂覆式催化劑生產(chǎn)工藝，改善催化劑低溫工況下的性能。報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)的管式濕電除塵器入選2019年度“浙江制造精品”名單。截止報(bào)告期末，公司擁有已授權(quán)專(zhuān)利127項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。 　　2、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。公司自成立以來(lái)專(zhuān)注于環(huán)保設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有環(huán)境工程（大氣污染防治工程）專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)和建筑業(yè)企業(yè)環(huán)保工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)。公司始終高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，建立了一套完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量控制體系，已通過(guò)ISO9001：2015質(zhì)量管理體系、ISO14001：2015環(huán)境管理體系、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系和GB/T29490-2013知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系等認(rèn)證。2019年公司獲得紹興市市級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目（質(zhì)量類(lèi)）“組織獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 　　3、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)相對(duì)年輕且穩(wěn)定，且大部分為公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員。公司管理團(tuán)隊(duì)在環(huán)保行業(yè)積累了豐富的市場(chǎng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)保行業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)深刻，能夠基于公司業(yè)務(wù)模式的實(shí)際情況，結(jié)合環(huán)保行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，制定符合公司實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中引進(jìn)新的高級(jí)人才，為公司管理團(tuán)隊(duì)注入新的血液，并通過(guò)“啟航班”等基層管理人員戰(zhàn)略培養(yǎng)計(jì)劃，充實(shí)公司后備管理干部隊(duì)伍。 　　4、廣泛的客戶(hù)群體優(yōu)勢(shì)。目前公司產(chǎn)品及服務(wù)涉及的煙氣治理工程項(xiàng)目不僅覆蓋全國(guó)，還分布在印度、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。雖然國(guó)內(nèi)火電超低排放市場(chǎng)萎縮，但海外部分國(guó)家的火電常規(guī)減排或超低排放改造正處于快速發(fā)展階段，其龐大的排放市場(chǎng)前景為公司產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售提供了充足的發(fā)展空間。廣泛的客戶(hù)群體有利于增強(qiáng)公司對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
　　1、業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)保行業(yè)受政策影響較大，不同階段限期達(dá)標(biāo)排放政策會(huì)影響相應(yīng)產(chǎn)品階段性供需變化，公司產(chǎn)品的售價(jià)、毛利率、銷(xiāo)量以及各分項(xiàng)業(yè)務(wù)占比均存在變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)績(jī)存在大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司新布局的板塊雖已取得一定的業(yè)績(jī)收入，但經(jīng)濟(jì)效益尚未充分顯現(xiàn)，而新版塊人員增加，又會(huì)導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)管理費(fèi)用相對(duì)上升。受此影響，公司收入、利潤(rùn)存在下降的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將積極推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，盡快為公司創(chuàng)造收益，同時(shí)通過(guò)管控人力、物資成本的方式，降低費(fèi)用支出，提升業(yè)績(jī)。
　　2、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)。煙氣治理行業(yè)特性所致，應(yīng)收賬款回收期和變現(xiàn)周期長(zhǎng)。公司應(yīng)收賬款余額較大，應(yīng)收賬款回收時(shí)間長(zhǎng)，可能給公司造成壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)告期內(nèi)公司根據(jù)資信情況謹(jǐn)慎選擇客戶(hù)，并加強(qiáng)了對(duì)應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理，平時(shí)與客戶(hù)保持穩(wěn)定溝通，并定期收集其動(dòng)態(tài)信息，努力降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。此外，公司還將應(yīng)收賬款及時(shí)回款與事業(yè)部經(jīng)營(yíng)班子績(jī)效考核掛鉤，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任意識(shí)，并以與外部法律機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)各種司法手段催收較長(zhǎng)賬齡的應(yīng)收賬款。
　　3、轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司致力于拓展非電領(lǐng)域及海外市場(chǎng)，貫徹落實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，不斷摸索和嘗試新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新?lián)Q代。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，可能受到來(lái)自新領(lǐng)域技術(shù)限制、業(yè)績(jī)限制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方便影響，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)存在著不確定性，將給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將在做好充分地市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)和研發(fā)能力，增強(qiáng)跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系。
　　4、海外市場(chǎng)項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。海外項(xiàng)目執(zhí)行需要考慮當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境、外匯政策、勞工法律、醫(yī)療、工程安全等因素。公司正處于海外市場(chǎng)開(kāi)拓的初期階段，缺乏豐富的海外項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)可能面臨海外項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司通過(guò)建立健全海外風(fēng)險(xiǎn)管理體制，提高工程項(xiàng)目環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，同時(shí)雇傭海外本土專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和管理人才協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目管理，保障項(xiàng)目的順利執(zhí)行。