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核心競爭力分析
　　1、專業專注
　　同有科技是國內最早成立的專業存儲廠商，1988年誕生于北京理工大學，至今已深耕存儲三十余年，服務客戶超過20000家，見證和推動了中國存儲從無到有、從弱到強的全過程。公司還是國內最早上市的專業存儲廠商，于2012年成功登陸A股，至今已有八年。基于在存儲行業三十余年的深厚積淀以及對世界最前沿技術的緊密追蹤，同有科技持續推出了一系列貼近應用、靈活組合的針對不同應用場景的存儲產品和解決方案，滿足不同行業的客戶需求。
　　在信息安全、軍民融合等國家戰略及相關政策的號召下，公司堅定走自主可控研發之路，圍繞自主可控加大研發投入，從ISUM系列到ACS系列產品，見證著公司的自主可控發展之路。公司以自主可控為核心，圍繞系統層、部件層、芯片層進行產業布局，全資并購鴻秦科技，戰略投資憶恒創源、澤石科技、國科億存等存儲產業鏈上下游廠商，并與自主可控龍頭企業天津飛騰、天津麒麟等加深戰略合作，增強研發實力，發揮產業整體競爭合力。
　　經過三十余年在存儲行業的深耕細作，同有科技不斷引進高端人才，打造了具有豐富經驗的存儲專業團隊。隨著公司在資本層面的投入，通過與天津飛騰、麒麟等行業知名企業單位的戰略合作，以及與國防科技大學、中科院微電子所等高校產學研合作交流，也極大擴充了公司的技術人才隊伍，增強了公司的技術實力。公司堅持以產品技術創新驅動發展，持續研發投入，通過自主研發、聯合創新、戰略投資等多種方式展開創新，形成了具有自主知識產權、技術領先的產品體系。公司目前已擁有包括發明專利、軟件著作權、集成電路布圖設計、國防專利等200余項知識產權，覆蓋存儲領域核心技術的各個層面。公司全資子公司鴻秦科技擁有閃存顆粒建模、主控芯片擴展、固態損耗均衡、極速數據銷毀等多項關鍵技術，其中數據銷毀類專利數量國內排名第二，極速物理銷毀技術達到國內領先。
　　2、產業鏈布局的先發優勢
　　伴隨著數字時代的到來，新興應用在企業級市場加速落地，數據價值愈發凸顯，由此對數據存儲的性能、安全提出了更高的要求。但是以前的存儲革新大多集中在存儲架構或底層技術本身，是局部的。基于對存儲行業的深入理解，同有科技認為，只有打通芯片、部件、系統間的各個環節，實現主控芯片、固件算法、系統架構、應用方案的深度融合，才能真正實現存儲技術的根本性變革。
　　同有科技在業界率先啟動存儲全產業鏈布局，戰略投資閃存主控芯片、固件算法和存儲應用等上下游廠商，構建自主可控存儲全產業鏈。2017年，公司戰略投資憶恒創源，向閃存核心部件級領域發力；2018年，公司對外投資澤石科技，并啟動對鴻秦科技的全資并購，進一步加強了在閃存領域的先發優勢；2019年，隨著重組標的鴻秦科技完成過戶，公司從芯到系統的存儲全產業鏈扣上關鍵一環。目前，公司已基本形成從芯片、到部件、到系統的存儲全產業鏈布局，通過推進與參投公司在產品、技術、人員、市場等方面的業務整合和優化，上市公司的整體優勢逐步顯現。
　　3、廣泛的品牌影響力
　　存儲系統是整個信息系統基礎架構的核心，用于保護用戶IT系統的核心資產——數據，是信息系統不間斷運行的最終保障。因此，存儲系統的重要性在整個數據中心IT系統架構中是不可替代的。存儲系統的安全性、可靠性決定了數據中心的可靠運行，一旦存儲系統發生故障將直接導致業務中斷和數據丟失。所以，用戶選擇存儲系統，遠比選擇單純的硬件設備比如服務器、交換機更為謹慎，更看中存儲廠商的品牌知名度、專業性、類似應用的成功案例。
