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（1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 公司獲得了 ISO9001:2015 質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，先后通過(guò)了加拿大 CSA、歐盟 CE、德國(guó) TUV、肯尼亞 COC、俄羅斯 EAC 等產(chǎn)品認(rèn)證，確保產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程處于質(zhì)量保證體系的控制范圍之內(nèi)，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，公司依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，公司先后被評(píng)定為浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)、臺(tái)州市專(zhuān)利示范企業(yè)，公司 商標(biāo)被評(píng)為浙江省出口名牌， 牌水泵產(chǎn)品被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品。（4）客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)水泵產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)和生活領(lǐng)域，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。公司擁有 5大類(lèi) 700 多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，可滿(mǎn)足不同應(yīng)用領(lǐng)域需求。經(jīng)過(guò)多年的國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓，公司與亞洲、北美、南美、歐洲、非洲、大洋洲等地區(qū)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，如 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）、GLENTRONICS, INC（美國(guó)格蘭創(chuàng)力）、W AND P KOREA（韓國(guó)水民有限）、B&MCOMPUTERS PTY.LTD（澳大利亞博和米）等。公司產(chǎn)品銷(xiāo)往全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)廣泛分布的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地，并能及時(shí)收集不同地區(qū)用戶(hù)的反饋，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)能的提升，公司將進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓，提升市場(chǎng)占有率。（5）區(qū)位優(yōu)勢(shì)公司立足于“中國(guó)水泵之鄉(xiāng)”的浙江省溫嶺市。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，溫嶺市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局，已經(jīng)形成了具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水泵產(chǎn)業(yè)集群，資源供應(yīng)及時(shí)，節(jié)約運(yùn)輸成本，有利于公司與同行業(yè)先進(jìn)水泵生產(chǎn)企業(yè)保持信息交流，并及時(shí)獲取市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。公司擁有多年的水泵研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，自成立以來(lái)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新，掌握了異步電機(jī)設(shè)計(jì)、永磁同步電機(jī)設(shè)計(jì)、太陽(yáng)能水泵電源控制等多項(xiàng)核心技術(shù)。公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、溫嶺市泵業(yè)協(xié)會(huì)泵與電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位。公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員涵蓋計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。公司參與起草了軸向吸入離心泵、機(jī)械密封和軟填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和磁力傳動(dòng)離心泵（JB/T7742-2013）、微型離心電泵（JB/T 5415-2013）及泵類(lèi)產(chǎn)品抽樣檢驗(yàn)（JB/T8687-2013）等 3 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、溫嶺水泵區(qū)域名牌標(biāo)識(shí)準(zhǔn)許使用要求（T/WLBY01-2017）及泵用永磁同步電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)（T/WLBY 01-2019）2 項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、水泵及原輔料有害物質(zhì)限量及檢測(cè)（Q/331081LM 01-2016）1 項(xiàng)企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。截至本招股意向書(shū)簽署日，公司擁有發(fā)明專(zhuān)利 1 項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利 37 項(xiàng)，公司在民用水泵領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司在注重陸上泵、小型潛水泵、井用潛水泵、循環(huán)泵等研發(fā)的基礎(chǔ)上，較早將節(jié)能泵作為研發(fā)的主要方向之一。節(jié)能泵是符合行業(yè)高效、節(jié)能、環(huán)保技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)和研發(fā)難點(diǎn)主要體現(xiàn)于電機(jī)能耗的節(jié)省以及清潔能源供應(yīng)兩方面。經(jīng)過(guò)多年自主研發(fā)，公司掌握了定轉(zhuǎn)子槽形設(shè)計(jì)、電機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等永磁同步電機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)及其控制技術(shù)并設(shè)計(jì)了與之匹配的高效水力模型，掌握了控制太陽(yáng)能電池最大功率點(diǎn)跟蹤技術(shù)（MPPT）等，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能泵產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。（2）生產(chǎn)和工藝優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品的核心部件均為自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。鑄造方面，公司擁有自動(dòng)鑄造工藝，鑄造速度快，鑄件一致性高；定子加工方面，公司掌握了自動(dòng)繞線嵌線工藝，提高了定子繞線嵌線效率，降低了漆包線的損壞率；零部件加工方面，公司掌握了數(shù)控精密自動(dòng)加工工藝，零部件加工精度高。相對(duì)于外購(gòu)主要零部件進(jìn)行組裝的簡(jiǎn)單生產(chǎn)方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量并降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。（3）產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)

