發(fā)展趨勢(shì)
(1)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)空間不斷增長(zhǎng)隨著改性塑料技術(shù)的不斷提高,改性塑料的阻燃、耐候、合金化水平不斷提升,應(yīng)用范圍的逐漸擴(kuò)寬;如硬質(zhì) PVC 替代木材料可廣泛應(yīng)用于建筑、包裝、家具等領(lǐng)域,意大利 Latis.P-A 公司研制出的一系列新型高硬度復(fù)合材料可回收利用,并可代替鋁合金。一些工程塑料的應(yīng)用已不再限于航天軍用,而是普及到民用領(lǐng)域,如電子產(chǎn)品、包裝材料、汽車(chē)等領(lǐng)域。隨著電子元器件的小型化,像聚碳酸酯(PC)、聚鄰苯二酰胺(PPA)等工程塑料應(yīng)用日益廣泛。日益嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)更是刺激了其在汽車(chē)及運(yùn)輸行業(yè)中的大量使用。隨著改性塑料應(yīng)用范圍和應(yīng)用量的增長(zhǎng),改性塑料市場(chǎng)需求及市場(chǎng)空間也將持續(xù)增長(zhǎng)。(2)通用塑料工程化工程塑料擁有優(yōu)異的性能,隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)、電子電氣、通訊和機(jī)械工業(yè)的蓬勃發(fā)展,工程塑料需求大幅上升。隨著改性設(shè)備、改性技術(shù)不斷發(fā)展成熟,占塑料行業(yè)的 90%以上的通用塑料通過(guò)改性提高了強(qiáng)度、耐熱性等指標(biāo),具備了工程塑料的性能,并已經(jīng)搶占了部分傳統(tǒng)工程塑料的應(yīng)用市場(chǎng)。改性通用塑料在價(jià)格及產(chǎn)量方面具有較大優(yōu)勢(shì),隨著通用塑料改性技術(shù)不斷發(fā)展,未來(lái)應(yīng)用將進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí),傳統(tǒng)工程塑料也通過(guò)改性技術(shù)不斷提升、改善其性能,以適應(yīng)下游行業(yè)對(duì)材料更高的性能要求。(3)國(guó)內(nèi)企業(yè)逐步向高端發(fā)展國(guó)內(nèi)相關(guān)主管部門(mén)發(fā)布的《塑料加工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見(jiàn)》、《塑料加工業(yè)技術(shù)進(jìn)步“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》等相關(guān)文件,均提出了重點(diǎn)發(fā)展多功能、高性能材料及助劑,力爭(zhēng)在材料功能化、綠色化及環(huán)境友好化方面取得新的突破;加快綠色、節(jié)能、高效新型加工成型工藝和技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用;加快塑料成型裝備的研發(fā);緊緊圍繞高端化,加快提升中高端產(chǎn)品的比例。國(guó)內(nèi)改性塑料行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,部分企業(yè)在初步具備一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,逐步開(kāi)始拓展高端產(chǎn)品市場(chǎng)。(4)國(guó)內(nèi)企業(yè)差異化、特色化、國(guó)際化發(fā)展從目前改性塑料的整體市場(chǎng)來(lái)看,國(guó)際主要的化工生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了主要的中高端產(chǎn)品市場(chǎng),國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品則主要集中于通用型的中低端產(chǎn)品市場(chǎng);但是,近年來(lái)有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)其技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累,逐步在一些細(xì)分高端市場(chǎng)形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),替代了部分進(jìn)口產(chǎn)品,并不斷開(kāi)拓高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。從國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)發(fā)展來(lái)看,差異化、特色化及國(guó)際化是其重要的發(fā)展趨勢(shì)。因改性塑料下游行業(yè)應(yīng)用范圍極為廣泛,且仍在不斷的拓展之中。因此,雖然國(guó)際大型化工企業(yè)在整體上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但國(guó)內(nèi)部分企業(yè)采用差異化、特色化的策略,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,研究新的市場(chǎng)需求,積極拓展新的改性塑料應(yīng)用領(lǐng)域,快速開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足新需求的材料,在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域迅速形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并以此為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類(lèi)別,從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大。此外,充分利用全球的研發(fā)資源提升自身技術(shù)水平,不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)也已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑之一。(5)制造自動(dòng)化、智能化中國(guó)改性塑料行業(yè)生產(chǎn)裝備水平普遍較低是導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高端產(chǎn)品相對(duì)較少的重要原因之一;目前,部分有條件的企業(yè)已結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造,持續(xù)提升生產(chǎn)制造的自動(dòng)化、智能化水平,從而提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
