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1、研發(fā)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　廣電網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)技術(shù)呈現(xiàn)出多樣化、迭代周期較短、多種技術(shù)同時(shí)共存等特點(diǎn)，公司專(zhuān)注于廣電網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)，緊跟客戶(hù)需求，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，形成了行業(yè)領(lǐng)先、覆蓋主要技術(shù)路線的解決方案，是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。公司根據(jù)廣電網(wǎng)絡(luò)多種技術(shù)共存的特點(diǎn)，利用自身具備全面掌握主流接入網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為廣電運(yùn)營(yíng)商定制化開(kāi)發(fā)了大量“跨技術(shù)路線”產(chǎn)品，如EPON+EOC技術(shù)路線的EOC局端、CMTS+CM技術(shù)路線下的光接收機(jī)結(jié)合的一體化產(chǎn)品、FTTH技術(shù)路線下的ONU等。這些經(jīng)整體設(shè)計(jì)的“跨技術(shù)路線”的一體化產(chǎn)品，能夠有效降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、方便運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。新的解決方案和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)是公司業(yè)績(jī)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，奠定了公司在廣電接入網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。　　伴隨著廣電運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及改造建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)服務(wù)外包需求和增值應(yīng)用服務(wù)機(jī)會(huì)，公司相繼介入廣電網(wǎng)絡(luò)的綜合網(wǎng)管、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工業(yè)務(wù)；并抓住廣電運(yùn)營(yíng)商大力推廣集客業(yè)務(wù)的行業(yè)機(jī)遇，相繼推出視頻監(jiān)控、應(yīng)急廣播、智慧平安社區(qū)、智慧旅游等一系列協(xié)助運(yùn)營(yíng)商推廣集客業(yè)務(wù)的解決方案，為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。公司積極利用公司對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)的深刻理解和人才儲(chǔ)備，以及多年來(lái)形成的客戶(hù)資源，從設(shè)備向系統(tǒng)、技術(shù)服務(wù)延伸，形成“產(chǎn)品+服務(wù)”互為依托、互為促進(jìn)的綜合解決方案。依托強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司在行業(yè)發(fā)展各個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)均對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行了提前部署，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量積累了良好口碑，成功把握了每一次發(fā)展機(jī)遇，從而在技術(shù)路線迭代和市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的行業(yè)洗牌過(guò)程中勝出。　　公司持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，研發(fā)能力不斷增強(qiáng)，積累了豐富的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至報(bào)告期末，公司及子公司共擁有78項(xiàng)專(zhuān)利、84項(xiàng)軟件著作權(quán)、8項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品。公司多名技術(shù)人員主持或參與了2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)規(guī)范的制定。　　2、市場(chǎng)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)　　歷史上廣電網(wǎng)絡(luò)存在各轄區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商自成體系、各自為政的特點(diǎn)，設(shè)備采購(gòu)分散，行業(yè)集中度不高。自2009年以來(lái)，在國(guó)家廣電總局的推動(dòng)下逐步實(shí)行了“一省一網(wǎng)”整合。省網(wǎng)整合完成后，省網(wǎng)廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為省級(jí)運(yùn)營(yíng)主體和投資主體，改變了過(guò)去廣電網(wǎng)絡(luò)省、市、縣各自為政的建設(shè)格局。設(shè)備統(tǒng)一采購(gòu)的招標(biāo)入圍模式，改變了本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售模式，以前與分散的各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商直接建立購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)先進(jìn)入省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的入圍名單，才有機(jī)會(huì)與省網(wǎng)下屬的各地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)洽談并實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻大大提高，一般的小型廠商或新進(jìn)入企業(yè)難以獲得省級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的入圍資格，從而提升了行業(yè)集中度。　　