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行業(yè)格局和趨勢(shì)
　　2019年是實(shí)施國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要?dú)v史交匯期，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革繼續(xù)深入推進(jìn)。政策支持扶優(yōu)扶強(qiáng)，種業(yè)行業(yè)集中度將不斷提高，優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步向龍頭企業(yè)聚攏，給公司的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。
　　一、在享受政策利好的同時(shí)，隨著種業(yè)發(fā)展環(huán)境的不斷變化，玉米種業(yè)變革也不斷深入，種子品種成井噴狀，2019年通過(guò)國(guó)審的玉米品種就達(dá)到548種。新品種多，同質(zhì)化高，競(jìng)爭(zhēng)極度激烈，造成了供給過(guò)剩的局面。但是，經(jīng)過(guò)玉米供給側(cè)改革，玉米價(jià)格有所回升，農(nóng)民種植積極性的提高將會(huì)提升對(duì)種子的需求，另一方面，經(jīng)過(guò)連續(xù)調(diào)減玉米制種面積后，庫(kù)存壓力有所減輕。
　　二、2019年，中央一號(hào)文件明確提出，要強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施農(nóng)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)行動(dòng)，培育一批農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略科技創(chuàng)新力量，推動(dòng)生物種業(yè)、重型農(nóng)機(jī)、智慧農(nóng)業(yè)、綠色投入品等領(lǐng)域自主創(chuàng)新。12月30日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科技教育司發(fā)布《關(guān)于慈KJH83等192個(gè)轉(zhuǎn)基因植物品種命名的公示》，擬批準(zhǔn)為192個(gè)植物品種頒發(fā)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全證書目錄，其中包括189個(gè)棉花品種、2個(gè)玉米品種和1個(gè)大豆品種。這次農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式公布農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全證書，會(huì)讓更多的企業(yè)走上這一條高科技之路。以基因編輯、全基因組選擇等為代表的技術(shù)加快進(jìn)步，使育種定向改良更加便捷，育種效率幾何級(jí)增長(zhǎng)，育種由隨機(jī)朝定向、可設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，品種“按需定制”正成為現(xiàn)實(shí)，種業(yè)發(fā)展也將迎來(lái)“跨界融合”階段。種業(yè)正邁入第四次科技革命時(shí)代。
　　三、目前我國(guó)種業(yè)公司表現(xiàn)為數(shù)量多、體量小、行業(yè)集中度低，隨著技術(shù)升級(jí)、技術(shù)門檻的提高將推動(dòng)行業(yè)集中度加速提升，優(yōu)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　四、隨著土地流轉(zhuǎn)加速的規(guī)?；N植，種企為了增強(qiáng)粘性、打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也將打造對(duì)下游規(guī)模農(nóng)戶的多元化服務(wù)。
　　

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
　　2019年德農(nóng)種業(yè)公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27,500.00萬(wàn)元，實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入27,538.00萬(wàn)元，達(dá)到預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入的100.14%，完成既定目標(biāo)。
　　2020年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)不會(huì)發(fā)生重大調(diào)整，仍將圍繞玉米雜交種子業(yè)務(wù)，在保證品種和區(qū)域優(yōu)勢(shì)的前提下，生產(chǎn)上加強(qiáng)基地主要品種的精細(xì)化管理；科研上繼續(xù)完成品種的全國(guó)主產(chǎn)區(qū)的布局；銷售上對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，做到精準(zhǔn)定位，同時(shí)繼續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式，加快由傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
　　2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2020年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入28,500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6,291萬(wàn)元，同時(shí)將努力控制成本和各項(xiàng)費(fèi)用，保持銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率的相對(duì)穩(wěn)定。（以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不代表公司對(duì)2020年的盈利預(yù)測(cè)，并不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況受各種內(nèi)外部因素影響，存在不確定性，敬請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。）
　　為完成以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2020年，公司將重點(diǎn)開展以下工作：
　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)開拓方面
