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報(bào)告期內(nèi)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下方面： 　　(一)文化出口領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 　　作為國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，公司自設(shè)立以來，始終堅(jiān)持文化、品牌“走出去”的戰(zhàn)略路線。公司秉持“文化資源創(chuàng)意化、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品化、產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)化”的業(yè)務(wù)理念，立足于海內(nèi)外文化，將中國歷史遺跡、建筑園林、文物珍寶、名山大川、民俗風(fēng)情、宗教等文化元素，融合當(dāng)季流行潮流趨勢(shì)，將設(shè)計(jì)與創(chuàng)意應(yīng)用于陶瓷、樹脂、竹木等載體，打造出兼具“時(shí)尚、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)”于一體的創(chuàng)意家居用品。 　　憑借專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、文化資源整合、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷渠道和客戶資源拓展能力，公司的產(chǎn)品已覆蓋至全球五大洲。 　　截至報(bào)告期末，公司海外出口的比例為98.92%。在歐盟和美國持續(xù)提高創(chuàng)意家居用品進(jìn)口門檻、國內(nèi)原材料和人力成本不斷上漲的情況下，我國創(chuàng)意家居用品行業(yè)生產(chǎn)和銷售逐步向設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)集中。 　　(二)業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì) 　　傳統(tǒng)家居用品通常具有批量小、同質(zhì)化高的特點(diǎn)，難以滿足國際市場(chǎng)中消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需求。公司采取“啞鈴型”的業(yè)務(wù)模式，專注于業(yè)務(wù)鏈上游的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)鏈下游的產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而處于業(yè)務(wù)鏈中游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)則全部采用外包的生產(chǎn)方式，表現(xiàn)為“U型微笑曲線”。 　　“U型微笑曲線”所反映出的是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上中下游，越接近曲線上揚(yáng)的兩端，即左側(cè)的零組件、核心技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的延展以及右側(cè)的品牌行銷與服務(wù)等，所能創(chuàng)造出來的附加價(jià)值也越高。公司采取這種業(yè)務(wù)模式，除了要具備優(yōu)良的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和廣泛的客戶渠道資源，還需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力作為支撐，從而才能最大程度地提高資產(chǎn)運(yùn)行效率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 　　(三)研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 　　公司始終堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，在2010年就成立了“德藝研發(fā)創(chuàng)意中心”，并先后獲得“福州市工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“福建省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”和國家工信部授予的“國家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”稱號(hào)。憑借前沿的家居設(shè)計(jì)理念與多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，公司的產(chǎn)品能滿足全球客戶的個(gè)性化、多元化需求。自成立研發(fā)創(chuàng)意中心以來，公司通過充分整合國內(nèi)文化資源、現(xiàn)代研發(fā)設(shè)計(jì)工藝與最新設(shè)計(jì)理念，結(jié)合數(shù)據(jù)分析所提供的行業(yè)咨詢報(bào)告，通過專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將文化資源轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕瘎?chuàng)意家居用品。 　　公司堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的文化產(chǎn)品創(chuàng)新模式，與福州大學(xué)廈門工藝美術(shù)學(xué)院、福建商學(xué)院商業(yè)美術(shù)系等院校建立了良好合作關(guān)系，在人才培養(yǎng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等方面開展全面合作，并聘請(qǐng)多名知名高校的教授作為專家顧問。截至目前，公司獲得各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)104項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型84項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)5項(xiàng)，軟件著作權(quán)12項(xiàng)。 　　(四)全球營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 　　作為國內(nèi)第一批獲得進(jìn)出口許可的民營(yíng)企業(yè)，公司建立了完備的全球營(yíng)銷平臺(tái)。公司每年都會(huì)參加各種全球性知名展會(huì)。 　　同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)為客戶提供顧問式咨詢服務(wù)，在推廣文化產(chǎn)品的同時(shí)很好地挖掘客戶的衍生需求，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求變化和反饋意見。 　　