　　經過三十余年的積累，同有科技的產品及方案不僅覆蓋了政府、金融、特殊行業、科研院所、能源、交通、制造業、醫療和教育等主流行業，而且廣泛用于用戶的核心業務，如電子政務、公共信息服務、衛星數據處理、高性能計算、智能監控、智慧醫療、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用戶遍及全國31個省、自治區和直轄市。2019年，同有科技攜手全資子公司鴻秦科技積極參與自主可控計算機大會、世界計算機大會、中國系統PK生態伙伴大會等重要活動，公司憑借自主創新實力獲得“2019年自主可控計算機大會突出貢獻獎”，品牌影響力得到了極大的提升，有力地促進了公司業務的迅速發展。
　　4、與行業應用的緊密貼合
　　不同應用對存儲的要求截然不同，如，以數據庫為代表的信息管理類應用系統，需要進行頻繁的小數據塊處理，因此關注存儲系統能夠訪問的小數據塊能力；而視音頻等多媒體應用系統，需要短時間內處理大量文件數據流，關注的是存儲系統持續提供大數據塊的讀寫能力；全文檢索類型的應用，則關注的是每秒鐘能夠檢索多少存儲的文件，這要求存儲系統具有強大的元數據訪問能力。因此，與計算和網絡等通用IT產品不同，存儲系統是方案型產品，其配置與應用的特點密切相關，要求存儲廠商對行業應用有深入的理解和實際的部署、維護經驗，并且其產品與行業應用緊密結合，滿足不同行業應用的特殊要求。
　　憑借多年來的經驗積累和持續的技術創新，針對當前大數據應用需求的快速發展，公司開發出一系列兼容性好、高級功能豐富的自主可控存儲產品，滿足不同行業用戶的多樣化需求，為其應需定制貼近應用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大數據存儲產品和解決方案，保障其數據安全可控。公司持續在軟件定義領域研發投入，打造業界性能最優的分布式存儲集群，應用場景廣泛。同有的分布式云存儲產品具有高度容錯性和高吞吐量等特性，海量數據存儲解決方案目前已在一些大型在線服務和大型存儲系統中得到應用。
　　5、海量客戶積累
　　存儲系統是信息系統底層架構的核心，投入使用后與服務器、數據庫、操作系統和網絡等緊密結合。
　　同時，存儲系統保護著用戶的核心資產——數據，而存儲系統所涉及的業務系統一般都是7*24小時持續運行的，所以存儲系統的替換會面臨比服務器、網絡等硬件設備替換更大的復雜度及風險。因此用戶如果對存儲廠商的產品和服務基本滿意，絕大多數不愿意冒險更換存儲系統。
　　不同于其他IT硬件設備，存儲系統每年都會隨著數據量的增加、新系統的上線而需要進行升級、擴容和容災備份改造。這就給存儲廠商帶來了大量的存量需求。同有科技始終以客戶需求為導向，做好充分的市場供需狀況和用戶需求特征分析，為廣大客戶提供優質的產品和解決方案。通過三十余年的不懈努力，同有科技的產品及解決方案覆蓋了政府、金融、特殊行業、科研院所、能源、交通、制造業、醫療和教育等主流行業，服務客戶超過20000家，其中包括全國人大、工信部、司法部、中國人民銀行、中科院、河南省圖書館等重點行業用戶，截至目前，所有產品仍安全穩定運行，得到用戶的普遍認可。同有科技的存儲解決方案和顧問式服務與這些用戶的關鍵業務系統已經結合成有機的整體，與一大批優質用戶形成了穩定合作關系。這些用戶的信息化建設程度的不斷加深，面臨著業務系統業務復雜度、業務規模和數據容量的快速增長，這也是同有科技未來業務增長的重要基礎之一。
　　6、特殊行業的深厚積累