　　1、產(chǎn)品策略
　　針對(duì)主推品種，堅(jiān)持產(chǎn)品分級(jí)定位。通過(guò)加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的管控，把生產(chǎn)出的高芽率、高純度種子篩選出來(lái)，啟用獨(dú)立品牌SPR包裝銷售。投放到核心市場(chǎng)，并加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，體現(xiàn)高質(zhì)高價(jià)高服務(wù)，做成差異化，提升產(chǎn)品價(jià)值，延長(zhǎng)品種生命期。
　　2、市場(chǎng)策略
　?。?）為了將“為種植戶服務(wù)”落到實(shí)處，堅(jiān)持實(shí)施銷售人員與種植戶結(jié)對(duì)子、為種植戶精準(zhǔn)服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)服務(wù)及對(duì)玉米整個(gè)生育期的跟蹤調(diào)查，掌握品種的特征特性及生產(chǎn)技術(shù)，達(dá)到服務(wù)種植戶的同時(shí)提高員工自身技術(shù)水平，更好地指導(dǎo)銷售；
　?。?）持續(xù)加強(qiáng)示范田建設(shè)，通過(guò)大示范引領(lǐng)、小示范體驗(yàn)做到村村有田可看、塊塊有會(huì)可開；把田間觀摩會(huì)與訂購(gòu)會(huì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)種子早訂購(gòu)、早入戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)；通過(guò)德農(nóng)學(xué)院培訓(xùn)班的開展，培訓(xùn)員工、合作伙伴與種植戶的種植技術(shù)水平；
　?。?）為有效促進(jìn)銷售，對(duì)部分區(qū)域嘗試新的銷售方式。對(duì)公司銷售薄弱的區(qū)域，成立銷售工作組，深入?yún)^(qū)域重新開發(fā)渠道、布點(diǎn)示范、服務(wù)終端；
　?。?）維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序是銷售的關(guān)鍵。2020年公司將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)管控，在制種基地通過(guò)排查、篩選，對(duì)制假、售假、侵權(quán)等行為加大查處力度，穩(wěn)定產(chǎn)品提貨價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格，提高各參與方的積極性，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命線，確保公司效益。
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　　1、科研方面
　　根據(jù)玉米試驗(yàn)方案，今年有玉米品種晉級(jí)生產(chǎn)試驗(yàn)，將完成試驗(yàn)程序，在2019年進(jìn)入審定環(huán)節(jié)，為公司實(shí)現(xiàn)品種在全國(guó)主產(chǎn)區(qū)的布局增添新鮮血液。
　　通過(guò)對(duì)外合作及回交轉(zhuǎn)育的育種方法，已經(jīng)獲得具備產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的第一代轉(zhuǎn)基因玉米品種德單5號(hào)、德單123和晉單73號(hào)；德單1104和京科968將參加農(nóng)技推廣中心轉(zhuǎn)基因玉米綜合農(nóng)藝性狀測(cè)試試驗(yàn)。為了確保公司轉(zhuǎn)基因玉米品種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已加強(qiáng)轉(zhuǎn)基因玉米品種的對(duì)外合作，將具備抗蟲（含抗草地貪葉蛾）、耐除草劑第二代基因轉(zhuǎn)入新選育具備優(yōu)良特性、具備市場(chǎng)開發(fā)前景的玉米新品種中，確保轉(zhuǎn)基因后續(xù)玉米新品種的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
　　2、銷售方面
　?。?）加強(qiáng)對(duì)銷售人員的種植技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售人員服務(wù)水平，逐漸向技術(shù)型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，儲(chǔ)備有全程解決方案能力的人才。
　　（2）持續(xù)優(yōu)化銷售隊(duì)伍，通過(guò)提成政策與末位淘汰機(jī)制，使銷售人員進(jìn)的來(lái)、出得去，激勵(lì)銷售人員提高自身素質(zhì)，打造一支技術(shù)過(guò)硬，有狼性的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
　　3、物流方面
　?。?）按照各銷售分支機(jī)構(gòu)訂單安排包裝生產(chǎn)和種子調(diào)撥，確保物流調(diào)撥及時(shí)、準(zhǔn)確；在滿足銷售訂單需求的前提下，靈活安排火運(yùn)、汽運(yùn)等方式，最大限度節(jié)省運(yùn)輸成本。
　?。?）加強(qiáng)種衣劑、成膜劑的試驗(yàn)及驗(yàn)證，科學(xué)制定種衣劑配方，在滿足產(chǎn)品質(zhì)量與商品性的前提下，降低采購(gòu)成本。
　　4、生產(chǎn)與質(zhì)量方面
　　加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)對(duì)各個(gè)生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、流程的控制，實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量管理，確保所有種子的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)符合或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
　　5、人力資源方面
　　（1）加強(qiáng)對(duì)各職能部門、生產(chǎn)基地、銷售分支機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的制定和考核。
　　（2）完善公司人事管理制度，做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
　?。?）加強(qiáng)人才引進(jìn)力度及培訓(xùn)工作，完善公司各部門各崗位的工作評(píng)價(jià)與分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供依據(jù)。