公司還以國家大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略、“金磚國家”戰(zhàn)略為契機(jī)，憑借福建作為“21世紀(jì)海上絲綢之路”的起點(diǎn)和核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力拓展與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作，新增拓展了埃及、斯里蘭卡、印度尼西亞等“21世紀(jì)海上絲綢之路”沿線國家的客戶，以及保加利亞、白俄羅斯、阿塞拜疆、巴基斯坦等“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”沿線國家的客戶。公司覆蓋全球五大洲的海外銷售渠道，確保公司產(chǎn)品能快速推向全球市場(chǎng)，獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的渠道先機(jī)。同時(shí)，公司也將進(jìn)一步探索電子商務(wù)模式和連鎖實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的方案，通過線上線下互聯(lián)的方式構(gòu)建多層次的全球營(yíng)銷體系。 　　(五)自主品牌優(yōu)勢(shì) 　　公司自成立以來，就始終堅(jiān)持國際化品牌戰(zhàn)略。公司針對(duì)不同產(chǎn)品線、不同市場(chǎng)創(chuàng)設(shè)了與之相匹配的品牌，通過從品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌包裝等方面入手，達(dá)到文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值的結(jié)合。同時(shí)，公司還根據(jù)品牌所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過策劃、推廣、完善、延伸等一系列措施來實(shí)現(xiàn)品牌的管理過程。該過程貫穿于品牌的整個(gè)階段，包括前期的品牌創(chuàng)建、中期的品牌推廣、后期的品牌系統(tǒng)維護(hù)以及強(qiáng)化品牌管理人員的專業(yè)技能等。 　　截至目前，公司旗下品牌“月亮河MOONRIVER”、“飛羽REMEX”多次獲得“重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“福建省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”、“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”、“福建名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”、“福州市知名商標(biāo)”等稱號(hào)。 　　(六)歷史文化區(qū)位優(yōu)勢(shì) 　　福建省是傳統(tǒng)輕工手工藝產(chǎn)業(yè)的聚集地和傳承地，擁有良好的產(chǎn)業(yè)集群、人才積聚和歷史傳承手工藝積淀，其中：德化陶瓷自宋朝起就馳名海內(nèi)外，為公司陶瓷類文化創(chuàng)意產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商和供應(yīng)商；福州是全國沙灘拖鞋出口生產(chǎn)基地；泉州是箱包出口基地；福州閩侯和泉州安溪是小家具出口基地；都為公司文化創(chuàng)意家居用品提供了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。 　　這些都為公司專注于創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計(jì)文化產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 　　公司作為以文化出口為主的創(chuàng)意型企業(yè)，可以有效憑借福建自貿(mào)區(qū)、福州新區(qū)、平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)以及海上絲綢之路發(fā)源區(qū)“四區(qū)合一”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助改革和政策扶持的春風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)海外銷售渠道建設(shè)，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。 　　(七)人才及激勵(lì)制度優(yōu)勢(shì) 　　人才是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的第一要素，公司始終秉承“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念，將人才管理和人才開發(fā)作為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。為做好人才引進(jìn)與人才培養(yǎng)工作，公司制定了完善的人力資源管理體系，將具體措施落實(shí)到“選人、用人、育人、留人”的各個(gè)環(huán)節(jié)。在人才引進(jìn)方面，公司堅(jiān)持產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的文化產(chǎn)品創(chuàng)新模式，并與高等院校建立了良好合作關(guān)系，不斷吸收優(yōu)秀畢業(yè)生；在人才培養(yǎng)方面，公司定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家舉辦培訓(xùn)分享會(huì)，并建立健全企業(yè)人才良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過公正合理的人才使用和激勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工主動(dòng)提升自身業(yè)務(wù)水平與研發(fā)創(chuàng)新能力。 　　為了更好的激發(fā)員工積極性，公司在2018年推出了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，通過骨干員工普遍持股，保證員工與公司整體利益一致，提高員工的積極性和穩(wěn)定性。 　　(八)高效的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì) 　　創(chuàng)意家居用品特別是節(jié)日禮品和飾品具有款式多、批量小、上市周期短的特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈管理的要求較高。公司將設(shè)計(jì)、計(jì)劃、外包生產(chǎn)、銷售、物流等部門有效組織為一體，實(shí)施協(xié)同運(yùn)作，已經(jīng)形成了一套行之有效的供應(yīng)鏈管理體系。設(shè)計(jì)部門通過參加展會(huì)等方式把握國際流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出創(chuàng)意家居用品；業(yè)務(wù)部門通過對(duì)以往銷售情況的總結(jié)，對(duì)未來的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有效提高了運(yùn)營(yíng)效率；采購部門依托福建產(chǎn)業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)和優(yōu)化供應(yīng)商體系；質(zhì)控部門通過加強(qiáng)對(duì)外包生產(chǎn)商的管控，保證產(chǎn)品品質(zhì)；儲(chǔ)運(yùn)部門通過對(duì)專業(yè)貨運(yùn)公司的科學(xué)組織，根據(jù)貨品需求的緊急程度和配送的距離，制定合理配送計(jì)劃，確保按時(shí)交貨。 　　公司高效的供應(yīng)鏈管理體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)的高效運(yùn)作，進(jìn)而提升整個(gè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，最大程度地滿足了客戶需求，同時(shí)有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。

