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2019年度公司積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)低迷、市場競爭激烈等不利因素，聚焦資源夯實(shí)促進(jìn)戶外用品主業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，以提高經(jīng)營業(yè)務(wù)盈利能力為核心，全面夯實(shí)提升產(chǎn)品競爭力和品牌、營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等方面的綜合效率，2019年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,308.01萬元，較上年同期增長162.16%；同時(shí)由于公司主動(dòng)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、加大低效店鋪的關(guān)閉力度致使報(bào)告期公司整體線下連鎖經(jīng)營店鋪數(shù)量有所下降，并導(dǎo)致戶外用品主業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.75億元，略低于預(yù)期銷售目標(biāo)。但通過上述一系列經(jīng)營舉措的實(shí)施落地，公司有效提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，為后續(xù)年度的經(jīng)營發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

基于上述未來發(fā)展戰(zhàn)略，2020年公司將持續(xù)加大對戶外用品主業(yè)品牌建設(shè)推廣、線上線下渠道建設(shè)優(yōu)化、產(chǎn)品科技研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面的投入力度，快速應(yīng)變積極應(yīng)對年初新冠肺炎疫情擴(kuò)散所帶來的影響，綜合利用微信營銷、直播營銷等多種方式加強(qiáng)對消費(fèi)者的觸達(dá)和傳播，并強(qiáng)化與天貓等第三方平臺(tái)的資源合作，有序促進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展及營銷銷售模式的升級(jí)，繼續(xù)夯實(shí)提升運(yùn)營管理水平。公司計(jì)劃采取的具體經(jīng)營措施如下： 　　（1）線上線下多種舉措積極應(yīng)對疫情影響，增強(qiáng)定制快反提升零售運(yùn)營水平 　　受2020年初新冠肺炎疫情的影響，公司線下零售門店的客流短期內(nèi)大幅減少，線上銷售的物流效率也受到了一定不利影響。公司已采取措施積極應(yīng)對上述影響，調(diào)整全年?duì)I銷運(yùn)營節(jié)奏，一方面通過深耕線上內(nèi)容營銷，從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面開展工作，加強(qiáng)微信營銷、直播營銷等多種方式觸達(dá)消費(fèi)者，并進(jìn)一步增強(qiáng)與天貓等第三方平臺(tái)的資源合作，在充分借力第三方平臺(tái)活動(dòng)推廣資源的同時(shí)，公司重視種草期的推廣，根據(jù)各品牌及相關(guān)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，強(qiáng)化會(huì)員活動(dòng)，提升細(xì)分的頁面詳情頁的內(nèi)容營銷設(shè)計(jì)水平，通過粉絲運(yùn)營，增加會(huì)員粘性，提高會(huì)員購買力及傳播力；另一方面通過快反提升定制產(chǎn)品的銷售，根據(jù)研判疫情對后續(xù)消費(fèi)需求的影響，提前規(guī)劃核心產(chǎn)品品類及核心價(jià)位段產(chǎn)品，加強(qiáng)核心布種提前備胚，規(guī)劃工廠產(chǎn)能提前預(yù)留，并通過信息系統(tǒng)快速跟進(jìn)反饋銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確掌握銷售趨勢，提升快反效率，加強(qiáng)定制產(chǎn)品的銷售，并延展其銷售品類，滿足消費(fèi)者多樣化的需要。 　　針對線下零售運(yùn)營，公司將以促進(jìn)店效提升為核心目標(biāo)，優(yōu)化店鋪的分類管理標(biāo)準(zhǔn)，針對不同分級(jí)的店鋪采用針對性的銷售策略；繼續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，在積極關(guān)閉低效店鋪的同時(shí)，精選布局、面積適中、相對成熟的優(yōu)質(zhì)商場、購物中心Mall、奧萊進(jìn)行店鋪渠道拓展，進(jìn)一步縮短新開店的盈虧平衡期。公司將強(qiáng)化經(jīng)營規(guī)劃在銷售終端的執(zhí)行落地，量化跟進(jìn)終端銷售各項(xiàng)指標(biāo)，通過信息化、精細(xì)化的智慧門店貨品管理體系，快速有效的數(shù)據(jù)分析反饋，完善快速補(bǔ)貨機(jī)制，提升新品銷售占比和新品銷售售罄，將直營渠道的運(yùn)營能力和盈利能力打造為公司的核心競爭力之一；同時(shí)針對疫情時(shí)期的特殊情況，增強(qiáng)對加盟商運(yùn)營的賦能和對扶持力度，深入加盟商商品管理和零售賦能，幫助和引導(dǎo)加盟商實(shí)現(xiàn)有效訂貨和貨品高效流轉(zhuǎn)，提升商品售罄率、降低加盟商庫存，切實(shí)提升加盟商的盈利能力。