發展趨勢
行業格局和趨勢
2020年，新型冠狀病毒逐步在全球蔓延，雖然各國政府采取了不同程度的應對措施，但世界經濟預計受到重大影響，全球經濟呈現衰退趨勢。此外，各國經濟貿易摩擦、地緣政治等因素仍會拖累許多國家的經濟發展進程。疫情導致國內大部分行業在年初停擺，供應鏈受影響，眾多企業延遲復工，預計對全年經濟將產生重大影響。2020年經濟下行壓力加大，但長期向好的發展趨勢未發生根本性變化。
1、房地產業務
展望2020年，預計房地產市場將繼續在“房住不炒”的主基調下平穩運行，受疫情不利影響，各地政府在繼續深化貫徹“一城一策”要求的同時，結合各地實際情況，可能適當考慮相關政策的結構性松綁，刺激有效需求。此外，疫情導致消費者需求在一季度被抑制，但是“雙向調控”階段，在房地產市場平穩運行的大前提下，差異化的城市調控政策和需求延遲后報復性釋放或將帶來一些區域性、結構性市場投資機會。
2、家居商貿市場
家居商貿回歸商業本源?；ヂ摼W新零售等新業態逐漸向商業本源回歸，提高效率和效益是商業企業不變的追求。隨著行業內連鎖家居商貿企業陸續登陸A股，連鎖家居門店競爭進入規模、供應鏈、資金實力、品牌號召力等要素全方位競爭的新階段，市場對家居商貿企業拓展、招商、運營、營銷能力提出了更高的要求。
核心競爭力
報告期內核心競爭力分析 公司以企業文化為基礎，以市場化運作為依托，結合公司特點及城市布局不斷形成并完善自身的經營優勢，經過多年的用心打造，逐步確立了具有香江特色的競爭優勢。 1、公司擁有強大的產業組合能力，業務組合具有良好的互補性，抗風險能力較強 公司作為綜合性集團，業務板塊之間的互補與盈利模式靈活度將一定程度上規避宏觀調控對公司的影響。 2、較強成本管控能力 公司具有很強的成本管控能力，從全面預算管理到IT系統的全面實施，公司對綜合成本的管控，具有很強的能力與豐富的經驗，保證了公司產品具有較強有力的市場競爭優勢。 3、完善的內部管理體系 公司具備完善的內部管理體系，覆蓋了項目前期的可行性研究、項目獲取、項目規劃、項目施工、產品銷售、客戶服務等多個環節，包括人力資源模塊、計劃運營模塊、財務模塊、工程模塊、成本模塊、設計模塊、采購模塊、營銷模塊、客服物業模塊等多個項目管理模塊。公司注重對行業趨勢、區域市場、競爭對手、客戶價值等方面的系統調研，形成了以市場為基礎、以客戶訴求為導向的市場研究體系，為項目開發提供決策支持。各個管理模塊及管理體系相輔相成，發揮協同效應，把控市場動態及全過程關鍵性節點，正確預估未來風險并作出準確及時的判斷，確保各項目的順利實施。 4、公司擁有良好的市場把握能力 經過多年經營，香江控股已擁有了良好的市場把握能力。在過去的經營過程中，公司以了解市場、開發市場、帶動市場為項目經營策劃的指導思想，結合對宏觀經濟形勢的把握、對市場發展趨勢與客戶需求的掌控，積累了大量的經驗，避免價格比拼的不利局面，依靠品質和差異化贏取了市場，塑造了公司在業務上把握市場的核心競爭力。 5、公司擁有良好的創新能力 創新是企業生命的源泉，近年來香江控股一直注重公司的創新能力，更好的讓公司擺脫現有的市場和產品觀念的約束，重視多樣化的整合，立足客戶的切身需求，通過多種激勵手段的綜合運用，確立公司自己的競爭優勢。 公司的創新能力主要包括產品創新和經營管理手段的創新?，F階段，產品創新已經得到公司管理層廣泛和深入的認識，如開發綠色環境建筑、注重休閑、堅持人與自然協調發展、智慧家居物聯網等產品。 6、豐富的商戶資源及有效的整合能力 公司進軍商貿物流運營領域多年，已積累了豐富的商戶資源，與多家國內外知名品牌建立了穩定的合作關系，贏得了大量有價值的業主的信任。