發展趨勢
行業格局和趨勢
公司在光伏玻璃行業、浮法玻璃及深加工行業的主要競爭對手情況如下：
光伏玻璃行業：
信義光能控股有限公司（HK.0968）：2011年成立，2013年上市，公司是全球最大的太陽能光伏玻璃制造商之一。專業從事太陽能光伏玻璃的研發、制造、銷售和售后服務，為太陽能應用系統提供最經濟高效的產品。信義光能目前擁有三大太陽能光伏玻璃生產基地，分別座落在蕪湖、天津和馬來西亞。擁有總計日熔化量7,800噸的太陽能光伏玻璃生產線，主要產品涵蓋超白壓花玻璃（原片、鋼化片）、AR光伏玻璃、背板玻璃、TCO玻璃等。憑借優異的產品性能和服務品質，信義光能成為國內光伏玻璃行業首家通過中國建材中心能源管理體系認證的企業。為全球主要的國內外太陽能組件廠商提供太陽能光伏玻璃產品。
中國南玻集團股份有限公司（SZ.000012）：1984年成立，1992年上市，公司是一家中外合資企業，是中國玻璃行業最具競爭力和影響力的大型企業。公司致力于節能和可再生能源事業。其主營業務為平板玻璃、工程玻璃等節能建筑材料，硅材料、光伏組件等可再生能源產品及精細玻璃等新型材料和高科技產品的生產、制造和銷售。公司培育和引導了中國節能玻璃市場，參與多項節能建筑、節能產品的國家標準和行業標準的制定與修訂。隨著人類節能減排、發展低碳經濟的潮流，公司開始全面實施產業升級和戰略調整，斥巨資進入太陽能產業領域，并戰略性地構建了多晶硅—硅片—電池片—太陽能電池產業鏈。
常州亞瑪頓股份有限公司（SZ.002623）：2006年成立，2011年上市，公司是一家主要從事光伏玻璃鍍膜技術的研發以及光伏鍍膜玻璃的生產和銷售的企業。主營業務為光伏玻璃鍍膜材料技術和工藝技術的研發，光伏玻璃的鍍膜生產以及光伏鍍膜玻璃銷售。公司主要產品光伏減反玻璃被科技部、商務部、質檢總局和環保總局聯合認定為“國家重點新產品”，被科技部批準為“國家火炬計劃項目”，被江蘇省科技廳認定為“高新技術產品”，同時公司光伏減反玻璃項目被科技部列入“科技型中小企業技術創新基金項目”。公司現有國家發明專利2項、實用新型專利8項。公司位列“福布斯.2011中國潛力企業榜”第16位。
浮法玻璃及深加工行業主要企業：
信義玻璃控股有限公司（HK.0868）：1988年成立，2005年上市，公司是全球玻璃產業鏈的主要制造商之一。目前，公司為恒生綜合指數、恒生綜合中小型指數、恒生綜合行業指數—消費品制造業及恒生中國內地100指數。公司產品和解決方案涵蓋優質浮法玻璃、光伏玻璃及汽車玻璃和工程玻璃等領域，以柔性的供應鏈能力、合理的生產成本、一站式供貨方式、專業的物流渠道，將其產品送到世界各地的客戶手中。公司主要通過位于中國的綜合生產廠房生產及于國際市場銷售汽車玻璃、建筑玻璃、浮法玻璃及太陽能玻璃產品。
中國南玻集團股份有限公司（SZ.000012）：1984年成立，1992年上市，公司是一家中外合資企業，是中國玻璃行業最具競爭力和影響力的大型企業。公司致力于節能和可再生能源事業。其主營業務為平板玻璃、工程玻璃等節能建筑材料，硅材料、光伏組件等可再生能源產品及精細玻璃等新型材料和高科技產品的生產、制造和銷售。公司培育和引導了中國節能玻璃市場，參與多項節能建筑、節能產品的國家標準和行業標準的制定與修訂。隨著人類節能減排、發展低碳經濟的潮流，公司開始全面實施產業升級和戰略調整，斥巨資進入太陽能產業領域，并戰略性地構建了多晶硅—硅片—電池片—太陽能電池產業鏈。
上海耀皮玻璃集團股份有限公司（SH.600819）：1993年成立，1994年上市，公司的前身上海耀華皮爾金頓玻璃有限公司屬于當時國內最大的一批中英合資企業，也是最早進入浦東的合資企業之一。集團致力于高性能、綠色節能、安全環保和可再生能源產品的研發和制造，特別是具有世界先進技術的各種低輻射鍍膜玻璃、太陽能電池玻璃和節能中空玻璃。
核心競爭力
