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1、領先的品牌運營能力公司是專業的醫藥產品商業化平臺，能夠為上游廠商提供卓有成效的營銷增值服務，公司的品牌運營能力體現在以下方面：（1）專業的市場研究及品牌篩選能力公司擁有行業經驗豐富的管理團隊、能力出眾的市場研究團隊，可對國內外醫藥領域的政策、行業和市場動態進行緊密追蹤并做出實時分析，同時結合銷售推廣情況和自身優勢，尋找符合公司戰略布局的新業務領域及方向。通過收集行業數據，公司對醫藥產業的各細分行業進行深入研究，并對國內外特定業務領域的品牌或產品進行大范圍篩選，實現對各行業中細分領域主導品牌的系統性篩選和評估。因此，公司有能力選擇出具有發展潛力的品牌，并與持有該等品牌的公司達成合作，形成公司的競爭優勢。（2）成熟的品牌運營及推廣能力公司的品牌運營流程包括品類研究、品牌定位、品牌制作、品牌溝通及品牌稽核五個環節：首先，在品類研究及品牌定位環節，通過大數據、趨勢分析等多重手段，公司選取消費者關注度逐步提升的細分品類相關的品牌，針對每個品牌進行品類分化的研究和品牌定位；而后，在品牌制作及品牌溝通環節，公司深入挖掘品牌內涵，針對目標客戶群體的潛在接觸點進行分析，制定相應的精準營銷策略，以豐富的視聽形象和文字描繪向該品類相關的消費者進行敘述，在客戶群體的認知中逐步建立和鞏固所運營品牌和品類之間的聯系，從而占領該細分品類的市場；最后，公司積極開展品牌稽核，評估品牌運營的市場效果，進一步提升公司的品牌運營能力。通過多年品牌運營經驗的積累，公司建立了成熟的品牌運營策略與流程，能夠有效實現醫藥產品的品牌推廣。（3）成功的品牌運營經驗公司自成立以來即開始運營迪巧、泌特兩個品牌。經過十余年的運營，公司已成功將迪巧、泌特品牌打造成細分市場最具有競爭力的品牌之一，成為公司在品牌運營業務領域的典型案例，印證了公司品牌運營的綜合實力。根據中國非處方藥物協會發布的數據，2015 年至 2017 年，迪巧維 D 鈣咀嚼片在中國非處方藥產品綜合統計排名-維生素與礦物質類產品中排名第二，2018年排名第一，2019 年排名第二；2019 年度，泌特系列產品在全國的年銷售量已超過 1,000 萬盒，受到了醫生和患者的廣泛認可。迪巧、泌特品牌運營的成功，體現了公司在非處方藥及處方藥市場，孵化品牌、培養品牌、提升品牌及持有品牌的整體品牌運營能力，為公司進一步拓展品牌運營業務市場提供了成功經驗，形成了公司的核心競爭力。2、突出的零售渠道推廣能力公司自設立以來即開展迪巧系列產品的品牌運營業務。迪巧系列產品的主要銷售渠道為零售藥店終端，公司在運營迪巧品牌時，逐漸形成了在零售渠道上突出的推廣能力，并將這種推廣能力不斷的延伸至其他品牌的運營上，形成了公司的核心競爭優勢，具體情況如下：（1）完善的銷售網絡及終端覆蓋能力公司具有行業領先的零售渠道銷售網絡及終端覆蓋能力。經過十余年的投入與積累，公司已經形成一張具有 300 余家經銷商的全國性醫藥商業網絡，直接及間接覆蓋了 30 余萬家零售藥店，覆蓋范圍處于行業領先水平。同時，基于多年的合作，公司的品牌運營團隊和這些零售終端保持了有效的溝通渠道，能夠迅速有效的保障公司推廣營銷政策的實施效果。零售藥店是醫藥產品推廣銷售的核心環節，是產品陳列推廣、店員教育、促銷活動等推廣方式的主要場所，完善的零售端銷售網絡及終端覆蓋能力，可以充分保障公司品牌運營的市場效果，也有助于公司品牌運營規模的不斷提升。（2）先進的數字化管理系統及數據分析能力經過多年的信息化建設，在零售渠道的管理上，公司擁有醫藥行業內領先的數字化管理水平。公司建立了商務智能、客戶管理系統、電子商務系統等先進的信息系統，數據系統直達經銷商終端，實現了對產品流向的直接管控，能夠第一時間獲取產品市場銷售情況的一手數據。伴隨著多年經營數據的收集、整理及大數據分析，公司能夠充分掌握零售渠道產品推廣及銷售的多維數據，如：不同門店的銷售規模、銷售季節性、推廣能力的強弱、不同推廣辦法的市場效果等。