公司通過整合累積的商戶資源實現商貿物流項目有效的品類品種互動和商戶品牌組合，形成聚集效應，提升日均人流量和交易額；通過整合城市居民的不同需求，以商貿物流運營為引導，有效發揮各項目之間的協同效應，相互提升各種類型物業的價值。通過有效整合實現業主、商戶等各方共贏，培養客戶忠誠度，實現各種資源的重復利用，提高商業運營模式的可復制性。 7、經驗豐富的運營管理團隊 公司管理層團隊在商貿物流運營行業擁有著豐富的經驗，經驗豐富的管理團隊為公司整體的可持續發展奠定了基礎。公司子公司香江商業經過20多年的發展，在華南區域建立了絕對的競爭優勢，包括品牌影響力、消費者口碑、市場占有率、招商資源儲備等，在華南區域均處于行業前列。
經營計劃
經營計劃
2020年，公司將繼續立足于成長性、業績指標、管理水平、股東回報等衡量標準，牢牢把握市場及政策帶來的機遇，在有效控制風險的前提下，加快發展的步伐，創造更多收益，為廣大投資者實現更高的投資回報。
（一）城市產業發展
2020年，城市產業發展將重要方向定位為“投拓”和“去化”兩大方面，通過夯實標準化建設，提升核心專業業務水平及管理水平，精簡高效，重點工作分別為投資拓展、去化回款、核心能力建設。
1、保證項目去化回款
2020年各項目年度營銷策略，制定歷史存貨、新增存貨等所有年度可售產品的銷售方案、策略。為保證銷售節點的按期實現，必須加強關鍵及一級節點過程管控及處罰措施，并明確總部、區域財務人員在銷售回款、項目融資中的職責分工，助力項目回款。
2、做實主題項目，提升運營能力
2020年公司將在通過投拓落地新項目及云科技招商運營，初步形成香江科創中心的全國布局；在招商運營上加強項目運營體系建設，學習市場優秀商業項目，梳理優化自身體系架構，加強運營的軟硬件配置升級。在招商方面加大項目團隊投入，改變租賃策略，提升團隊專業水平。進行運營標準體系和管理模式的推進，在翡翠項目先試行，逐步推行到其他運營項目。
3、投資拓展
發展是硬道理，新項目拓展是房地產企業得以基業長青的重要保障，也是城市產業發展業績持續增長的核心動力。為此，城市產業發展將在投資體系建設、投資動作規范以及投后評價體系上繼續努力，爭取落地更多優質項目。
4、筑造內功，提升核心業務能力
公司必須在核心能力上苦煉內功，重視產品，加強產品標準化建設，加強招采計劃管理及供應商和戰略采購名錄的完善注重客戶體驗，嚴控成本，完成各項目目標成本和動態成本的審核及上線，把控項目整體營銷方案及營銷費效，實現營銷標準化建設，注重工程標準化體系建設及品質安全管控，嚴格加強竣備交樓等關鍵節點的管控,建立運營管理為核心的協調拓展、設計、招采、工程、營銷個專業管線效率的標準化運營體系，并輸出以業務導向、經營導向、關鍵節點管控的管理流程體系設計。
?。ǘ┥藤Q流通及家居賣場運營
1、穩定門店出租率。通過全面提升現有門店出租率，2020年度，招商門店一方面要做到提升出租率，另一方面要增加營業收入；整合工廠資源，簽訂戰略聯盟，落地戰盟項目增加出租率。嚴格進行預算管理，加強成本管控力度，做到總部及業務各項費用在預算額度內；全面提升各項目停車場收費、廣告位收入等其他相關收入，同時配備專業崗位人才，建設后備梯隊。
2、營銷效果的提升。加大營銷頻度及力度，做到全國各門店項目大型活動不少于10場；強化總部對新媒體的認知和應用，并培訓門店執行落地，保證新媒體營銷投放比例；不斷開發營銷渠道和營銷手法及加強精準營銷，精準營銷團隊組建到崗；要加強營銷復盤，做到營銷先進經驗的分享及營銷培訓，有效提升門店的銷售業績。
3、管控精細化。總部對門店全面重新規劃，提前報備及審批鋪位單價，品牌落位及招商政策等；強化總部對項目的營銷管控，從媒體選擇，年度合同，營銷效果把關，費用結算等環節，全面落實營銷標準化建設；定期進行各項目的招商，運營，財務，營銷的聯合巡查；營運管理制度體系完善完成SRM系統優化，香江家居APP2.0門店落地使用；加強總部對門店的信息化建設。