(1)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司以向世界級(jí)的工業(yè)客戶(hù)提供定制化的新材料解決方案為目標(biāo),技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)是公司在改性塑料行業(yè)生存與發(fā)展最重要的基礎(chǔ),公司在技術(shù)研發(fā)方面的特點(diǎn)也是公司區(qū)別于其他同行業(yè)公司最主要的特征之一。① 公司的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是在特定細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為在部分細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),這是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持自身發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果。公司定位于服務(wù)世界級(jí)的工業(yè)客戶(hù),專(zhuān)注于尋求部分較高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值的細(xì)分市場(chǎng),較少涉足競(jìng)爭(zhēng)激烈的大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持不單純追求產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模、不單純追求產(chǎn)品廣泛覆蓋各個(gè)類(lèi)別,不以短期內(nèi)迅速做大為主要發(fā)展目標(biāo),而是在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求,在原材料研究、配方開(kāi)發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進(jìn)行研發(fā),從而在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和產(chǎn)品。與國(guó)際龍頭企業(yè)相比,公司在研發(fā)投入、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本實(shí)力等各方面來(lái)說(shuō)都有較大差距,尚不具備與其全面抗衡的實(shí)力;但是公司通過(guò)準(zhǔn)確選擇研發(fā)方向、集中資源持續(xù)投入實(shí)現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的突破,開(kāi)發(fā)出小而專(zhuān)、小而精、小而特的技術(shù)和產(chǎn)品,并以為基礎(chǔ)不斷拓展產(chǎn)品類(lèi)別、積累技術(shù)優(yōu)勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)情況及自身專(zhuān)業(yè)實(shí)力和服務(wù)能力開(kāi)展業(yè)務(wù),不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。② 長(zhǎng)期的技術(shù)積累是公司形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)改性塑料生產(chǎn)企業(yè)能否在行業(yè)中形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅依靠其研發(fā)投入和研發(fā)水平,更大程度上依靠長(zhǎng)時(shí)間在研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),而不斷沉淀的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)逐漸形成企業(yè)自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。公司為客戶(hù)提供的個(gè)性化產(chǎn)品解決方案需要反復(fù)測(cè)試和驗(yàn)證,不斷優(yōu)化和完善,才能與下游客戶(hù)的具體產(chǎn)品和工藝相融合,形成最優(yōu)的解決方案。憑借下游應(yīng)用成功案例的長(zhǎng)期積累,公司形成了具有高度專(zhuān)業(yè)性的原材料研究和配方開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)、領(lǐng)先的工藝技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及標(biāo)準(zhǔn)化、精益化的質(zhì)量控制體系,產(chǎn)品在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量一致性等方面有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以高效的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、規(guī)模化地生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的高端改性塑料,長(zhǎng)期穩(wěn)定地滿(mǎn)足下游客戶(hù)的需求。