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　公司專注企業(yè)服務31年，是全球領先的企業(yè)與公共組織云服務、軟件、金融服務提供商。公司充分發(fā)揮技術(shù)與商業(yè)相結(jié)合的優(yōu)勢，提供覆蓋多領域、多行業(yè)的企業(yè)服務，在營銷、制造、采購、金融、財務、人力、協(xié)同、平臺服務等領域為客戶提供數(shù)字化、智能化、全球化、社會化、安全可信的企業(yè)云服務產(chǎn)品與解決方案。公司致力于用創(chuàng)想和技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，通過構(gòu)建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺，服務企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新，成就千萬數(shù)智企業(yè)，讓企業(yè)云服務隨需而用，讓數(shù)智價值無處不在，讓商業(yè)創(chuàng)新便捷高效，積極創(chuàng)造經(jīng)濟價值和社會價值。報告期內(nèi)，公司核心競爭力主要體現(xiàn)在下述幾個方面：　　（一）產(chǎn)品優(yōu)勢　　用友iuap云平臺是用友自主研發(fā)的新一代數(shù)字化、智能化、全球化、社會化、安全可信的商業(yè)創(chuàng)新服務平臺，采用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代技術(shù)，具有云原生、微服務、DevOps、低/無代碼開發(fā)、社會化連接集成、混合云、數(shù)據(jù)智能、VPA/RPA等豐富領域及行業(yè)應用融合的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢，形成以技術(shù)中臺、業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)中臺為核心的中臺架構(gòu)，支撐起公司領域云、行業(yè)云及平臺生態(tài)的快速發(fā)展。　　公司在用友1.0戰(zhàn)略發(fā)展階段的核心產(chǎn)品是財務軟件，在2.0戰(zhàn)略發(fā)展階段的核心產(chǎn)品是以ERP為代表的管理軟件，在新的3.0戰(zhàn)略發(fā)展階段，形成了以用友企業(yè)云服務為核心業(yè)務，云服務、軟件、金融服務融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局，服務層級從部門級到企業(yè)級走向社會級。公司通過構(gòu)建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺，積極發(fā)展營銷、制造、采購、金融、財務、人力、協(xié)同等SaaS服務，大力拓展以創(chuàng)新業(yè)務服務為核心的BaaS服務和以數(shù)據(jù)服務為核心的DaaS服務，支撐與運營客戶的商業(yè)創(chuàng)新，幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。用友云產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)保持國內(nèi)領先水平。　　公司以用友商業(yè)創(chuàng)新服務平臺為核心，聚合IaaS戰(zhàn)略合作伙伴、ISV伙伴、創(chuàng)新開發(fā)者、渠道分銷、咨詢實施、業(yè)務服務、數(shù)據(jù)服務、金融服務等數(shù)字化產(chǎn)品與服務提供商，構(gòu)建強大的“共生、共建、共榮”的用友云生態(tài)體系。公司從產(chǎn)品融合到營銷推廣、從銷售協(xié)同到實施運營服務等，與各類商業(yè)合作伙伴形成全面深入的合作模式。用友云市場聚合所有生態(tài)伙伴的應用與服務產(chǎn)品，向企業(yè)客戶提供從購買、部署到運營、培訓的一站式服務。　　（二）研發(fā)優(yōu)勢　　公司自創(chuàng)立開始就注重構(gòu)建自主研發(fā)能力，保障研發(fā)投入，形成研發(fā)體系，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)形成在企業(yè)和公共組織數(shù)智化領域從平臺、到領域、重點　　行業(yè)和生態(tài)的產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)體系。除北京總部研發(fā)中心外，在、先后在南京、重慶、上海、深圳及海外先后建立了研發(fā)組織。同時公司持續(xù)加大研發(fā)投入，引進高端技術(shù)　　人才，在用友3.0戰(zhàn)略階段，構(gòu)建實現(xiàn)全球領先的企業(yè)云服務平臺的專業(yè)研發(fā)人才隊伍和體系。　　公司擁有國家發(fā)改委批復的企業(yè)智能云開發(fā)與應用國家地方聯(lián)合工程研究中心、企業(yè)云平臺關(guān)鍵技術(shù)北京市工程實驗室，是中國電子工業(yè)標準化技術(shù)協(xié)會、國家信息　　技術(shù)服務標準工作組、5G應用產(chǎn)業(yè)方陣等七家國產(chǎn)化核心組織成員之一。公司用友云平臺、精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等榮獲了六項國家級權(quán)威產(chǎn)品資質(zhì)，公司獲得了二十余項自主可信、互信及產(chǎn)品兼容認證，公司通過了全球軟件領域最高級別CMMI5級認證評估、ISO27001信息安全管理體系認證、ISO20000IT服務管理體系認證，具備全球頂級的軟件成熟度及軟件項目管理能力。　　（三）品牌及市場優(yōu)勢　　公司品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)受到廣泛認可，在多個權(quán)威評選中斬獲佳績。