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核心競爭力分析　　公司一直致力于高性能釹鐵硼永磁材料的研發、生產和銷售，并專注于新能源和節能環保應用領域，是高性能釹鐵硼永磁材料行業發展最快的公司之一，積累了較為雄厚的客戶基礎和豐富的行業經驗，在行業內樹立了良好的品牌形象，具備較為突出的競爭優勢，具體如下：　　（1）公司在新能源和節能環保領域具有較為領先的市場地位　　公司目前是全球領先的風電應用領域磁鋼供應商，并且是我國最早參與制定風力發電機低速永磁同步發電機國家標準的磁鋼供應商之一。全球永磁直驅風力發電的整機廠商主要是金風科技、西門子-歌美颯等，公司在2015-2019年連續五年獲得金風科技質量信用5A級供應商的稱號，同時，公司2019年榮獲中車株洲電機有限公司“十年行”戰略合作獎。公司也是西門子-歌美颯風電磁鋼的重要供應商。　　公司積極布局新能源汽車及汽車零部件、節能變頻空調、節能電梯、機器人及智能制造、3C等領域，并陸續成功進入博世、美的、比亞迪、三菱、通力電梯等各領域頂尖客戶的供應體系，在這些領域銷售收入快速增長，2015-2019年對博世集團供貨的不合格率連續五年保持0PPM，榮獲UAES-2019年度“最佳合作獎”、2019美的集團機電事業部“技術創新獎”及“年度優秀供應商”稱號、三菱電機(廣州)壓縮機有限公司2019年度“質量表彰獎”、上海海立電器有限公司2019年度“最佳誠信貢獻獎”，具有較為領先的市場地位。　　（2）公司在與各領域龍頭企業緊密合作過程中形成了較為成熟的經營模式　　公司與新能源和節能環保領域頂尖的客戶建立了穩定的供應關系，這些大型知名企業對產品品質要求十分嚴格，產品評鑒及認證周期比較長，為滿足其品質、技術及管理體系要求，公司在研發、制造、供應鏈管理、客戶服務及企業文化等方面不斷優化，形成了與客戶需求相適應的較為成熟的經營模式。這些成熟的經營模式，為公司與現有大客戶保持穩定的合作關系，以及開發新的客戶，奠定了堅實的基礎。　　（3）公司與重要的稀土原材料供應商建立了穩定的合作關系　　稀土特別是重稀土是我國的戰略資源。公司位于重稀土主要生產地江西贛州，與當地重稀土生產企業建立了穩定的合作關系。根據《工業和信息化部自然資源部關于下達2019年度稀土開采、冶煉分離總量控制指標及鎢礦開采總量控制指標的通知》、《江西省自然資源廳關于下達2019年度稀土開采、冶煉分離總量控制指標及鎢礦開采總量控制指標的通知》，2019年贛州當地企業離子型稀土（以中重稀土為主）開采配額約占全國44%。公司與贛州稀土集團子公司南方稀土國際貿易有限公司在履行完2019年度《合作協議》的基礎上，簽署了2020年度的《合作協議》，能夠保障公司稀土原材料特別是重稀土的長期穩定供應。　　（4）公司積累了較為豐富的技術儲備　　公司自成立以來一直比較重視技術研發與創新，在產品配方和生產工藝方面具備一定的核心能力。公司能夠通過自建的配方數據庫和積累的專業經驗設計不同牌號產品的合金成分，在保證磁體性能條件下降低重稀土含量；公司對現有的氣流磨工藝進行改進，能夠在保證良好的粒度分布條件下，制造更加細小的顆粒；公司在取向壓型方面掌握了一次成型技術，能壓制出瓦形或者其他異形產品，減少后續機械加工成本和產品磨削量；公司在表面處理工藝方面開發出了耐高溫、耐腐蝕的新型涂層，各項指標優于環氧鍍層；公司掌握了利用晶界滲透工藝進行批量生產及高牌號產品開發的能力，將部分重稀土的添加從坯料工序后置到成品工序，以降低重稀土添加量，開發出54SH、54UH等高牌號產品；該技術已申請獲得了四項國內發明專利，一項美國發明專利授權，一項歐盟發明專利授權以及一項日本發明專利授權。截止本報告期末，公司共有30項專利，其中發明專利14項，實用新型專利16項。2019年4月，公司作為受邀企業參加博澤集團“全球創新日”技術交流活動。　　（5）公司管理團隊成熟穩定　　公司管理團隊具有豐富的稀土永磁行業經驗，對行業發展動態掌握及時、準確，能夠敏銳地把握市場機遇。公司管理團隊日趨國際化，秉承“客戶導向、創新、超越；知行合一、誠信、感恩”的核心價值觀，以“金力永磁，用稀土創造美好生活”為使命，踐行“技術領先、質量可靠、交付準時、管理（服務）升級、資本助力、跨越發展”的經營理念，核心管理人員專業優勢互補，職責分工明確，具有較強的凝聚力和執行力。另外，公司通過建立涵蓋研發、采購、生產、銷售等全方位的標準化業務流程，提升了運營效率，依托績效考核、核心員工持股等多維度的激勵制度，能夠有效地調動員工的積極性和創造性。　　（6）公司已形成國際化的業務布局　　公司著眼于長期業務發展，積極布局海外市場，分別在香港、歐洲、日本及美國設立子公司，作為境外技術交流、物流服務和銷售平臺；聘請了以釹鐵硼永磁材料發明人佐川真人先生為核心的顧問團隊，不斷提升現有產品的品質與技術水平，進一步增強產品的競爭力。公司已形成國際化的業務布局，以提升公司在國際市場的競爭力。