技術(shù)積累促進(jìn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力、提升了研發(fā)效率,公司從最初在某一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),然后利用這一優(yōu)勢(shì)在相關(guān)的延伸細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)深入研發(fā)和創(chuàng)新,進(jìn)而在延伸的細(xì)分領(lǐng)域建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展過(guò)程中,公司在一個(gè)領(lǐng)域研發(fā)成功通常能為公司帶來(lái)相應(yīng)的穩(wěn)定收入和利潤(rùn)、積累相應(yīng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),從而支持公司能繼續(xù)投入研發(fā)資源拓展新的延伸領(lǐng)域,形成技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化的良性循環(huán);不斷加強(qiáng)公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。③ 科學(xué)的研發(fā)機(jī)制是公司形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保障公司的研發(fā)體系服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和定位,公司在選擇確定研發(fā)方向時(shí)會(huì)進(jìn)行充分的市場(chǎng)及具體客戶(hù)的需求分析,論證項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,評(píng)估公司的能力和資源與項(xiàng)目的匹配性。在研發(fā)項(xiàng)目確定后,公司給予研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓相關(guān)部門(mén)和人員充分的空間,可以允許一個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)投入,雖然在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)在該項(xiàng)目上都不會(huì)有產(chǎn)出和收益,但是項(xiàng)目最后研發(fā)成功并通過(guò)客戶(hù)認(rèn)證、開(kāi)始量產(chǎn)后,通常會(huì)給公司帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定而較高的回報(bào)。公司的研發(fā)工作依托于自身的技術(shù)基礎(chǔ),謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目和研究方向,努力在自身具備技術(shù)積累和優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域基礎(chǔ)上持續(xù)深入和拓展,從而確保公司在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有持續(xù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),并在相關(guān)的領(lǐng)域繼續(xù)拓展產(chǎn)品類(lèi)別時(shí)可以有效降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、提升研發(fā)效率。④ 專(zhuān)業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)是公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)的重要組成部分相較于生產(chǎn)大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的發(fā)展模式,公司力求在特定細(xì)分領(lǐng)域謀求發(fā)展。在特定細(xì)分領(lǐng)域內(nèi),客戶(hù)的需求具有定制化、小批量、多批次等特點(diǎn)。公司長(zhǎng)期堅(jiān)持以技術(shù)服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的發(fā)展理念,為滿(mǎn)足客戶(hù)需求公司組建了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)具有極強(qiáng)的針對(duì)性和創(chuàng)新性。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心人員擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為客戶(hù)需求的實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、配方開(kāi)發(fā)、客戶(hù)工藝及生產(chǎn)指導(dǎo)等多方面提供服務(wù)。依托于技術(shù)優(yōu)勢(shì),公司可以更快、更有效及更專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)技術(shù)問(wèn)題,為客戶(hù)提供全面的售前、售中、售后服務(wù)。(2)人才優(yōu)勢(shì)作為知識(shí)密集型企業(yè),企業(yè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍的支撐,專(zhuān)業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎(chǔ),需要做到熟悉材料、工藝、技術(shù)、配方等,可以針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行研究和調(diào)整。隨著材料日益繁雜以及客戶(hù)細(xì)分要求的增長(zhǎng),在實(shí)際工作中企業(yè)遇到的問(wèn)題將更加復(fù)雜化和專(zhuān)業(yè)化,這需要擁有長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累的人員來(lái)解決。