發展趨勢
行業格局和趨勢
目前國內農化企業集中度低，按照《農藥工業“十三五”發展規劃》指出到2020年，農藥原藥企業數量減少30%，國內排名前20位的農藥企業集團的銷售額達到全國總銷售額的70％以上。
農業部發布《關于加強管理促進農藥產業健康發展的意見》，更明確提出提高集中度，制定政策，積極培育大企業集團，支持企業采取兼并重組等方式，擴大生產規模，提升質量效益。力爭用3-5年時間，兼并重組一批中小農藥生產企業，退出一批弱小農藥生產企業，培育一批大型農藥企業集團，提升農藥企業競爭力。
環保的高標準與化工入園的持續推進，對國內農藥企業而言，規范化發展是未來企業必由之路。2019年國內數家上市公司通過并購行業內企業，實現了產業鏈上的橫向合并以及向后整合，使國內農藥產業的優勢資源進一步集中。
從農藥“制造”到農藥“智造”的改變。國內農藥企業優勢在于制造優勢和規模優勢。近年來，國內企業加強在研發方面投入，行業部分企業積極儲備專利產品，采取獨立研發或合作開發等模式，積極推進自主知識產權農藥的開發，推動“中國制造”往“中國智造”方面前行。
核心競爭力
報告期內核心競爭力分析 公司作為選擇性除草劑細分行業龍頭，主要優勢表現在技術、質量、規模、品牌、技術營銷等方面。 1、研發創新優勢 公司是國家級高新技術企業，同時擁有以博士、碩士為主力軍的研發隊伍，輔以良好的技術創新和研發機制。公司根據市場需求對除草劑、殺菌劑新品種進行挑選。經過十多年的研發，公司已儲備了大量新產品的生產技術，并通過對現有產品工藝不斷進行優化升級，不斷降低產品成本，提高產品市場競爭力。 公司積極與高等院校、科研院所建立多種形式的合作協同關系，有效地組織和運用社會資源為公司技術研發服務。公司先后與南開大學、華中師范大學等高等院校合作展開專利化合物的研究。2015年11月，公司與南開大學農藥國家工程研究中心、華中師范大學共同聯合組建了“先達農化產業技術創新研究院”，旨在進一步加強產學研合作，提升公司的研發創新能力。已有喹草酮原藥、吡唑喹草酯取得專利，并完成工藝路線的篩選工作，已進入登記階段。 2、質量優勢 公司高度重視產品質量，對產品精益求精。為了保障產品質量，公司在產品企業標準的制定、合格供應方評價、原材料采購和入廠檢驗、生產過程控制、產品交叉污染控制、出廠產品檢驗、運輸質量控制、技術服務與支持等方面制定了嚴格的質量控制標準和流程。同時，公司在生產實踐中堅持自主創新，通過合理利用自動化設備，生產工藝不斷得到優化，使產品質量和穩定性達到了國際先進水平，同時也為公司在海外市場樹立了良好的品牌。 3、規模及一體化生產優勢 本公司主要產品烯草酮原藥、異噁草松原藥、咪草煙原藥、烯酰嗎啉原藥產量均位居全國前列。同時，公司不斷加強下游制劑產品系列的研發與生產，所生產原藥都配套了幾乎所有對應制劑產品，制劑產品豐富齊備，實現了原藥業務與制劑業務互相補充，提高了公司整體的抗風險能力和盈利能力。 公司全資子公司遼寧先達“6,000噸原藥、10,000噸制劑項目”將進一步鞏固公司主營產品的優勢地位。 4、品牌優勢 公司以優質產品為依托，經過十多年的發展，并于2017年成功登陸資本市場，在國內外農藥市場形成了廣泛的品牌影響力，國內外銷售連年實現穩步增長。2013年至2019年度，公司連續七年被中國農藥工業協會評為年度“中國農藥行業百強”。 5、技術服務營銷優勢 公司秉承“專業化、精細化”的管理理念，以“做精品、做基層、做服務”為指導方針，依托公司強大研發創新能力，不斷推出有深度市場差異化的產品，為客戶提供解決問題的方案。公司設有產品與市場中心，通過制定了技術服務的規章制度、配備了大量的技術推廣服務人員，切實為農民做好施藥技術服務工作。 由于除草劑的特殊性，新產品上市前需要進行2-3年的田間試驗。這些田間試驗全部由公司技術專業團隊來完成，通過田間試驗，獲得了可靠的應用數據。新產品從上市開始，推廣隊伍在基層農戶進行技術應用指導，在重視產品的使用效果的同時尋求解決農民種植生產中的問題。通過技術服務營銷的實施，既提升了團隊人員的產品應用技術水平，又提高了公司知名度、增強了農戶對公司產品的認可度。
經營計劃
經營計劃
1、公司從組織機構、資金投入、制度建設、教育培訓、安全管理、應急管理等方面全面落實企業安全生產主體責任，在組織好其他生產基地工作的同時著力推進遼寧生產基地復產工作。