報告期內核心競爭力分析 報告期內，公司的核心競爭力主要有以下幾點： 1、技術優勢 2006年，公司通過自主研發成為國內第一家打破國際巨頭對光伏玻璃的技術和市場壟斷的企業，成功實現了光伏玻璃的國產化。公司在光伏玻璃的配方、生產工藝和自爆率控制等關鍵技術方面處于行業領先水平。早在2008年公司的光伏玻璃經全球知名光伏電池組件公司日本夏普公司測試使用，產品質量達到與國際著名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英國皮爾金頓公司、法國圣戈班公司相同的水平。同時，公司的光伏玻璃產品是國內第一家、全球第四家通過瑞士SPF認證的企業（SPF認證被公認為高性能光伏玻璃的權威認證）。 公司獲得多項光伏玻璃技術相關的獎項，其中包括由中華人民共和國科學技術部頒發的國家重點新產品獎，公司擁有專利超過100項。 2、先發優勢 公司是我國最早進入光伏玻璃行業的企業之一，是我國光伏玻璃行業標準的制定者之一，參與制定了《輕質物理強化玻璃（GB/T34328-2017）》、《太陽能用玻璃第1部分：超白壓花玻璃（GB/T30984.1-2015）》、《光伏壓延玻璃單位產品能源消耗限額標準（GB30252-2013）》、《太陽能光伏組件用減反射膜玻璃標準（JC/T2170-2013）》、《光伏玻璃濕熱大氣環境自然曝露試驗方法及性能評價GB/T34561-2017》、《光伏玻璃干熱沙塵大氣環境自然曝露試驗方法及性能評價（GB/T34613-2017）》、《光伏玻璃溫和氣候下城市環境自然曝露試驗方法及性能評價（GB/T34614-2017）》、《晶體硅光伏組件蓋板玻璃透光率性能檢測評價方法（GB/T37240-2018）》和《減反射膜光伏玻璃（T/ZZB0305-2018）》等國家標準和行業標準。 公司憑借領先的技術和優異的產品質量，經過近幾年的快速發展，獲取了以下先發優勢：（1）公司依靠穩定、良好的銷售渠道，達到了較大的業務規模，行業地位突出；（2）經過長期的合作，公司與全球知名光伏組件企業建立了良好的合作關系，光伏組件企業對供應商綜合實力和行業經驗有較高要求，擁有優質客戶資源的光伏玻璃企業才能步入良性循環的發展軌道；（3）在競爭者開始投入資金、人才進入光伏玻璃行業時，公司已經通過規模化生產降低了光伏玻璃的制造成本，提高了產品的成品率，增強了產品性價比方面的競爭力；（4）公司積極推進新產品的研發和產業化，如3.2mm超高硬度光伏鍍膜玻璃、2.8mm高透過率超薄鍍膜玻璃、2.5mm高透過率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。 3、客戶資源優勢 公司與國內外知名光伏組件企業建立并維持了長期、穩定的合作關系。基于性價比優勢，大型光伏組件企業對光伏玻璃由原來主要依賴進口轉向國內采購，并與公司建立了良好的合作關系。 由于光伏玻璃需要搭載光伏電池組件取得出口國權威機構的認證，耗時長、花費高，因此一旦光伏玻璃企業成功進入大型光伏組件合格供應商名錄，雙方的合作關系較為穩定、持久。 經過近幾年發展，公司已建立了穩定的銷售渠道，與一大批全球知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如隆基股份、晶科能源、韓華集團、東方日升、Sunpower等等。除光伏玻璃客戶外，公司與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業務關系，2005年起，公司通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，成為宜家全球供應鏈中合格穩定的供應商。 4、規模優勢 隨著市場競爭的加劇，光伏玻璃行業唯有規模化經營才能有效降低經營成本、抵御市場波動風險。公司的規模優勢具體體現在：（1）光伏玻璃生產線投資門檻高，規模化生產能夠提高產品的成品率和產出效率，有效降低單位制造成本；（2）有條件利用規模化采購的優勢，對上游供應商具有較強的議價能力；（3）規模化生產保證了公司在安全、環保、自動化等方面的投入，有利于提高生產流程自動化程度和改善員工工作環境。 5、認證與品牌優勢 公司通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系審核，產品取得了中國3C認證、澳新AS/NZS2208:1996標準認證、美國ANSIZ97.1-2015標準認證、歐洲EN12150-1:2015標準認證、瑞士SPF認證，通過了美國SGS的ROHS測試、SVHC測試。