　　黨的十九大報告將軍民融合發展戰略列為國家“七大戰略”之一，明確了新時代軍民融合發展在國家戰略體系中的重要地位。習近平總書記在全國網絡安全和信息化工作會議上強調，網信軍民融合是軍民融合的重點領域和前沿領域，也是軍民融合最具活力和潛力的領域。年初，2020年國防科技工業工作會議在京召開，會議要求集中打好自主可控攻堅戰。國防信息化建設以及軍民融合的深入推進將催生大規模的信息系統投入，存儲作為IT基礎架構的核心必然會迎來重大發展機會。
　　目前同有科技是少數在特殊行業擁有全部相關資質的專業存儲廠商，通過在特殊行業十余年的精耕細作，培養了眾多專業人才，并不斷引進更多高端技術人才，全力打造專業、高效團隊。公司存儲系統級產品及方案已經覆蓋了特殊行業的主要核心業務，在關鍵細分領域均建立了具有示范效應樣板工程，在通用指揮裝備領域為用戶提供了一系列數據中心級存儲產品。報告期內，公司產品入圍全軍自主可控分布式存儲名錄，進一步鞏固公司在特殊行業的優勢地位。鴻秦科技是國內最早進入軍工固態存儲領域的專業存儲廠商之一，在軍用級SSD上有著領先的技術和豐富的經驗，其產品廣泛應用于十大軍工集團。公司收購鴻秦科技，將充分發揮雙方在特殊行業的優勢，將同有科技在存儲系統的開發能力與鴻秦科技在裝備部件領域的深厚經驗有機整合，為客戶提供多層次全方位的存儲產品、解決方案與服務，擴大在特殊行業的整體領先優勢。
　　7、民族自主可控存儲先行者
　　同有科技作為專注于存儲的本土企業，一直以守護國家信息安全為己任，堅持走自主創新之路，不斷突破關鍵核心技術，推動民族存儲產業進步。關鍵核心技術是大國重器，云計算、物聯網、5G、AI等新興技術正加速產業化與商業化，日益成為各國構筑競爭新優勢、搶占新制高點的必爭之地，自主創新是搶占高地的必由之路，自主可控是實現國家安全的根本途徑。同有科技是業內較早全面投入自主可控存儲研發的廠商之一，早在2010年就成立了自主可控研發團隊，扎根前沿技術，歷經十年研發，產品多次迭代，公司已成為自主可控存儲領導者。除自身在自主可控研發領域的積累外，公司借力資本市場，持續對自主可控關鍵部件廠商投資、并購打造從芯片、到部件、到系統的“同有系”存儲產業布局；同時，公司聯手天津飛騰、天津麒麟等自主可控龍頭企業共建自主可控生態圈。未來，公司將繼續發力自主可控領域，通過內生增長與外延擴張實現戰略目標雙驅動，持續整合行業資源，打造貼合用戶需求與國家數字化發展戰略的產品及解決方案，做民族自主可控存儲的先行者，助力中國存儲的發展。
　　8、健全完備的服務體系
　　為快速響應客戶需求，保證業務系統的持續運行和數據的安全，同有科技建立了四級服務體系，包括認證服務提供商、本地服務機構、總部技術服務平臺、以及從芯到系統的專家團隊，全方位保障用戶的數據不丟失、業務不停頓。
　　存儲是IT基礎架構中最核心的部分，與計算層、網絡層、應用層之間的關系密不可分，而且錯綜復雜。
　　作為專業的存儲廠商，同有科技的服務團隊不僅精通存儲產品和系統，還具備服務器、操作系統、數據庫、網絡和云平臺等的實操經驗和相關認證。因此，同有科技的服務人員可以從系統架構層面定位故障，幫助客戶徹底解決問題。同有科技有著完善的服務體系，除了400/800熱線服務、7*24的現場服務之外，還可以提供定期巡檢、項目駐場等主動式服務。公司的備件庫覆蓋全國主要城市，最快4小時備件可達到服務現場。針對有特殊服務需求的客戶，同有還可以提供軍品級的服務保障，定制的VIP報修流程和專屬備件庫可以保證人員和備件的“特快”響應。

　