　1、研發(fā)能力不能持續(xù)提升的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)意家居用品主要為創(chuàng)意裝飾品、休閑日用品、時(shí)尚小家具等文化消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)熱點(diǎn)變換較快，單體產(chǎn)品銷售周期較短，需要公司持續(xù)保持創(chuàng)新能力，不斷推出新的產(chǎn)品系列，才能滿足客戶的多樣化、個(gè)性化需求。而文化創(chuàng)意家居用品行業(yè)是典型的知識(shí)、人才密集型行業(yè)，研發(fā)設(shè)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定了企業(yè)的創(chuàng)新能力。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)行業(yè)內(nèi)中、高級(jí)設(shè)計(jì)人才的需求日益迫切，有效地挖掘、培養(yǎng)、吸引并留住人才，是公司保持創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。若公司核心設(shè)計(jì)人員離職或研發(fā)設(shè)計(jì)能力不能持續(xù)提升，可能導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率和市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。 　　2、對(duì)海外市場(chǎng)依存度較高的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司外銷產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比較高，且在未來一段時(shí)間內(nèi)對(duì)海外市場(chǎng)依存度依然較高。目前新冠肺炎疫情在海外擴(kuò)散，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，加之中美貿(mào)易摩擦影響，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著諸多不確定性因素。若宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重大不利變化，將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重傷害，對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)造成一定影響，公司將面臨銷售收入增長(zhǎng)放緩甚至下滑的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將致力于進(jìn)一步提升研發(fā)設(shè)計(jì)水平，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；積極開發(fā)更多潛在市場(chǎng)；積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的影響力。 　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn) 　　在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和扶持下，我國文化創(chuàng)意家居用品行業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量不斷增加，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批資產(chǎn)規(guī)模較大、設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)、技術(shù)水平較高的創(chuàng)意家居企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從低端向中高端轉(zhuǎn)變，從以價(jià)格為重點(diǎn)的單一式競(jìng)爭(zhēng)向以品牌、渠道、服務(wù)、人才、管理、規(guī)模為核心的復(fù)合式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇，可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，公司未來將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 　　4、采購成本上升的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部采用外包方式，從獲取訂單、確定供應(yīng)商、外包生產(chǎn)到交付貨物、完成銷售的過程存在較長(zhǎng)的期間，在此期間內(nèi)，若因市場(chǎng)因素導(dǎo)致原材料價(jià)格、人工成本等出現(xiàn)大幅波動(dòng)，將不利于公司的成本控制，短期內(nèi)會(huì)對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，從而影響到公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利水平。此外，公司創(chuàng)意家居用品的主要原材料陶瓷、樹脂、木材、竹材以及人力成本呈現(xiàn)不斷上漲的態(tài)勢(shì)。 　　在原材料價(jià)格波動(dòng)、人力成本上升、宏觀環(huán)境變化等因素的影響下，如果公司不能持續(xù)推陳出新，保持產(chǎn)品質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道與售后服務(wù)的先進(jìn)性，不斷擴(kuò)大自主品牌影響力，鞏固現(xiàn)有客戶并積極拓展新客戶，公司可能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在營(yíng)業(yè)成本上升，市場(chǎng)份額、營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。 　　5、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 　　公司外銷收入占比較高，產(chǎn)品銷售收入主要用美元結(jié)算，而原材料采購在境內(nèi)發(fā)生均以人民幣結(jié)算。若未來美元對(duì)人民幣貶值，將可能減弱公司產(chǎn)品海外市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，從而削弱公司的盈利能力。