公司始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本,注重人才引進(jìn)和人才培養(yǎng),在業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不斷擴(kuò)充和優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì),并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術(shù)骨干,為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)。(3)客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)公司主要終端客戶(hù)包含史丹利百得、安波福、飛利浦等在不同行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際企業(yè),上述企業(yè)的供應(yīng)鏈準(zhǔn)入門(mén)檻高,對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證嚴(yán)格且認(rèn)證周期長(zhǎng),確定供應(yīng)商后不會(huì)輕易更換。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶(hù)既能保證公司穩(wěn)定的訂單資源,又可以增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力,支撐公司穩(wěn)定發(fā)展。公司與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作,提高了公司知名度,同時(shí)降低了公司開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度。(4)運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)公司多年來(lái)專(zhuān)注于改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,運(yùn)營(yíng)及管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn),主要管理人員對(duì)改性塑料技術(shù)及行業(yè)發(fā)展擁有獨(dú)到的見(jiàn)解及前瞻性。管理團(tuán)隊(duì)在多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中,形成了一套規(guī)范的管理體系,制定了嚴(yán)謹(jǐn)有效的內(nèi)部控制措施及簡(jiǎn)潔流暢的生產(chǎn)控制流程,確保了各環(huán)節(jié)的有效銜接以及質(zhì)量、生產(chǎn)效率管理的有效落實(shí)。公司在運(yùn)營(yíng)管理效率上的優(yōu)勢(shì),是公司在與同行業(yè)國(guó)際龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)的重要原因,公司以更專(zhuān)注的研發(fā)方向、更高的研發(fā)和生產(chǎn)效率、更快的響應(yīng)速度、更低的運(yùn)營(yíng)管理成本,可以為客戶(hù)提供更符合特定需求的產(chǎn)品、更高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和相對(duì)更低的價(jià)格。(5)品牌優(yōu)勢(shì)改性塑料行業(yè)的下游優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)材料供應(yīng)商有較高的要求,公司在產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)實(shí)力和服務(wù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),且通過(guò)長(zhǎng)期與下游大型企業(yè)的成功合作,已在行業(yè)內(nèi)形成良好的口碑及較強(qiáng)的品牌影響力,得到了下游行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可,形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)劃公司未來(lái)計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備,擴(kuò)大產(chǎn)能,提高市場(chǎng)占有率。同時(shí),公司將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展產(chǎn)品類(lèi)別,提升持續(xù)發(fā)展能力。2、技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司將繼續(xù)加大技術(shù)開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新力度,在現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)的基礎(chǔ)上,升級(jí)技術(shù)研發(fā)中心,積極引進(jìn)研發(fā)人才,繼續(xù)保持和國(guó)內(nèi)外大學(xué)的研發(fā)互動(dòng),通過(guò)與高校實(shí)驗(yàn)室合作以進(jìn)一步充實(shí)公司科研資源。將繼續(xù)聚焦于結(jié)構(gòu)性材料的持續(xù)研發(fā),在尼龍和聚酯類(lèi)高性能、高附加值改性工程塑料上不斷積累的基礎(chǔ)工程數(shù)據(jù),為客戶(hù)的材料選型和確定提供便利,貢獻(xiàn)價(jià)值,以此獲取大量訂單。繼續(xù)緊盯巴斯夫(BASF)、杜邦(Dupont)、帝斯曼(DSM)和朗盛等公司的研發(fā)動(dòng)向,跟進(jìn)與公司相關(guān)產(chǎn)品的最新技術(shù),以國(guó)際知名潛在客戶(hù)的需求為研發(fā)導(dǎo)向,進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā),增強(qiáng)公司的自主創(chuàng)新能力。