可能面對的風險 　　1、宏觀經濟風險 　　自2020年1月新冠肺炎疫情在全國爆發以來，全國各省、市相繼啟動了重大突發公共衛生事件一級響應，各地采取多種手段防控疫情，國內經濟運行受到一定影響。目前新冠肺炎疫情已擴散到全球多個國家，尤其國外疫情正處于上升期，若新冠肺炎疫情在日韓持續升級，將影響全球存儲芯片供應，全球存儲市場或將面臨一定的考驗。公司將密切關注新冠肺炎疫情的發展情況，并評估和積極應對其對公司財務狀況、經營成果等方面的影響。 　　2、技術和產品研發風險 　　目前存儲行業處于快速發展階段，技術更新和產品換代迅速。公司密切跟蹤前沿技術趨勢，圍繞自主可控、閃存、分布式等方向重點進行研發投入，推進技術與產品創新。若公司對技術、產品和市場的發展趨勢不能正確判斷并適時調整自身研發策略，不能正確把握新技術的研發方向，將導致公司的市場競爭力下降。公司將緊密跟蹤國內外的技術走向，深入調研客戶實際需求，持續投入研發資源，加強專業人才引進，提升公司專業技術水平。 　　3、并購整合與管理能力風險 　　隨著公司并購投資推進，產業鏈布局逐步鋪展，公司業務領域進一步拓展、產品種類得到豐富，資產和人員有一定幅度的擴張，經營規模擴大，將在跨區域管理、戰略協同、內部控制和資金管理等方面面臨新的挑戰。雖然上市公司制定了較為完善的戰略、業務、資產、財務、企業文化和人員整合計劃，并采取一定措施保證標的公司核心團隊的穩定性，但是仍然存在整合計劃執行效果不佳，導致上市公司管理水平不能適應重組后上市公司規模擴張或業務拓展的風險。 　　4、公司資產規模較小的經營風險 　　雖然公司具備了較強的銷售能力和研發能力，但與國際大型存儲廠商相比，公司在總體資產規模和營業收入方面依然相對較小。針對目前的實際情況，公司注重營銷體系建設和技術研發，優先保證最能迅速提升競爭能力和盈利能力的業務環節。同時，公司也對業務模式進行針對性的調整，銷售人員根據業務重點進行市場細分，但存儲行業競爭的日趨加劇，重要客戶采購規模、采購周期的變化對公司提出了更高的要求，也存在公司業務模式調整不能及時見效的風險。公司將不斷拓展行業營銷的覆蓋面，持續深化“立足主流市場及高端應用、聚焦重點行業”的發展戰略，進一步聚焦重點行業，降低單一行業重要客戶采購行為波動的影響。 　　5、由技術變革導致的投資風險 　　面對云計算、大數據、全閃存等新興技術的快速發展，行業發展不斷變革，公司將根據市場需求變化不斷調整市場布局方向，全面完善產業布局。公司通過投資、參股等多種方式積極推進戰略部署，可能出現公司不能準確判斷市場變革趨勢，資源與業務的有效整合不及預期，標的公司業績未兌現承諾等情形，從而可能導致公司投資效果不達預期。公司將通過專業化的管理和運作模式對新業務、新項目進行充分的市場調研和評估，審慎判斷，謹慎決策，降低新業務、新領域拓展的風險。 　　6、商譽減值風險 　　隨著公司外延式發展，投資、并購等行為增加，會在公司合并資產負債表中形成一定金額的商譽。根據《企業會計準則》規定，交易形成的商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了進行減值測試。如果并購公司未來經營業績不達到預期，則存在商譽減值風險，減值金額將計入本公司利潤表，從而對本公司未來業績造成不利影響。公司將加強與并購公司業務、技術、管理等方面的資源整合，加強并購公司規范管理，實現協同發展，提升并購公司盈利能力。 　　7、政策實施進度帶來的市場風險 　　隨著信息安全、軍民融合等國家戰略的逐步推進，安可逐步落地，其發展態勢超出預期，自主可控市場迎來快速發展機遇。但國家戰略實施需結合各地區、行業及市場自身發展規律和狀況，全面落實尚需一定周期。公司制定了自主可控戰略，做出全面部署，緊盯市場變化，密切關注政策導向，依托公司在自主可控領域的成功案例和成熟經驗，加強與重點領域、重點行業用戶的溝通銜接，緊跟自主可控發展步伐，為自主可控市場全面鋪開奠定基礎。