4、改善部分虧損門店的經營狀況。
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在人力建設中，關注核心崗位人才引進及配置，找到并激發“最重要的人”，設計強激勵性的激勵方案，激發關鍵崗位人才的主觀能動性，促進績優關鍵崗位人才的穩定性。對“低績效和不作為的零容忍”，月度/年度績效考核結果落地，淘汰低績效不作為人員。進行與人才盤點、績效結果相掛鉤的年度薪酬回顧與調整，促進薪酬的市場競爭力，保留績優人員。
在財務管理中，落實項目全生命周期財務分析及風險把控，支撐業務加強對現金流的管理，建立更科學的報表體系。
市場風險
可能面對的風險
1、疫情風險：新型冠狀病毒感染的肺炎（簡稱“新冠肺炎”）疫情防控工作在聯防聯控工作機制下于全國范圍內有序推進，并已初步呈現疫情防控形勢逐漸持續向好、生產生活秩序加快恢復的態勢。公司正認真貫徹落實國務院聯防聯控機制印發的《關于切實加強疫情科學防控有序做好企業復工復產工作的通知》的指示精神，根據疫情分區分級推進復工復產。新冠肺炎疫情對包括湖北省和武漢市在內的部分省市經濟社會運行秩序造成影響，從而在一定程度上影響本公司房產建造以及項目的施工進度，影響程度將取決于疫情防控情況、復工復產推動情況以及各項調控政策的實施。本公司將繼續密切關注新冠肺炎疫情發展情況，積極應對其對公司財務狀況、經營成果以及項目進度等方面的影響。
2、政策風險：房地產行業受國家宏觀調控政策影響較大。近年來，我國房地產行業發展較快，支撐了GDP的快速增長，但同時也帶來投資過熱、住房供應結構失衡、住房價格上漲較快、抑制其他消費等負面影響，屬于國家重點調控對象。為引導和促進房地產行業持續穩定健康發展，國家陸續出臺了新“國十條”、“國五條”等法律法規，對土地、住宅供應結構、稅收、信貸等領域進行政策調整，對房地產企業在土地取得、項目開發、產品設計、融資以及保持業績穩定等方面產生相應的影響。未來國家仍將持續對房地產市場進行宏觀調控，對房地產企業的風險控制、把握市場的能力以及經營管理水平提出了更高要求。公司將加強政策研究，因勢利導，順勢而為，適應宏觀調控政策的變化，最大程度降低政策變化對經營管理、未來發展造成的不利影響。
3、市場風險：房地產行業已經歷了近二十年的高速發展。目前，主要城市的商品住宅仍然供不應求，但受宏觀經濟增速放緩、房地產宏觀政策調控、住房自有率提升等因素影響，近年來我國的商品房的需求增速放緩，部分地區甚至需求下降，少數三四線城市陸續開始出現“空城”現象。長期來看，隨著自有住房比率的提高，人口紅利拐點的出現，年輕人購房理念的改變，未來房地產市場的整體需求可能會增速放緩甚至下降，從而對公司業務的發展造成不利影響。公司將加強市場監測，及時調整產品結構、營銷策略及區域布局。
4、行業風險：房地產屬于資金密集型行業，在行業整體供應量超前與需求萎縮的現狀下，行業競爭日益激烈。公司將在保證增長質量的前提下努力提高市場份額；繼續加強產品研發、成本管控和工程管理，不斷提高產品競爭力。
5、財務風險：房地產項目具有開發周期較長、資金需求量大等特點，公司目前負債水平相對較高，從長遠看，對公司經營會產生一定影響。公司將切實提高資金使用效率，嚴格控制費用支出，增強資金使用的合理性與計劃性，并積極拓寬融資渠道，充分發揮上市公司的資本市場融資平臺功能，滿足公司資金需求，保障資金鏈安全，降低財務風險。
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