3、市場(chǎng)拓展計(jì)劃公司將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),在鞏固與史丹利百得、蘇州奔騰、浙江百力、安波福、萊克電氣等現(xiàn)有主要客戶(hù)的基礎(chǔ)上,通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展變化及目標(biāo)客戶(hù)需求的研究,深入的了解細(xì)分行業(yè)及客戶(hù)的需求及技術(shù)變化,進(jìn)一步提升公司對(duì)行業(yè)及客戶(hù)需求變化的反應(yīng)速度,努力提升對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的銷(xiāo)量,不斷開(kāi)拓新客戶(hù)、新的細(xì)分市場(chǎng),保持公司的在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí),公司將繼續(xù)以現(xiàn)有直銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化及客戶(hù)需求,積極探索適合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的其他營(yíng)銷(xiāo)渠道,加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)一步提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度。4、人才發(fā)展計(jì)劃公司始終重視對(duì)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備,未來(lái)公司將持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源儲(chǔ)備,以滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對(duì)人才的需求。在人才培養(yǎng)方面,公司將不斷完善現(xiàn)有培訓(xùn)體系,加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn),提升普通員工的專(zhuān)業(yè)技能以及管理人員的管理能力。在人才引進(jìn)方面,重點(diǎn)引進(jìn)行業(yè)內(nèi)頂尖人才、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)管理人才。同時(shí),公司將加強(qiáng)與高校、科研院所的聯(lián)系,持續(xù)開(kāi)展技術(shù)合作并引進(jìn)高學(xué)歷人才,建立人才梯隊(duì)儲(chǔ)備,為公司持續(xù)、快速的發(fā)展提供有力的人力資源保障。5、拓寬融資渠道計(jì)劃公司目前正處于持續(xù)發(fā)展階段,需要更多的資金支持。公司本次發(fā)行如能順利實(shí)施,將為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)提供有效的資金來(lái)源,有利于公司進(jìn)一步增強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力、加大高端人才引進(jìn)力度、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、滿(mǎn)足下游客戶(hù)需求,進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái),公司將不斷拓展新的融資渠道,優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),降低籌資成本,在與銀行保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的同時(shí),積極利用資本市場(chǎng)直接融資的功能,為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供資金支持。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(一)下游客戶(hù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)改性塑料等產(chǎn)品,公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與下游電動(dòng)工具、家用電器和汽車(chē)制造等行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。近年來(lái),隨著電動(dòng)工具、家用電器、汽車(chē)制造等下游行業(yè)的快速發(fā)展和對(duì)新興材料需求的不斷提高,帶動(dòng)了包括本公司在內(nèi)的改性塑料企業(yè)的快速發(fā)展。但如果下游電動(dòng)工具、家用電器和汽車(chē)制造行業(yè)景氣度出現(xiàn)明顯下滑,將會(huì)影響到公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響。(二)貿(mào)易摩擦加劇的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變,隨著我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大,部分國(guó)際市場(chǎng)針對(duì)我國(guó)的反傾銷(xiāo)和貿(mào)易保護(hù)進(jìn)一步加劇,國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不確定性增多,國(guó)際環(huán)境具有一定的不穩(wěn)定性和不確定性,稅收、技術(shù)、環(huán)保和衛(wèi)生技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等各種貿(mào)易保護(hù)措施盛行,對(duì)我國(guó)出口的影響持續(xù)增加。2018 年以來(lái),中美貿(mào)易戰(zhàn)逐步升級(jí),涉及到的領(lǐng)域范圍也在擴(kuò)大,使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是相關(guān)行業(yè)的出口銷(xiāo)售面臨一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而可能會(huì)對(duì)改性塑料行業(yè)造成一定的影響。報(bào)告期內(nèi),公司外銷(xiāo)收入占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 68.30%、69.71%與 67.98%。