公司抓住了省網(wǎng)整合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)廣泛參與多個(gè)省級(jí)廣電運(yùn)營(yíng)商的入圍招標(biāo)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，樹(shù)立了品牌效應(yīng)。截至目前，公司已累計(jì)在全國(guó)24家省級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)公司招標(biāo)中入圍，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了全國(guó)大部分區(qū)域，通過(guò)大量成功的項(xiàng)目案例樹(shù)立了品牌效應(yīng)，市場(chǎng)占有率和品牌影響力處于行業(yè)領(lǐng)先地位，為公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　　同時(shí)，公司深刻理解廣電運(yùn)營(yíng)商發(fā)展歷程，充分體會(huì)技術(shù)服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)對(duì)廣電運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值，在入圍省網(wǎng)建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，營(yíng)銷(xiāo)人員與技術(shù)服務(wù)人員共同在哈爾濱、沈陽(yáng)、石家莊、鄭州、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、福州和南寧等地建立了本地化服務(wù)機(jī)構(gòu)或派駐服務(wù)代表，加強(qiáng)本地化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和技術(shù)服務(wù)能力，是行業(yè)中本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣，服務(wù)能力最強(qiáng)的企業(yè)之一，充分滿(mǎn)足了廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商本地化、定制化、全過(guò)程跟進(jìn)式服務(wù)的需求。　　3、品牌和資質(zhì)優(yōu)勢(shì)　　公司生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品獲得了廣播電視設(shè)備器材入網(wǎng)認(rèn)定證、電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證、中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證等特許許可證，性能優(yōu)異，在廣電行業(yè)內(nèi)享有較高的市場(chǎng)知名度；除設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的各項(xiàng)資質(zhì)外，公司還獲得了安防工程企業(yè)設(shè)計(jì)施工維護(hù)能力證書(shū)（壹級(jí)）、CMMI（軟件能力成熟度模型集成）3級(jí)評(píng)估認(rèn)證證書(shū)、ITSS信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)行維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)符合性證書(shū)（叁級(jí)）、信息安全管理體系認(rèn)證等項(xiàng)目類(lèi)或軟件類(lèi)的重要資質(zhì)，對(duì)公司向客戶(hù)提供更成熟的行業(yè)解決方案和更高質(zhì)量的服務(wù)、提高信息技術(shù)服務(wù)能力、健全信息安全管理體系發(fā)揮重要的作用，有助于公司進(jìn)一步開(kāi)拓智慧物聯(lián)應(yīng)用業(yè)務(wù)，對(duì)公司的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展具有重要意義。　　4、人才優(yōu)勢(shì)　　公司是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持“共同分享公司成長(zhǎng)”理念，造就相對(duì)分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司董事及高管人員、骨干員工大多持有公司股權(quán)，股權(quán)激勵(lì)充分調(diào)動(dòng)了員工積極性和工作主動(dòng)性，穩(wěn)定的高管及骨干隊(duì)伍，是公司持續(xù)成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　　公司始終堅(jiān)持打造開(kāi)放、平等的組織氛圍和堅(jiān)守“以?xún)r(jià)值創(chuàng)造者為本，給想做事的以舞臺(tái)，給能做事的以機(jī)會(huì)，給做成事的以待遇”的用人觀。近年來(lái)，公司持續(xù)加強(qiáng)人才引進(jìn)，并通過(guò)自主培養(yǎng)和人才引進(jìn)相結(jié)合，為公司擴(kuò)大“引鳳”成果奠定基礎(chǔ)；持續(xù)深化任職資格體系建設(shè)和員工績(jī)效考核機(jī)制，培養(yǎng)和儲(chǔ)備公司骨干員工隊(duì)伍，保障公司發(fā)展后繼有人。