基于全面的數據分析，公司可以制定針對性的推廣營銷策略，使品牌運營業務的效率和效果都大幅提升。（3）針對非處方藥等健康產品的零售推廣模式針對于非處方藥、膳食營養補充劑、醫美產品等產品，僅依靠零售藥店進行推廣已經難以充分應對激烈的市場競爭。公司積極探索新零售品牌運營方式，積極提升零售渠道的品牌運營效果。公司的新零售推廣模式，以傳統零售藥店推廣結合地面推廣、媒體推介的方式開展。如針對迪巧系列產品，公司以母嬰市場為核心，開展幼兒園活動、計劃免疫站活動、孕校活動，與中國兒童少年基金會等公益組織舉辦公益活動等多種地面推廣的方式；針對醫美產品，公司采用短視頻、直播、朋友圈、微博等新媒體推介的方式。公司的新零售推廣模式采用針對特定人群開展的精準營銷手段，能夠充分挖掘細分市場的潛在消費者，體現了公司為品牌客戶進行個性化服務的綜合競爭實力。（4）針對處方藥產品的零售推廣模式伴隨著降低醫院藥占比、藥品零加成、醫藥分開、帶量采購等一系列醫藥改革政策的推出，零售渠道將承接越來越多的處方藥銷售。針對處方藥產品在零售渠道的推廣，公司形成了獨特的競爭優勢。處方藥在零售渠道的推廣通常面臨兩方面的問題：其一，處方藥的使用需要專業的指導，一般的零售藥房難以為患者提供針對多種不同類別的處方藥使用建議；其二，處方藥的銷售周期較長，藥品效期相對較短，單個零售藥店的采購規模較小，在和上游醫藥生產廠商的談判中難以獲取有利的采購條件。為解決零售渠道推廣處方藥所面臨的困難，公司深入探索以患者為中心的處方藥零售模式。一方面，通過全國范圍內的專業推廣團隊，公司可以根據藥品特點，為零售藥店提供專業的藥事培訓、健康指引及用藥跟蹤等服務；另一方面，為解決零售藥店在采購過程面臨的不利局面，公司可以匯集多家零售藥店的需求，統一和生產廠商談判，爭取有利的采購條件，成為零售藥店的“虛擬庫存”中心。同時，公司自 2015 年開始擴展零售藥店業務，以自有零售藥店作為與終端消費群體交流與交易的窗口，試點為患者、醫生及醫藥企業提供專業、綜合、全面的醫藥服務解決方案，并積累豐富的藥品信息、患者資料及醫療資訊，進而可通過采集、分析上述信息數據，挖掘培育其內在商業價值。憑借著長期探索，公司積累了在零售渠道推廣處方藥銷售豐富經驗，目前運營了哈樂系列、武田系列、邁藍系列等多個處方藥在零售渠道的銷售，體現了公司在零售渠道的競爭優勢。3、優質的上游合作伙伴資源憑借在品牌運營方面提供的綜合服務，公司可以助力生產廠商的品牌產品快速落地中國市場，提升市場銷售規模。近年來，公司在品牌運營業務的開展過程中，堅持與知名醫藥生產企業開展合作，目前合作的醫藥企業包括武田制藥、安斯泰來、邁藍制藥等全球知名醫藥企業。根據美國《制藥經理人》雜志公布的2020 年全球制藥企業排名，武田制藥排名第 10 位，安斯泰來排名第 19 位，邁藍制藥排名第 21 位，三家企業均是全球具有競爭力的制藥企業。和優質上游廠商的合作，大幅提升了公司的核心競爭力：首先，知名醫藥生產廠商的產品通常具有良好的市場口碑，產品質量及療效更加具有保障，相關品牌運營的市場風險較低。如：2019 年 4 月，公司和安斯泰來達成合作，公司將安斯泰來旗下的哈樂系列產品銷售至全國零售終端。安斯泰來是全球領先的前列腺專業治療產品生產廠商，其產品具有良好的市場口碑，公司該品牌的運營在合作第一年，僅 8 個月的時間即實現了 1.54 億元的銷售收入；其次，知名醫藥生產廠商通常具有多個業務條線，產品種類繁多，能夠為公司帶來持續的業務機會。2018 年底，公司和全球領先的非專利藥生產商邁藍建立合作關系，為其運營肝類疾病藥物品牌素比伏及利加隆。基于公司 2019 年度品牌運營的良好表現，2020 年 1 月，公司和邁藍就骨關節藥物品牌維固力的運營達成合作。隨著合作的不斷深入，優質的上游廠商可以不斷豐富公司的品牌運營矩陣，提升公司的業務規模；最后，和知名醫藥生產廠商合作，有利于公司形成品牌效應，增強市場影響力和客戶忠誠度。