報(bào)告期內(nèi),公司產(chǎn)品直接出口美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較少,受到中美貿(mào)易摩擦的直接影響較小,但由于中美貿(mào)易摩擦一定程度上對(duì)公司下游客戶(hù)造成負(fù)面影響,從事對(duì)美出口業(yè)務(wù)的客戶(hù)可能減少對(duì)公司的訂單,從長(zhǎng)期來(lái)看,發(fā)行人的業(yè)務(wù)可能受到一定的間接影響。2018 年以來(lái),印度政府提高了部分商品的進(jìn)口關(guān)稅,并進(jìn)一步修訂關(guān)稅法有關(guān)反傾銷(xiāo)及相關(guān)措施規(guī)定以限制進(jìn)口。如果公司出口產(chǎn)品被列入加征關(guān)稅清單,公司對(duì)印度的出口收入存在相應(yīng)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。(三)客戶(hù)相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi),公司對(duì)前 5 大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入分別為 26,433.32 萬(wàn)元、26,855.05萬(wàn)元和 31,247.67 萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別 68.46%、70.39%和 68.68%;對(duì)第一大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入分別為 15,060.70 萬(wàn)元、15,246.06 萬(wàn)元和 18,469.01 萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例分別為 39.00%、39.97%和 40.59%。公司的主要客戶(hù)相對(duì)集中。同時(shí),報(bào)告期各期發(fā)行人對(duì)包括江蘇乾涌及其子公司在內(nèi)的史丹利百得的上游加工廠(chǎng)商的銷(xiāo)售金額合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 35.34%、35.33%和 30.26%;發(fā)行人對(duì)史丹利百得及其上游加工廠(chǎng)商的合計(jì)銷(xiāo)售金額占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 74.34%、75.29%和 70.85%。若綜合考慮史丹利百得及其上游加工廠(chǎng)商對(duì)發(fā)行人經(jīng)營(yíng)狀況的整體影響,發(fā)行人對(duì)史丹利百得及其上游加工廠(chǎng)商存在重大依賴(lài)。雖然公司與主要客戶(hù)均形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,但如果出現(xiàn)影響公司與主要客戶(hù)合作關(guān)系的因素,如產(chǎn)生糾紛、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化等情況,或客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大不利變化,將導(dǎo)致公司面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降的風(fēng)險(xiǎn)。若未來(lái)行業(yè)格局出現(xiàn)變化,公司未能及時(shí)培育新客戶(hù),公司客戶(hù)集中的情況還將持續(xù)。若史丹利百得及其上游加工廠(chǎng)商等主要客戶(hù)未來(lái)因經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況惡化降低對(duì)公司的產(chǎn)品訂單需求,或公司因產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不符合客戶(hù)要求導(dǎo)致雙方合作發(fā)生重大不利變化,則可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽#ㄋ模﹥糍Y產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi),公司 2018 年度、2019 年度和 2020 年度加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率(扣除非經(jīng)常性損益后)分別為 46.92%、43.51%和 43.81%。若本次公開(kāi)發(fā)行能夠順利實(shí)施,公司凈資產(chǎn)將大幅增長(zhǎng)。由于募集資金投資項(xiàng)目從開(kāi)始實(shí)施至產(chǎn)生預(yù)期效益需要一定時(shí)間,因此,本次發(fā)行后短期內(nèi)公司全面攤薄凈資產(chǎn)收益率將會(huì)有所下降,存在由于凈資產(chǎn)收益率下降引致的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。(五)應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)由于公司對(duì)客戶(hù)給予了一定的付款周期,使得公司形成了一定的應(yīng)收賬款。2018 年末、2019 年末及 2020 年末,公司應(yīng)收賬款賬面凈額分別為 7,547.96 萬(wàn)元、8,262.32 萬(wàn)元和 11,281.91 萬(wàn)元。2018-2020 年應(yīng)收賬款賬面凈額分別占當(dāng)年度營(yíng)業(yè)收入比重為 19.55%、21.66%和 24.80%。公司應(yīng)收賬款期末余額賬齡普遍較短,截至 2020 年 12 月 31 日,賬齡在 1年以?xún)?nèi)的應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額的 99.99%。公司應(yīng)收賬款余額較高,存在一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。