公司可能面對的風險　　1、稀土原材料價格波動的風險　　稀土金屬是生產釹鐵硼磁鋼的主要原材料，我國是全球稀土原材料的重要供應地。2011年，受國家稀土利用保護政策和更嚴格環保政策的影響，以及市場對于稀土保護政策的過度解讀，稀土價格出現了非理性上漲。　　2012年以后，國家出臺了一系列政策以促進稀土產業健康發展，主要包括：實行稀土礦開采總量控制制度，取消稀土出口配額制度、取消稀土出口關稅、明確稀土為出口許可管理貨物，支持六大稀土集團對全國所有稀土開采、冶煉分離、資源綜合利用企業進行整合以提高行業集中度，制定稀土行業規范條件以提高稀土礦開采及稀土冶煉準入條件。2017年，主要稀土原材料價格存在一定幅度的波動，2017年下半年稀土原材料市場價格呈現較大幅度的上漲，雖然2017年末價格出現回調，但2018年價格仍保持相對高位。　　2019年國家各部門繼續加強稀土行業整頓，中國全面禁止進口緬甸稀土礦以及對從美國進口中國的稀土礦加征關稅，導致2019年稀土原材料的市場價格出現一定程度的波動。　　應對措施：稀土原材料價格波動對公司短期的經營業績存在一定影響，但公司可通過根據在手訂單提前采購稀土原材料、建立稀土原材料安全庫存、與客戶建立調價機制、改進配方工藝技術降低成本等措施，減少稀土原材料價格波動對公司長期經營業績的影響。　　2、政策風險　　公司生產的高性能釹鐵硼永磁材料主要應用于新能源和節能環保領域，包括風力發電、新能源汽車及汽車零部件、節能變頻空調、節能電梯、機器人及智能制造、3C等領域。雖然上述領域是國家重點鼓勵發展的行業，但受國家政策影響較大，如果國家鼓勵政策不持續導致下游需求不及預期，則可能會對公司未來的經營業績造成不利影響。　　應對措施：公司積極關注國家相關職能部門關于行業政策的發布或調整，結合自身特點在合法合規的前提下，積極探索相關措施以應對相關政策風險。　　3、匯率波動風險　　隨著公司產品質量的提升，公司產品已獲得國內外客戶的廣泛認可，在提升國內市場占有率的同時，公司穩步開拓海外市場，海外業務逐漸增加。公司向海外客戶的銷售收入主要以外幣結算。隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動日趨市場化，同時國內外政治、經濟環境也影響著人民幣匯率的走勢。匯率波動會影響公司外幣計價的銷售收入，同時也影響著公司的匯兌損益，可能會對公司造成不利影響。　　應對措施：公司將密切關注全球金融市場和國家相關匯率政策，進行分析研判，選擇合適的匯率管理工具對匯率風險進行主動管理，化解因匯率變化可能帶來的收益下降風險。　　4、應收賬款規模較大及難以回收的風險　　公司下游客戶貨款結算周期比較長，未來隨著公司銷售規模繼續擴大，應收賬款可能進一步增長。如果公司應收賬款的催收不利或者客戶不能按合同及時支付，將影響公司的資金周轉速度和經營活動現金流量，從而對公司的生產經營及業績水平造成不利影響。　　應對措施：公司管理層一直非常重視應收賬款的管理。公司對客戶進行合理評估，根據客戶評估情況給予適當的信用期，從源頭保證應收賬款的安全性。公司還明確銷售業績和回款目標的責任人，并將銷售和回款任務的完成情況作為日常績效考核的重要指標，定期對賬齡進行分析，及時安排催款，尤其重視大額應收賬款的催收工作，使應收賬款風險控制在可控范圍內。　　5、新型冠狀病毒肺炎疫情全球性爆發引起的終端市場需求下滑的風險　　自新型冠狀病毒肺炎疫情發生以來，全國各省、市相繼啟動了重大突發公共衛生事件一級響應，各地采取多種手段防控疫情，公司及上下游等合作方都受到一定影響。目前新型冠狀病毒肺炎疫情影響范圍已波及全球多個國家和多個行業，尤其國外疫情正處在上升期，多國已采取緊急措施。公司的客戶、供應商等合作方均受到不同程度影響，如果疫情不能及時控制或持續惡化，有可能導致終端市場需求下滑，甚至可能導致公司的生產、采購及銷售等經營活動無法正常開展，從而對公司的經營業績造成不利影響。　　應對措施：面對全國新型肺炎疫情防控的嚴峻形勢，公司第一時間成立了新型冠狀病毒肺炎防控領導小組，調動資源，統籌安排疫情防控工作，全力保障員工健康和安全，做好企業自身防控疫情的工作，截至目前公司未有任何感染或疑似感染病例。在政府相關部門的指導下，公司已完成復工并逐漸恢復至最佳產能水平。公司與上下游等合作方積極溝通，并密切關注上下游的供需變化。同時，公司通過捐款、捐贈物資等多種形式支持地方抗擊疫情，積極履行企業社會責任。面對疫情帶來的市場沖擊，公司將堅定高質量發展步伐，有針對性的制定應對舉措，積極面對各種挑戰。