同時(shí)結(jié)合南方產(chǎn)品企劃研發(fā)的細(xì)化、零售管理賦能的升級(jí)等經(jīng)營舉措，加強(qiáng)重點(diǎn)南方區(qū)域潛力市場的加盟業(yè)務(wù)拓展。 　　最后，鑒于當(dāng)前公司集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模及未來市場空間預(yù)期，增強(qiáng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的拓展及分類突破，針對重點(diǎn)突破的方向細(xì)化行業(yè)分類，并根據(jù)每個(gè)細(xì)分類型單獨(dú)聯(lián)動(dòng)銷售前后端，組建項(xiàng)目小組進(jìn)行分類突破；同時(shí)通過項(xiàng)目制的分類小組增加后臺(tái)供應(yīng)鏈人員的保障，完善項(xiàng)目小組人員的考核激勵(lì)，并積極借力各類型企業(yè)的外部代理服務(wù)機(jī)構(gòu)、公司覆蓋全國的經(jīng)銷商資源等，努力提升集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模。 　　2、夯實(shí)提升會(huì)員管理，加強(qiáng)新零售渠道銷售 　　公司將以多重方式加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營，在整合打通探路者現(xiàn)有線下店鋪、線上平臺(tái)、有協(xié)同基礎(chǔ)的相關(guān)投資項(xiàng)目的會(huì)員體系的同時(shí)，加強(qiáng)社群的開拓和運(yùn)營能力，綜合利用內(nèi)容+社交+產(chǎn)品將用戶沉淀到私域流量社群中，及通過客戶回訪、售前售后咨詢、會(huì)員活動(dòng)和福利吸引會(huì)員用戶，并根據(jù)會(huì)員群體特征，建設(shè)戶外人群、跑步人群、親子人群、滑雪人群、旅行人群、本地生活社群、三四線地級(jí)市社群等不同的社群，進(jìn)行分類管理；同時(shí)，充分利用好公司門店客戶群資源，拓展與公司有銷售或社群合作的機(jī)構(gòu)、KOL、KOC及群主所運(yùn)營的社群，幫助線下店鋪的店員通過微信圈或者微信群來維系店鋪會(huì)員，并通過微商城等直接觸達(dá)會(huì)員，充分利用分銷帶來的社群裂變迅速拓展用戶人群，將匹配用戶沉淀到探路者私域流量。此外，公司還將綜合自有資源及借力微信、天貓、各大新媒體等外部平臺(tái)聯(lián)名會(huì)員推廣扶持計(jì)劃等促進(jìn)增量會(huì)員的發(fā)展，深入挖掘分析現(xiàn)有會(huì)員數(shù)據(jù)，促進(jìn)各會(huì)員體系交互融合，利用信息技術(shù)促進(jìn)會(huì)員在線上線下平臺(tái)的交互融合，將公司產(chǎn)品、品牌宣傳推廣、官網(wǎng)最新消息推送以及與會(huì)員的互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行鏈接，提高推廣的精準(zhǔn)性、及時(shí)性，加強(qiáng)與目標(biāo)會(huì)員的互動(dòng)及對會(huì)員的精準(zhǔn)營銷。 　　在上述會(huì)員管理的基礎(chǔ)上，公司將根據(jù)微信小程序等細(xì)分渠道和用戶特點(diǎn)提升銷售轉(zhuǎn)化。首先，利用微信小程序封閉性的特點(diǎn)及其自帶社群傳播屬性、分區(qū)隔離功能，以特定區(qū)域店員等群體為主體進(jìn)行病毒式的推廣營銷，打造過季庫存限時(shí)快閃爆破活動(dòng)，建設(shè)完善清理過季庫存的專屬模式，及有效防控對正常渠道銷售的影響；同時(shí)完善微信硬貨小程序的商城功能，逐步由快閃模式變?yōu)槿奉惸Ｊ剑梅咒N促進(jìn)用戶自傳播行成快速裂變增加市場規(guī)模和用戶數(shù)量，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品留住用戶實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換；此外，公司還將根據(jù)社群特點(diǎn)完善抖音、小紅書等新零售渠道體系建設(shè)，通過細(xì)分渠道擴(kuò)大用戶人群的覆蓋率，進(jìn)而提高用戶活躍留存及訂單的轉(zhuǎn)化復(fù)購。同時(shí)，公司將努力抓住線上線下融合的新機(jī)遇，聚焦個(gè)性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，從應(yīng)用工具層面和管理機(jī)制層面雙管齊下，為消費(fèi)者提供了多觸點(diǎn)、便捷化的多場景購物方式，并利用線上渠道對市場的快速反應(yīng)尋找爆款賦能線下業(yè)務(wù)，利用融入品牌文化元素的、更具體驗(yàn)感的線下購物環(huán)境帶動(dòng)線上業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)線上線下零售業(yè)務(wù)的打通、交互、協(xié)同。 　　