(六)主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)改性塑料制造企業(yè)的生產(chǎn)成本中,原材料成本是主要組成部分,報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中直接材料成本占比分別達(dá)到 91.93%、89.20%和 89.70%,原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本的影響較大。公司主要原材料包括 PA6、PA66、PC、PP、PBT 及各類(lèi)色粉、助劑等,其中大部分屬于石油加工行業(yè)的下游產(chǎn)品,受?chē)?guó)際原油價(jià)格的波動(dòng)影響較大。同時(shí),由于原材料市場(chǎng)具有廣泛而分散的特性,其價(jià)格變化與石油價(jià)格并不直接對(duì)應(yīng),公司生產(chǎn)所需主要原材料市場(chǎng)價(jià)格受石油價(jià)格影響具有一定的滯后性,但變動(dòng)趨勢(shì)基本保持一致。此外,公司產(chǎn)品價(jià)格與石油及原材料價(jià)格也存在一定的相關(guān)性,受定期調(diào)價(jià)機(jī)制等因素的影響,產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整通常也具有一定的滯后性。公司采購(gòu)的原材料一般為大宗商品,市場(chǎng)供應(yīng)充足且價(jià)格較為透明,采購(gòu)價(jià)格通常根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格確定;在公司判斷原材料價(jià)格處于低位或需要提前大量備貨的情況下,可能會(huì)提前采購(gòu)部分原材料庫(kù)存,但總體來(lái)說(shuō),公司原材料采購(gòu)價(jià)格與當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格差異較小。若主要原材料價(jià)格短期內(nèi)大幅波動(dòng),會(huì)使公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不能及時(shí)消化原材料價(jià)格變化的影響,也會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本的控制及公司營(yíng)運(yùn)資金的安排帶來(lái)不確定性,從而影響公司盈利能力。因此,公司面臨主要原材料價(jià)格波動(dòng)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。(七)實(shí)際控制人持股比例較低導(dǎo)致控制權(quán)變化的風(fēng)險(xiǎn)截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日,公司實(shí)際控制人呂鋒直接持有本公司 38.05%的股份及通過(guò)眾韜管理間接控制公司 2.75%股份。呂鋒合計(jì)控制的股權(quán)比例為40.79%。本次發(fā)行后,公司實(shí)際控制人控制的股權(quán)比例將被稀釋至 30.59%。若在上市后潛在投資者通過(guò)收購(gòu)控制公司股權(quán)或其他原因?qū)е驴毓晒蓶|控股地位不穩(wěn)定,將對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
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江蘇博云 周盤(pán)點(diǎn)(12月2日-12月6日)
在12月第1周(12月2日-12月6日)中江蘇博云周漲幅為微漲4.22%。本周最高價(jià)為24.5元,出現(xiàn)在星期三,最低價(jià)為23.19元,出現(xiàn)在星期一。
江蘇博云處于贏家江恩多頭主線(xiàn)形態(tài),從11月27日形成底分型后持續(xù)上攻,今日突破前高形成初次江恩筑底信號(hào),中長(zhǎng)期多頭趨勢(shì)依舊保持。江蘇博云今日低開(kāi),截止目前微漲1.72%,呈上漲趨勢(shì)。
2024年第48周總結(jié):江蘇博云 本周微漲4.13%
江蘇博云本周股價(jià)出現(xiàn)上漲,本周微漲4.13%,近10個(gè)交易日股價(jià)呈上漲趨勢(shì),本周最高價(jià)為23.36元,出現(xiàn)在11月29日,最低價(jià)為21.58元,出現(xiàn)在11月27日
301003江蘇博云處于贏家江恩多頭次主線(xiàn)形態(tài),從11月12日形成頂分型后持續(xù)下跌,重心下移,今日跌破前低形成短期初次筑頂信號(hào),短期多頭趨勢(shì)已被破壞,中期雖然處于回調(diào)中,但長(zhǎng)期多頭趨勢(shì)延續(xù)。江蘇博云今
江蘇博云 周盤(pán)點(diǎn)(11月11日-11月15日)
江蘇博云本周股價(jià)出現(xiàn)下跌,本周微跌3.23%,近10日股價(jià)呈震蕩趨勢(shì),本周最高價(jià)為24.63元,出現(xiàn)在星期二,最低價(jià)為22.7元,出現(xiàn)在11月15日
301003江蘇博云處于贏家江恩多頭主線(xiàn)形態(tài),11月1日發(fā)出江恩筑頂信號(hào)后,經(jīng)過(guò)6日,今日再次發(fā)出江恩底分型并發(fā)出江恩筑底信號(hào),中期雖然處于回調(diào)中,但長(zhǎng)期多頭趨勢(shì)延續(xù)。江蘇博云今日跳空低開(kāi),目前K線(xiàn)呈
301003江蘇博云處于贏家江恩多頭主線(xiàn)形態(tài),11月1日發(fā)出江恩筑頂信號(hào)后,經(jīng)過(guò)5日,今日再次發(fā)出江恩底分型并發(fā)出江恩筑底信號(hào),中長(zhǎng)期多頭趨勢(shì)依舊保持。江蘇博云今日跳空高開(kāi),截止目前K線(xiàn)下影小陽(yáng)線(xiàn),上
江蘇博云(301003)處于贏家江恩多頭次主線(xiàn)形態(tài),9月24日發(fā)出江恩筑底信號(hào)后,經(jīng)過(guò)38日,今日形成短期筑頂信號(hào),短期多頭趨勢(shì)已被破壞,中長(zhǎng)期多頭趨勢(shì)依舊保持。江蘇博云目前形成下跌三連陽(yáng),這往往是由
江蘇博云(301003) 9月第4周盤(pán)點(diǎn)
江蘇博云(301003)本周股價(jià)出現(xiàn)上漲,本周上漲10.12%,近15個(gè)交易日股價(jià)呈上漲走向,本周最高價(jià)為20.85元,出現(xiàn)在9月27日,最低價(jià)為18.26元,出現(xiàn)在9月23日