重要提示：該經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不構(gòu)成公司對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，投資者對(duì)此應(yīng)保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾之間的差異。　　1、業(yè)務(wù)方面　　2020年，公司將密切關(guān)注廣電參與5G和“智慧廣電”的建設(shè)進(jìn)展，抓住新冠疫情防控給應(yīng)急廣播、智慧旅游等帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，除加強(qiáng)在廣電領(lǐng)域的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，憑借完善的產(chǎn)品線開(kāi)拓其他通信運(yùn)營(yíng)商和政企客戶(hù)；通過(guò)強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)信用評(píng)估和分類(lèi)管理，集中優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，繼續(xù)深入落實(shí)應(yīng)收賬款清理工作，切實(shí)降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；以產(chǎn)品線為抓手，強(qiáng)化各部門(mén)間協(xié)同協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目制業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和成功率。　　2、管理方面　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、省網(wǎng)客戶(hù)議價(jià)能力增強(qiáng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降的趨勢(shì)，公司將持續(xù)加大研發(fā)改型及采購(gòu)降本工作力度；同時(shí)，公司將深入開(kāi)展精細(xì)化管理，從內(nèi)部管理著手，通過(guò)應(yīng)收賬款催收、費(fèi)用控制、質(zhì)量管控等手段，狠抓“雙效”管理，全面提升運(yùn)營(yíng)效率和管理效率。　　3、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面　　2020年，公司將持續(xù)深入推進(jìn)全員績(jī)效考核體系建設(shè)，通過(guò)將公司級(jí)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)層層分解，壓力層層傳導(dǎo)，強(qiáng)化執(zhí)行力和“結(jié)果導(dǎo)向”文化，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造高績(jī)效，打造一支對(duì)行業(yè)發(fā)展有深刻認(rèn)識(shí)、富有創(chuàng)業(yè)激情、高素質(zhì)、年輕化、梯次型的人才隊(duì)伍。　　（四）未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)　　1、廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改造投資的風(fēng)險(xiǎn)　　公司接入網(wǎng)設(shè)備主要用于廣電網(wǎng)絡(luò)雙向化改造和建設(shè)，隨著廣電網(wǎng)絡(luò)雙向化改造和建設(shè)的不斷深化、廣電網(wǎng)絡(luò)雙向化覆蓋率和滲透率的持續(xù)提升，以及近年來(lái)新技術(shù)發(fā)展以及媒體傳播格局變化，部分廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商放緩了網(wǎng)絡(luò)雙向化改造和建設(shè)的步伐，將對(duì)公司接入網(wǎng)設(shè)備的銷(xiāo)售造成一定影響，并將進(jìn)一步加劇接入網(wǎng)設(shè)備提供商的競(jìng)爭(zhēng)。若廣電網(wǎng)絡(luò)雙向化改造持續(xù)放緩、或公司未能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多份額，或公司未能及時(shí)推出滿(mǎn)足廣電運(yùn)營(yíng)商其他業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品及服務(wù)，將對(duì)公司銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。　　公司已累計(jì)在全國(guó)24個(gè)省級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)中入圍，確立了較為顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力。同時(shí)，公司敏銳捕捉運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)的需求，利用自身在技術(shù)、人才、客戶(hù)及資源整合方面的優(yōu)勢(shì)，相繼推出視頻監(jiān)控、應(yīng)急廣播、智慧平安社區(qū)、智慧旅游等一系列協(xié)助運(yùn)營(yíng)商推廣集客業(yè)務(wù)的解決方案，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家能提供智慧物聯(lián)應(yīng)用解決方案的廠商，將為公司拓展市場(chǎng)并持續(xù)健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。　　2、毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)　　報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)積極推動(dòng)降本增效、培育和推出高毛利產(chǎn)品等措施使毛利率基本維持穩(wěn)定，產(chǎn)品綜合毛利率為24.27%，較上年同期小幅增長(zhǎng)1.31個(gè)百分點(diǎn)公司。未來(lái)不排除隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)集采提升議價(jià)能力等因素，公司主要產(chǎn)品價(jià)格可能出現(xiàn)持續(xù)下降；若未來(lái)公司主要原材料采購(gòu)價(jià)格、項(xiàng)目實(shí)施成本不能持續(xù)下降，或者公司不能通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、效率提升等方式降低單位成本，公司存在毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。　　