公司經過十幾年的積淀，已形成一套嚴格完善的內部質量控制體系，產品品質優良，在行業中樹立了良好的“福萊特”品牌形象，擁有較高的知名度和市場影響力。國內若干標志性項目也應用了公司光伏玻璃產品，如2008年中國奧運會主場館“鳥巢”、2010年上海世博會主題館等工程。 6、管理優勢 光伏玻璃行業由于技術、資金、人才壁壘較高，只有少數大型玻璃企業才能參與此類產品的市場競爭。大型玻璃企業競爭，不僅體現在技術方面，更重要的是體現在管理方面。管理水平的高低主要體現在成本控制能力、產品質量穩定性以及產品制成率等方面，其中產品制成率水平是衡量企業管理水平高低的重要指標。 本公司管理團隊的大部分成員具備十年以上的行業經驗，業務能力強、專業經驗深厚、執著敬業，團隊和諧穩健。公司管理團隊豐富的管理經驗、很強的學習能力與創新精神，使得公司各項管理的質量、效率處于行業領先水平。通過不斷的技術工藝優化和管理效率提升，公司光伏玻璃基片的制成率已達到國際領先水平。
經營計劃
經營計劃
圍繞業務目標，公司在增強成長性、自主創新能力以及提升核心競爭優勢等方面采取以下措施：
1、產品研發計劃
公司非常重視技術創新和產品研發，初步形成了“在研項目—成熟項目—產業化項目”逐層推進的良性循環，積累了一些具有市場發展前景的儲備產品。
未來幾年，公司將密切關注國內外太陽能電池技術與工程玻璃發展的前沿和趨勢，在技術開發和產品創新方面持續加大投入，著力建設一流的研發中心，利用產學研平臺，加大校企合作。
同時，公司將繼續與行業內知名企業共同研發合作，全面提升公司產品的競爭力。例如，公司與國際性材料科學廠商荷蘭皇家帝斯曼集團合作，聯合開發用于雙玻組件的新型材料等項目。
公司將圍繞現有主導產品光伏玻璃和工程玻璃，持續改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發電功率等方面進行持續研發。
目前，公司正在研發的新產品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。公司將針對上述產品方向重點開展研發，保持在研發領域的領先優勢。
2、生產能力擴張計劃
近兩年，公司的光伏玻璃生產線趨于滿負荷運轉。未來三到五年，公司將充分抓住全球大力發展太陽能光伏發電帶來的重大市場機遇，擴大產能，提升公司的整體競爭力及抗風險能力。
公司擬將本次發行募集資金投入“年產90萬噸太陽能光伏超白玻璃項目”第一期和二期即60萬噸太陽能光伏超白玻璃的建設，項目建成之后，公司將新增增透型光伏玻璃約60萬噸的生產能力。
公司本次發行募集資金建設的在線Low-E玻璃項目建成后，將形成年產Low-E鍍膜玻璃10萬噸的生產能力，進一步提高了產品的附加值，提高了公司在工程玻璃領域的影響力。
3、市場開拓計劃
在市場開發與營銷網絡建設方面，公司將繼續實施核心產品、潛力新產品帶動市場的發展戰略，保證公司在國內外同行業中的有利競爭地位，其主要措施如下：
（1）市場開發策略
公司通過新產品研發及產品技術升級，提高產品性價比和技術水平；緊跟現有客戶的成長速度；不斷挖掘新客戶和客戶的差異化需求，占領新的細分市場，鞏固并擴大公司在全球光伏玻璃市場的份額，擴大公司工程玻璃產能的市場影響力。
（2）營銷網絡建設
公司已經建立了較為完善的銷售網絡和渠道。公司的銷售團隊直接接觸客戶及潛在客戶，以達成產品銷售。公司通過參加國內外研討會、展示會或展覽會的方式，增加產品曝光率、推廣產品；通過參加行業協會等方式，保持對行業需求的認知，加強對客戶及潛在客戶的接觸；并保持與現有客戶的密切聯系，保障售后服務。
公司將繼續發揮現有的銷售網絡和渠道優勢，并擴大銷售網點，輻射國內外重要經濟區域的市場營銷網絡，通過銷售網點收集市場最新動態并反饋到公司相關部門，全面滿足不同客戶需求，以達到進一步優化銷售網絡的目標。
（3）加強品牌建設
福萊特已經是國內外光伏行業業內的知名品牌，公司將繼續推進以福萊特文化為內涵的品牌戰略，與全球光伏行業內的知名企業開展更大范圍、更深層次的合作，提升公司在全球范圍內的知名度與影響力。
4、人才培養與發展計劃
人才作為公司業務持續發展的原動力，是企業活力的源泉。公司堅持“忠誠正直、專業進取”的人才觀念，不斷加大人力資源引進、開發與管理力度，建立人才培養及儲備體系，使公司人力資源滿足業務發展的需要。努力營造全員學習的良好氛圍，共創知識型、學習型團隊，造就一支高效、勤奮、開拓、創新的隊伍。