2、公司加大研發投入和高端人才引進力度，進一步豐富和提高實驗手段；完成沈陽實驗室建設，落實工程化實驗室和安全風險評估實驗室的建設；加快新化合物的合成速度和生測速度，完善創新化合物的登記和工藝研究；加快適合公司資源的后專利產品的開發、老產品的工藝改進和完善；繼續加強和大專院校的合作；完善績效考核體現技術人員的價值。充分發揮技術研發核心作用，為公司可持續發展提供動力。
3、公司依托良好的市場品牌形象、豐富的客戶開拓經驗，繼續堅持以客戶為核心的理念，加強營銷網絡的建設，積極鞏固現有客戶關系，不斷加大新客戶的開發力度，同時公司將繼續推進海外產品市場自主登記，打造全球化銷售網絡，保持國內、國際市場銷售的穩步增長。
公司未來將在積極開拓市場的同時，加強與產業鏈上下游企業的合作，通過戰略合作建立互利互惠的合作伙伴的關系，謀求共贏發展，以此進一步提升公司的市場地位。
4、公司將加強人才的引進、培養和儲備。要根據業務需求，優化人才機構，重視后備人才的培養，保證公司可持續發展。同時，公司將完善績效考核體系和培訓體系，打造一支起能夠適應公司未來發展的高水平、高素質的員工隊伍。同時鼓勵員工參加各種職業技能鑒定，提高員工學習意識、創新意識、工作能力和技能水平，最大限度地調動員工的積極性和主動性。
5、不斷完善公司治理體系，提升公司治理能力，積極發揮董事會在公司治理中的核心作用；嚴格遵守相關法律法規的規定，認真自覺履行信息披露義務，確保信息披露的及時、真實、準確和完整；認真做好投資者關系管理工作，通過多種渠道加強與投資者的聯系和溝通，以便于投資者快捷、全面獲取公司信息，樹立公司良好的資本市場形象。
市場風險
可能面對的風險
1、市場競爭風險
就現有產品而言，公司在國內擁有較明顯的規模、技術、質量、品牌優勢，但隨著國際農藥行業巨頭進入國內市場，以及國內競爭對手的擴充產能，導致行業競爭日趨加劇，導致主要產品價格下跌，毛利率下降，進而影響公司的盈利水平。公司將加大現有產品的工藝優化力度，保持競爭優勢，同時加快新產品研發和上市進度，增加新的盈利點，增強公司競爭力。
2、原材料價格波動風險
公司主要原材料種類較多，主要為石油化工行業的下游產品。未來隨著安全環保政策持續高壓，原材料的價格會出現較大幅度上漲。原材料價格的波動將影響公司的生產成本，如果本公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉移或抵消，將會對本公司的業績產生一定影響。公司將進一步加強采購管理，發展戰略合作客戶，多渠道降低采購成本。
3、匯率變動風險
公司出口收入占比較高同時賒銷賬期較長，出口產品主要采用美元結算。國際匯率波動以及部分區域政治不穩定，可能對公司產品的出口、收款和結匯等造成不利影響。針對國際匯率風險，加強對海外市場和客戶的風險評估，通過購買出口信用保險方式規避風險，同時加強現金流預警管理，完善海外貨款回收機制，靈活使用包括遠期鎖定在內的貿易融資金融工具，降低匯兌損失。
4、安全環保風險
作為化學品生產企業，生產運營和安全環保風險不能根除，同時隨著國家安全環保政策的日益嚴格，隨著安環環保方面的投入不斷加大，公司運行成本也會相應提高，對公司的收益水平會造成一定的不利影響。為應對安全環保所帶來的風險，公司工作重點在以下幾個方面：①加強在生產運營上精細化管理；②通過不斷對生產工藝進行優化，確保工藝過程的綠色環保，持續降低生產過程中的能耗、物耗，提高循環利用水平；③通過對環保設施的不斷升級改造，增強三廢處理能力。
5、遼寧先達項目建設導致利潤下滑的風險
2019年遼寧先達一期項目建設完成并開始試生產，報告期內產生籌建期虧損-3,107.68萬元，一定程度上影響了2019年利潤。2020年2月11日，遼寧先達烯草酮車間試生產期間發生爆炸事故，遼寧先達目前處于停產階段，從事故清理到復產尚需一定時間。2019年底遼寧先達啟動二期項目建設，一期暫時停產及二期項目建設預計對2020年經營業績造成一定程度影響。公司管理層將組織好其他生產基地工作的同時著力推進遼寧生產基地復產和項目建設,早日產生效益。
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