公司將繼續(xù)推行精細(xì)化管理，由采購(gòu)部門(mén)協(xié)同研發(fā)中心通過(guò)針對(duì)性的詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，電路和結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)及器件更替等模式，不斷降低材料采購(gòu)成本，優(yōu)化器件選型，增強(qiáng)產(chǎn)品性能，達(dá)到采購(gòu)成本控制和研發(fā)降本目的；同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目實(shí)施效率，達(dá)到項(xiàng)目實(shí)施成本控制的目的；此外，公司還將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提高市場(chǎng)占有率，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和品牌溢價(jià)，減少因毛利率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)造成的影響。　　3、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)　　截至報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款賬面凈值30,838.36萬(wàn)元，數(shù)額較大，主要是由于廣電行業(yè)結(jié)算特點(diǎn)所致。公司應(yīng)收賬款客戶(hù)主要為各地廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，該等客戶(hù)一般具有國(guó)資背景，信譽(yù)良好，業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定，具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和償債能力，應(yīng)收賬款的收回有可靠保障。但若該等客戶(hù)信用情況發(fā)生變化，公司的應(yīng)收賬款將可能因此不能按期或無(wú)法回收，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。　　公司優(yōu)化了現(xiàn)行的合同評(píng)審制度，按客戶(hù)信用進(jìn)行分類(lèi)評(píng)價(jià)管理，并制定了嚴(yán)格的應(yīng)收賬款催收制度，將責(zé)任落實(shí)到具體人員，并與各責(zé)任人員的績(jī)效考核掛鉤，促進(jìn)公司應(yīng)收賬款的及時(shí)收回。公司將通過(guò)對(duì)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)不佳的客戶(hù)采取專(zhuān)項(xiàng)審批、控制發(fā)貨和法務(wù)催收等多種方式進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，報(bào)告期內(nèi)，各項(xiàng)應(yīng)收賬款催收措施成效顯著，應(yīng)收賬款賬面余額較期初有較大幅度下降，全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量明顯改善，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)得到切實(shí)控制。　　4、稅收優(yōu)惠政策和政府補(bǔ)貼變化的風(fēng)險(xiǎn)　　報(bào)告期內(nèi)，公司享受的稅收優(yōu)惠和政府補(bǔ)貼金額占凈利潤(rùn)的比重較大。其中，稅收優(yōu)惠政策主要為高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠和增值稅即征即退優(yōu)惠，具有持續(xù)性；政府補(bǔ)貼具有一定的偶發(fā)性，若政府補(bǔ)貼出現(xiàn)大幅度偶發(fā)性變動(dòng)，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。　　公司于2018年通過(guò)了高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定，將連續(xù)三年（即2018-2020年）繼續(xù)享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠。總體上，公司對(duì)稅收優(yōu)惠和政府補(bǔ)貼不存在重大依賴(lài)。　　5、新冠肺炎疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響的風(fēng)險(xiǎn)　　受新冠肺炎疫情影響，各地政府相繼出臺(tái)并嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于延遲復(fù)工、限制物流、人流等疫情防控政策，公司受制于延期開(kāi)工、原材料供應(yīng)配套及物流運(yùn)輸不暢等不利因素，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了一定程度的影響。若新冠肺炎疫情長(zhǎng)期蔓延，無(wú)法得到有效控制或消除，公司上下游行業(yè)受疫情沖擊，可能對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。　　公司及子公司經(jīng)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)批準(zhǔn)已于2月初復(fù)工，隨著國(guó)內(nèi)疫情得到控制，原材料供應(yīng)配套及物流運(yùn)輸逐漸恢復(fù)正常，疫情對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響正在逐步消除，公司將持續(xù)密切關(guān)注新冠疫情發(fā)展情況，做好疫情防控的各項(xiàng)措施，積極調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品策略，盡可能減少疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響。　　公司客戶(hù)主要為國(guó)內(nèi)廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商及政企客戶(hù)，報(bào)告期內(nèi)出口占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重約1%，國(guó)外疫情對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的直接影響較小；公司部分產(chǎn)品的核心元器件（如核心芯片）依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)外疫情造成部分進(jìn)口元器件的供貨緊張，公司已采取了增加訂貨量、擴(kuò)大庫(kù)存、尋找替代芯片等方式防范主要芯片供應(yīng)不足的影響，截至目前主要產(chǎn)品的核心元器件動(dòng)態(tài)庫(kù)存量能夠保持公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。