公司以商業化平臺的方式，為來自世界不同國家的知名品牌方提供品牌運營增值服務，為公司的未來發展起到了良好的示范作用。基于不斷豐富的品牌矩陣，公司的市場影響力不斷提升，挖掘和持續服務全球優質品牌方的能力得以保證，使公司具備持續、穩健發展的堅實動力。4、完善的銷售網絡及終端覆蓋能力公司自成立以來非常重視渠道管理體系建設，已建立起一套從總部到分支機構系統的渠道管理體系。公司渠道客戶事業部全面統籌品牌運營業務經銷商的管理工作，目前已經形成一張具有 300 余家經銷商的全國性醫藥商業網絡，直接及間接覆蓋了超過 12,000 家醫院及 30 余萬家藥店。同時，公司擁有完整的供應鏈管理信息系統，可以執行貨物流、票據流、貨款流等的多功能查詢和管理，通過對各營銷網點和各級經銷商經營數據進行分析與管理，對經銷網絡和終端銷售情況具有完整、可靠的掌控能力。公司在全國多個省份配備了專業的商務團隊，與總部渠道客戶事業部垂直銜接，負責當地的渠道建設與維護。通過成熟的渠道管理，公司確保產品銷售及推廣業務能夠實現貨款安全、流向清晰、覆蓋充分以及價格穩定。借助公司現有的渠道管理體系和對終端的覆蓋能力，公司可圍繞消費者需求，持續引進新品牌，不斷將新產品推廣至全國市場渠道銷售。5、先進的現代化物流體系建設隨著行業集中度和規范程度的提升，為了加強自身的競爭力，更好地為上下游企業提供增值服務，公司建立了一套完整的現代化物流體系，目前所使用的系統包括 ERP 系統、WMS 系統以及 WCS 系統，有效提高了管理的效率。通過企業內各系統的對接，公司可以實現信息流、物流、商流的集中控制管理；通過配備機械化、半自動化的物流設備，公司可有效增強快速反應能力、創新能力和競爭能力，降低物流配送成本，提升行業競爭力。6、經驗豐富的專業管理團隊公司管理團隊大多出身于專業的大型醫藥企業，具備多年從業經驗，對醫藥行業的現狀與未來有著獨到的見解。公司內部各子公司、各細分領域都擁有該細分行業領域的專業從業人員，如品牌產品銷售推廣領域、現代化物流領域、醫藥信息化領域等，使公司得以在各個領域發揮自身的優勢，為公司打造完整的醫藥商業生態圈打下了堅實的基礎。

（一）業務合作風險在品牌運營業務中，公司為醫藥生產廠商提供品牌產品的運營服務，雙方合作緊密。目前公司已經和美國安士、揚州一洋、安斯泰來、武田制藥、邁藍制藥等廠商建立了合作關系。雖然公司目前的銷售及推廣能力深受供應商認可，但公司無法完全保證現有的供應商關系未來不會發生變化。如果供應商中止或者不再與公司簽訂合作協議，公司的經營業績將受到影響。在批發配送業務中，公司目前主要覆蓋青島、北京及周邊地區醫院、社區診所及藥店等。公司在青島、北京以及周邊地區擁有較好的醫療機構客戶資源，且公司和上游供應商建立了良好的合作關系。然而由于藥品批發配送領域競爭相對激烈，公司在區域內面臨較多競爭對手，因此公司存在供應商、客戶終止業務合作而轉向其他競爭對手的風險。（二）前期品牌運營未達預期風險對于品牌運營業務，公司在業務前期需要投入大量的人力、物力和資金進行市場調研、消費者教育、營銷策劃等工作，促使該品牌能盡快被市場所認可并接受，業務開展的時間及資金成本較高。但品牌產品的推廣存在一定風險，包括上游生產廠商經營出現波動、產品消費潮流出現變化，市場競爭格局出現變化等。上述風險均可能導致品牌產品的運營效果不達預期，最終導致公司前期投入不能獲得相應的回報的風險。目前公司品牌運營業務合作的廠商及品牌較多，部分產品仍屬于前期推廣狀態，存在品牌運營未達預期的風險。（三）品牌運營業務集中風險公司運營的品牌包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、邁藍系列等。報告期內，迪巧系列產品實現收入分別為 125,591.31 萬元、125,223.25 萬元和 118,349.22 萬元，占當期品牌運營業務收入比例為 75.15%、62.80%和 54.63%，占公司當期主營業務收入比例為 34.52%、25.90%和 20.18%。