（一）匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司外銷(xiāo)收入主要以美元結(jié)算。為規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)匯、掉期交易等方式積極應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)造成的不利影響。報(bào)告期內(nèi)，公司匯兌損失分別為 453.74 萬(wàn)元、20.59 萬(wàn)元、-348.09 萬(wàn)元和 589.50 萬(wàn)元。一方面，若人民幣升值幅度較大，公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)將受到一定程度削弱，進(jìn)而影響產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并最終影響公司產(chǎn)品的出口銷(xiāo)售和盈利水平。同時(shí)，在公司外銷(xiāo)規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，公司可能產(chǎn)生較大的匯兌損失，從而對(duì)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定性帶來(lái)不利影響。另一方面，若未來(lái)人民幣貶值且幅度較大，公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)增強(qiáng)，但亦會(huì)因上述遠(yuǎn)期結(jié)匯等業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的損失。因此，公司存在匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）經(jīng)銷(xiāo)模式的風(fēng)險(xiǎn)公司主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司主要通過(guò)境外展覽（美國(guó)五金展、墨西哥五金展、米蘭 MCE 展、法蘭克福 ISH 展等）、廣交會(huì)、B2B 網(wǎng)站（阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)）、商務(wù)部和行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織展會(huì)等方式進(jìn)行產(chǎn)品展示、品牌推廣和發(fā)展客戶(hù)。隨著公司知名度的不斷提高，公司客戶(hù)群體不斷增加，目前公司已與亞洲、美洲、非洲、歐洲等地區(qū)的多家經(jīng)銷(xiāo)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大將對(duì)公司拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)商的管理提出更高的要求，若公司未能有效維護(hù)并開(kāi)拓充足的經(jīng)銷(xiāo)渠道，或經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)不善、與公司產(chǎn)生糾紛等情形，將影響公司產(chǎn)品出口銷(xiāo)售規(guī)模，對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。（三）客戶(hù)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)公司的主要客戶(hù)包括 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）、GLENTRONICS,INC（美國(guó)格蘭創(chuàng)力）、W AND P KOREA（韓國(guó)水民有限）等。報(bào)告期內(nèi)，公司前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 51.97%、50.85%、58.89%和 51.68%，占比較高，客戶(hù)相對(duì)集中。其中，GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）是公司第一大客戶(hù)，報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)該客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入分別為 11,151.90 萬(wàn)元、10,120.51 萬(wàn)元、18,211.20 萬(wàn)元和 10,667.38 萬(wàn)元，占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 37.00%、34.41%、47.13%和 36.18%，公司單一客戶(hù)收入占比較高。GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）為孟加拉當(dāng)?shù)刂娩N(xiāo)售企業(yè)，擁有良好的銷(xiāo)售渠道，雖然公司與 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）已形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，2020 年 1-9 月受降雨較多影響，公司對(duì)加齊國(guó)際銷(xiāo)售收入有所下降，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩。如果未來(lái)孟加拉政治或貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，當(dāng)?shù)厮檬袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或出現(xiàn)公司產(chǎn)品的替代品，或者雨季、氣溫等氣候水平進(jìn)一步發(fā)生變化，或者 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）采購(gòu)政策發(fā)生變化、不再向公司采購(gòu)，或者 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齊國(guó)際）采購(gòu)政策發(fā)生變化或自身經(jīng)營(yíng)情況惡化、而公司未能及時(shí)采取尋找其他有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商等措施承接孟加拉市場(chǎng)水泵業(yè)務(wù)，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。（四）主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司民用水泵生產(chǎn)所需的主要原材料為漆包線、硅鋼片、銅件、不銹鋼件、鋁錠、電纜線、塑料件等，2017 年、2018 年、2019 年和 2020 年 1-9 月上述主要原材料采購(gòu)金額占公司采購(gòu)總額的比重分別為 58.07%、54.06%、59.29%和56.48%。（五）業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要從事民用水泵的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。2017 年、2018 年、2019 年、2020 年 1-9 月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為 30,140.26 萬(wàn)元、29,409.59 萬(wàn)元、38,642.67萬(wàn)元和 29,485.76 萬(wàn)元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為4,152.60 萬(wàn)元、4,593.05 萬(wàn)元、6,618.81 萬(wàn)元和 5,418.37 萬(wàn)元，盈利水平整體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2020 年 10-12 月，公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 16.37%，但受四季度原材料價(jià)格上漲、人民幣升值導(dǎo)致匯兌損失增加等因素影響，四季度扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期有所下降，導(dǎo)致 2020 年全年扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)較上年下降 1.96%（2020 年四季度及全年數(shù)據(jù)經(jīng)天健所審閱）。如果未來(lái)全球宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟，孟加拉等公司主要客戶(hù)所在國(guó)家政治或貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，當(dāng)?shù)厮檬袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而導(dǎo)致公司產(chǎn)品被替代，或者主要原材料價(jià)格出現(xiàn)長(zhǎng)期、持續(xù)的上漲，或者人民幣持續(xù)升值，或出現(xiàn)其他重大不利因素，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能面臨波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。