據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，公司榮獲2019年度中國企業(yè)SaaS市場占有率第一、2019年度中國企業(yè)云服務市場占有率第一、2019年度中國企業(yè)級應用軟件市場占有率第一、2019年度中國企業(yè)財務云市場占有率第一、2019年度中國企業(yè)工業(yè)云市場占有率第一等。公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域優(yōu)勢明顯，影響力不斷提升，據(jù)國際數(shù)據(jù)機構(gòu)IDC《中國工業(yè)云解決方案市場追蹤（2019H1）》報告顯示，用友工業(yè)云解決方案市場占有率第一。用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺被工業(yè)和信息化部授予“2019年十大跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，用友智能工廠解決方案被中國信息協(xié)會評為“2019中國工業(yè)數(shù)字化優(yōu)秀解決方案”，用友云IoT解決方案被全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會評為“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀解決方案”。　　公司與華為、中國工商銀行、中國聯(lián)通等龍頭企業(yè)形成了深度的戰(zhàn)略合作，通過生態(tài)合力，進一步強化品牌實力，為客戶打造更具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品和服務。在2019華為全聯(lián)接大會上，公司成為唯一一家榮摘“華為云生態(tài)合作最佳實踐伙伴”、“鯤鵬生態(tài)合作最佳實踐伙伴”雙項殊榮的華為云戰(zhàn)略級合作伙伴。同時，公司聯(lián)合行業(yè)頭部企業(yè)及第三方權(quán)威機構(gòu)成立“企業(yè)數(shù)字化服務領導廠商聯(lián)盟”，打造信息自主創(chuàng)新生態(tài)。　　（四）營銷服務網(wǎng)絡優(yōu)勢　　公司擁有完善的營銷服務網(wǎng)絡。公司中高端客戶業(yè)務營銷服務網(wǎng)絡遍布全國，擁有百余家分支機構(gòu)，開展客戶營銷、銷售、服務等業(yè)務，為國內(nèi)大中型企業(yè)提供及時　　快捷的本地化貼身服務。公司成立的海外客戶事業(yè)本部在多個國家和地區(qū)設立營銷服　　務機構(gòu)，拓展海外中高端客戶市場。公司面向小微企業(yè)客戶業(yè)務擁有近2000家渠道合作伙伴，遍布全國各地，其中云服務業(yè)務發(fā)展了新的資源型渠道伙伴，逐步建立起了與云服務業(yè)務相適應的多元化渠道體系。公司行業(yè)業(yè)務在汽車、金融、煙草、電信和廣電、財政等行業(yè)已具有非常成熟的營銷網(wǎng)絡及服務生態(tài)鏈。同時，公司內(nèi)部加快組織裂變，升級客戶運營體系，加大營銷覆蓋，并按照行業(yè)、指名客戶建立ABU專屬經(jīng)營組織，做深客戶，做專行業(yè)。公司的“全程服務模式”根據(jù)客戶在不同階段所遇到的數(shù)字化管理問題，提供針對性的專業(yè)服務，包括經(jīng)營診斷、在線服務、遠程服務、現(xiàn)場服務、用戶培訓等客戶定制化服務，提升客戶價值與滿意度。　　（五）公司客戶基礎優(yōu)勢　　公司專注企業(yè)服務31年，形成了龐大的客戶基礎，客戶粘性高。公司通過云服務、軟件與金融服務融合發(fā)展，通過構(gòu)建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺，建立用友云生態(tài)體系，為中國及全球企業(yè)與公共組織提供一站式綜合服務。目前，公司累計服務的企業(yè)超過600萬家，超過60%的中國500強企業(yè)與用友建立了合作關(guān)系。新時期，公司將以構(gòu)建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺為戰(zhàn)略目標，服務超過千萬家企　　業(yè)客戶，聚合十萬家生態(tài)伙伴、億級社群個人，為中國和全球的商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造獨特價值。

　1、公司可能面對的風險　　一是各路廠商（含大型互聯(lián)網(wǎng)公司）進入企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（ToB）市場，企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)競爭加劇；　　二是新冠疫情帶來的整體經(jīng)濟下行對客戶采購的影響；　　三是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務發(fā)展風險控制；　　四是高端人才競爭加劇、人員成本上升。　　2、應對措施　　一是公司將按照2020年度經(jīng)營策略要求，堅持戰(zhàn)略導向、客戶驅(qū)動、體系化運營，實現(xiàn)業(yè)績高增長；　　二是ToB服務市場具有較高的行業(yè)壁壘，公司具有31年為客戶提供應用和服務的經(jīng)驗能力，以及技術(shù)、人才及品牌等優(yōu)勢，公司將采取積極措施，充分發(fā)揮公司已有的競爭優(yōu)勢；三是公司擁有眾多優(yōu)質(zhì)老客戶的基礎，可以快速引流客戶到云服務及金融服務應用，實現(xiàn)云服務業(yè)務的規(guī)模化發(fā)展；　　四是公司將升維和加速發(fā)展云服務業(yè)務，構(gòu)建和運營全球領先的企業(yè)云服務平臺，提供高客戶價值、高用戶體驗產(chǎn)品，加強生態(tài)融合，采取多種措施克服疫情影響，幫助客戶簡單、便捷、隨需、隨時、隨地地開展商業(yè)創(chuàng)新；　　五是公司將嚴格按照國家有關(guān)金融監(jiān)管規(guī)定，堅持科技金融、穩(wěn)健發(fā)展的原則，同時加強合規(guī)及風險管控，保證依法合規(guī)經(jīng)營；　　六是促進人才流動，加快高端人才的引進和培養(yǎng)；賦能員工，激發(fā)組織活力，強化激勵，提高人員效率；推行文化官制度，強化價值觀評價對員工發(fā)展的作用。