迪巧系列產品是公司運營的最重要的品牌產品，對公司品牌運營業務及整體業績表現均有重要影響。一旦出現迪巧系列產品的市場競爭格局發生重大變化、消費者的偏好發生重大變化、迪巧系列產品的生產發生波動或其他可能影響迪巧系列產品業務的不利因素，均可能導致公司品牌運營業務的重大波動，進而導致公司整體業績表現出現波動的情形。（四）政策風險醫療行業受監管政策影響明顯。近年來，國家持續推進醫療事業改革，推出了一系列行業政策：2015 年 5 月 4 日，國家發改委、國家衛計委、人社部、工信部、財政部、商務部、食藥監局聯合制定了《推進藥品價格改革的意見》，明確要求：自 2015年 6 月 1 日起，除麻醉藥品和第一類精神藥品外，取消原政府制定的藥品價格。該意見旨在促進建立正常的市場定價機制，引導藥品價格合理形成；2017 年 1 月 11 日，國家食藥監局發布《印發關于在公立醫療機構藥品采購中推行兩票制的實施意見（試行）的通知》（國醫改辦發〔2016〕4 號），規定：公立醫療機構藥品采購中逐步推行兩票制，鼓勵其他醫療機構藥品采購中推行兩票制；2019 年 1 月 1 日，國務院辦公廳制定《國家組織藥品集中采購和使用試點方案》（國辦發〔2019〕2 號），指出：國家擬定基本政策、范圍和要求，組織試點地區形成聯盟，以聯盟地區公立醫療機構為集中采購主體，探索跨區域聯盟集中帶量采購、以量換價、招采合一、保證使用。通過招標、議價、談判等不同形式確定的集中采購品種；隨著“兩票制”政策在全國范圍內的全面實施，部分省、市正探索“一票制”政策，即醫療機構（主要指公立醫院）與生產企業直接結算貨款、生產企業自行或委托配送，藥品生產企業到醫療機構只開一次發票。目前，“一票制”政策尚未實施。若未來“一票制”在部分省、市實施并在全國范圍內推廣，且公司不能及時根據相關政策作出業務調整，則可能對公司醫院渠道的產品銷售造成不利影響。相關政策的實施對醫藥行業的發展具有重要影響，導致行業上下游的競爭格局及利益格局的改變，若國家政策對公司的業務經營造成不利影響，或者公司不能及時根據相關政策作出業務調整，不能適應新的行業競爭狀況，均將會對公司的經營業績造成不利影響。（五）市場競爭加劇風險隨著醫藥制度的改革，醫藥行業分工不斷細化，品牌運營業務在產業鏈中的作用日益明顯，行業廠商越來越注重在品牌運營業務方面的布局。現有的品牌運營公司都在不斷加大運營投入，市場競爭不斷加劇。同時，公司還將面臨來自于以批發、零售為主要業務的企業的競爭。傳統的醫藥批發、零售企業在渠道的掌控上有一定優勢，對不同區域市場的商業運作規則也有著一定理解。這決定了醫藥批發、零售企業可以參與到醫藥產品的推廣及銷售中。國內大型的醫藥批發公司，如國藥股份、九州通等也都在積極開展醫藥推廣方面的增值服務。雖然傳統的醫藥批發、零售企業的核心運作機制以及組織架構均偏重其核心業務，醫藥產品的品牌運營業務占比相對較小，但仍將會對品牌運營行業造成一定的沖擊。如未來公司不能采取有效措施拓展品牌矩陣和銷售網絡、增加現有銷售渠道覆蓋范圍、提高品牌運營綜合服務能力，將可能在未來的市場競爭中處于不利地位。（六）內控及合規風險公司非常重視合規經營，目前已建立了完善的反不正當商業行為的內控制度、財務內控制度、營銷費用支出審核制度，對員工在采購、銷售活動中的行為提供明確的指引和約束。但公司無法完全避免個別員工在產品的購銷活動中存在不正當的商業行為，可能導致公司被相關監管部門認定違反相關法律法規，從而對公司形象造成不利影響，甚至可能會影響公司部分業務的正常開展，進而會對公司的經營業績產生不利影響。（七）募集資金投資項目風險公司本次股票發行所募集資金將主要投向于現代物流配送中心、電子商務運營中心的建設以及補充流動資金。公司募集資金項目的可行性是基于當前市場環境、行業發展趨勢等因素作出的，在項目實施的過程及后期經營中，可能面臨市場環境和相關政策變化等不確定因素，進而可能影響本次募投項目的實際收益。