發展趨勢
行業格局和趨勢
我國豆奶粉產品市場已經非常成熟，特別在二、三級市場，豆奶粉需求量很大，市場競爭非常激烈。近十年的中國，正在經歷著一場消費升級的革命，在剛剛過去的2019年，圍繞消費升級的話題尤為矚目。符合健康、天然、營養、環保的產品成為市場公認的未來趨勢，豆奶則是較為適合中國老百姓的健康飲品，屬于植物蛋白，伴隨著消費升級，也在近幾年迎來了發展高潮，維維豆奶作為優質品牌產品將獲得爆發式增長，市場空間巨大。
消費升級推動消費者用餐習慣改變，越來越多消費者更傾向于在外消費（外出用餐及外賣），生活習慣的改變引發食品飲料購買渠道變化。在家消費情景下，一線城市消費者73%的食品飲料是在超市或大賣場購買，而在外消費情境下，購買渠道更為分散，超市及大賣場占比降至僅19%，餐飲渠道、便利店、食雜店成為重要渠道構成。在此背景下，深耕餐飲和便利性渠道的公司或實現更快成長，順應消費需求轉換趨勢的公司迎來發展良機。
核心競爭力
報告期內核心競爭力分析 報告期內，公司的企業管理、品牌影響力、銷售渠道等核心競爭優勢持續增強。 （一）卓越的企業管理能力 多年來公司對管理精益求精的追求，使精細化的管理水平成為了公司的核心競爭力之一，因為作為專業的食品公司，做好管理是一項較大的挑戰，需要多年的經驗累積和不斷創新的管理方式，因此需要在生產技術上不斷突破，在生產管理上不斷完善，也需要不斷加強工匠團隊建設，用心才能做出精品。公司利用大數據、互聯網和內部的企業管理系統，做到從一顆黃豆進入廠到產品出廠，使每一個維維產品后面都有一個大數據，全程利用設備和信息化技術進行跟進和分析，確保產品全程可追溯。同時，針對公司管理中最難的供應鏈管理環節，公司通過多年的管理經驗累積，不斷的通過優化訂單計劃模式、挖潛產能等措施，全面推進實現生產和銷售均衡，提高內部資源和外部資源充分整合產生的效率競爭力，實現供應端、生產端、銷售端的良性互動發展。 （二）高美譽度的品牌優勢 根據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心對全國大型零售企業商品零售調查統計，維維牌豆奶粉連續十三年榮列同類產品市場綜合占有率第一名。公司憑借自身強大的品牌、產品、渠道、科研實力，樹立了健康、歡樂的品牌形象，并獲得了市場和消費者的廣泛認可，報告期內，公司持續推進品牌發展戰略，品牌影響力進一步提升。 （三）持續精耕的銷售渠道 公司擁有健全的全國銷售網絡，持續精耕30年的銷售渠道；通過多年的精耕，覆蓋率逐年提升，報告期內，公司通過進一步落實了渠道管理的多項措施，穩定了經銷商的經營，完善了經銷商的產品結構，使整個銷售渠道的發展更加健康，渠道的健康發展也為未來的市場拓展和品類的發展奠定了堅實的基礎，與此同時，公司線上業務也快速發展，從而使電商平臺和傳統渠道有效的結合，鞏固了公司在渠道和終端上的競爭優勢。
經營計劃
經營計劃
根據行業發展情況，2020年公司計劃保持豆奶粉業務穩步增長的同時，大力推廣植物蛋白飲料，進一步加大糧食收儲加工力度。
為順利完成2020年經營目標，公司將采取以下措施：
1、以滿足消費者需求為目的，堅持創新發展，積極探索產品創新及渠道創新模式，推動公司業務健康持續發展。
公司以“精準營銷”為指導，聚焦年輕人聚集的餐飲渠道、校園渠道、電商渠道和新零售渠道，同時還積極擁抱互聯網和新零售業態。目前已與京東、天貓、餓了么、支付寶等展開了全新的合作。
2、堅守“追求卓越”的品質，進一步夯實質量管理體系和高效的風險防控體系。
3、加強信息化建設及應用能力，實現大數據下的業務與管理創新。
市場風險
可能面對的風險
1、產品質量風險
食品安全是食品企業最為關注的風險，為此，公司本著“追求卓越”品質的精神，持續改善、優化、升級企業的質量管理體系，確保產品質量與安全。
2、原材料價格波動風險
大豆、白糖、小麥等農產品是公司生產產品的主要原材料，其價格主要受市場供求等等因素的影響。如果原材料價格上漲較大，將有可能對產品毛利率水平帶來一定影響。
3、財務風險
公司屬于快速消費品行業，對資產的流動性要求較高。公司將繼續加強相關風險防范，提高資金使用效率，有效降低財務費用，進一步完善經營內控體系。
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