5、深化改革和組織結構調整的規劃
公司將繼續嚴格按照《公司法》和《證券法》等法律法規的要求，以規范運作為目標，進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效率。措施包括：
（1）公司將嚴格遵守國家法律法規和公司章程的規定，進一步健全與完善決策、執行、監督相互制衡的法人治理結構，切實發揮獨立董事的作用，對公司的重大經營行為進行科學決策和執行監督；
（2）按照現代企業制度的要求，進一步充實完善各項管理制度，形成系統化、體系健全的決策機制、評價機制、監督機制、競爭機制、激勵機制，通過制度創新、管理創新等提高企業管理水平。
市場風險
可能面對的風險
1、光伏行業波動風險
光伏行業的發展具有一定的周期性，光伏玻璃的需求一般視光伏組件的裝機量（需求量）而定，而光伏組件的需求受到宏觀經濟、產業政策等多方面因素的影響。目前，光伏發電仍存在依賴各國政府政策和補貼支持進行推廣的情形，各國政府對光伏上網電價的補貼政策普遍采取階梯式、逐步下調方式。
若各國出臺對于光伏發電具有重大影響的相關政策或行業受其他宏觀經濟風險因素影響，則可能造成市場供需失衡，導致行業整體發展出現風險波動。
2、貿易爭端風險
2015年8月，歐盟對中國光伏玻璃反傾銷案件做出最終裁決，對中國光伏玻璃企業征收反傾銷稅和反補貼稅。公司及子公司嘉福玻璃、上福玻璃出口至歐盟的“光伏玻璃（70071980）”反傾銷稅率為71.40%，“光伏玻璃（70071980）”反補貼稅率為12.80%，公司子公司安福玻璃的上述稅率分別為67.10%和17.10%。
2017年6月，印度商工部對原產于或進口自中國的透光率不低于90.5%、厚度不超過4.2毫米（誤差0.2毫米）的有涂層和無涂層紋理鋼化玻璃（印度海關編碼7007190）作出反傾銷肯定性終裁，對公司出口至印度的光伏玻璃征收136.21美元/噸的反傾銷稅。
2018年以來，中美貿易戰逐步升級，貿易摩擦也在不斷增加持續，涉及到的領域范圍也在擴大增加。2018年9月，美國總統特朗普宣布自2018年9月24日起，宣布對中國2,000億出口產品加征關稅10%，2019年5月，宣布對上述2,000億出口產品加征關稅25%，公司主要產品在上述加征關稅的2,000億產品清單之內。
3、環境保護風險
公司主要從事各類玻璃產品的研發、生產和銷售，在生產過程中會產生廢氣、廢水、固廢等污染性排放物。公司各主要污染物排放在總量控制范圍內，環保設施運轉正常有效，不存在超標排放的情況，不存在因重大環保違法違規而受到環保部門作出重大行政處罰的情形。
未來若公司的污染物排放未能嚴格執行國家環保標準，或因設備設施故障、操作不當等原因導致發生意外環保事故，公司將面臨被相關政府部門處罰等風險，進而對公司生產經營造成不利影響。
4、原材料和燃料動力價格波動風險
公司產品的成本主要由原材料和燃料動力所構成，其中原材料的主要構成為純堿和石英砂，燃料動力的主要構成為石油類燃料、天然氣和電。
若未來純堿、石英砂或石油類燃料、天然氣價格出現大幅度波動，會對公司的成本控制產生影響，進而影響公司的盈利水平。
5、匯率波動風險
公司外銷收入占營業收入的比例超過30%，公司外銷業務主要以美元、日元結算，結算貨幣與人民幣之間的匯率可能隨著國內外政治、經濟環境的變化產生波動，具有較大不確定性，使得公司面臨匯率波動風險。且公司正于越南投資建設光伏玻璃生產線，出口銷售和海外投資亦會受到人民幣匯率變動風險，存在導致公司匯兌損失增加的風險。
6、安全生產風險
公司主要從事光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的生產和銷售，其生產過程涉及高溫、切割等工藝，對操作安全有著較為嚴格的要求。盡管公司已經配備了較為完備的安全生產設施，建立了完善的事故預警、處理機制，但仍不能排除因操作不當、自然災害等原因引發安全生產事故，從而對公司的正常生產經營造成不利影響的風險。
(五)其他
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