3、緊扣2020年銷售增長的細(xì)分品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)，打造核心科技及實(shí)現(xiàn)科技轉(zhuǎn)化 　　公司將緊扣2020年銷售增長點(diǎn)精細(xì)化產(chǎn)品研發(fā)矩陣，對重點(diǎn)在研產(chǎn)品類目、上市時(shí)間、主打產(chǎn)品賣點(diǎn)、自主創(chuàng)新科技等細(xì)分規(guī)劃落實(shí)，聚焦目標(biāo)客戶需求對戶外探險(xiǎn)家（探路者品牌戶外產(chǎn)品線）、戶外旅行家（探路者品牌旅行產(chǎn)品系列）、戶外藝術(shù)家（DiscoveryExpedition品牌）、小探（探路者品牌童裝）四個(gè)主要產(chǎn)品系列打造差異化的產(chǎn)品特征。產(chǎn)品研發(fā)過程深度挖掘消費(fèi)者需求，通過大數(shù)據(jù)挖掘，快速獲取、處理、分析有關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)季流行趨勢及色彩匹配，不斷調(diào)整完善公司產(chǎn)品品類，提高產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)度，加快產(chǎn)品更新迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；并進(jìn)一步加強(qiáng)與外部法國、美國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資源、各類目達(dá)人、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL等合作，通過款式設(shè)計(jì)、面料質(zhì)感、品牌文化內(nèi)涵等要素，打造結(jié)合用戶產(chǎn)品體驗(yàn)、場景整體產(chǎn)品解決方案等獨(dú)特賣點(diǎn)，由此形成對“沖鋒衣”“皮膚衣”、“羽絨服”等核心產(chǎn)品中類的“爆款”產(chǎn)品，并逐步延伸至“棉服”、“褲裝”等產(chǎn)品品類。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的科技屬性，結(jié)合線上、線下消費(fèi)者對主推科技材料的款式反饋、企劃需求和競品科技分析，對現(xiàn)有極地仿生科技平臺(tái)的科技進(jìn)行技術(shù)分級(jí)，根據(jù)消費(fèi)需求規(guī)劃核心科技研發(fā)方向，夯實(shí)增加科技儲(chǔ)備，并繼續(xù)推進(jìn)相關(guān)戶外核心面料、科技、工藝的研發(fā)突破，在版型、楦型及工藝技術(shù)數(shù)據(jù)庫方面進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，使專業(yè)科技更好地應(yīng)用于細(xì)分戶外運(yùn)動(dòng)及日常戶外生活的具體情境中，實(shí)現(xiàn)科技的轉(zhuǎn)化落地。在2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生后，公司充分發(fā)揮研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，快速進(jìn)行了防護(hù)型漁夫帽、非醫(yī)用防護(hù)服等防疫類產(chǎn)品的研發(fā)及組織生產(chǎn)，并突出公司TiEFPRO-X2沖鋒衣面料中TPE膜材的功能特性（據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測，TPE膜材不僅能起到防水透濕功能，還具有阻隔病毒的功能），強(qiáng)化公司沖鋒衣、皮膚風(fēng)衣等核心產(chǎn)品品類的科技優(yōu)勢，進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的捐贈(zèng)及擴(kuò)大生產(chǎn)供應(yīng)，在積極努力為國家抗擊此次疫情做出更多貢獻(xiàn)的同時(shí)，通過一系列綜合舉措為疫情過后的恢復(fù)性消費(fèi)需求提前做好充分準(zhǔn)備。 　　4、品效合一強(qiáng)化落地效果，品牌宣傳緊密結(jié)合銷售轉(zhuǎn)化 　　2020年度公司將綜合通過線上、線下品牌營銷活動(dòng)從視覺、聲量多維度提升品牌對消費(fèi)群體的傳播效率，品效合一，支持到店，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌宣傳與銷售轉(zhuǎn)化的緊密結(jié)合，并將2022年冬奧會(huì)對戶外行業(yè)所帶來的機(jī)遇影響與品牌活動(dòng)積極結(jié)合進(jìn)行宣傳和布局。公司品牌部門與銷售部門將加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，綜合通過核心商圈“戶外趣味賽活動(dòng)”的繼續(xù)推進(jìn)、明星計(jì)劃、年度大秀、對外品牌贊助、重點(diǎn)品類專項(xiàng)計(jì)劃、爆款計(jì)劃、跨界營銷等方式，輔以豐富的視覺工程及聲量工程，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶傳播裂變，促進(jìn)品牌文化、戶外精神的傳播及聯(lián)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化落地。公司還將借力微信、微博、小紅書、抖音及細(xì)分戶外運(yùn)動(dòng)社群等平臺(tái)資源優(yōu)勢，通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)對會(huì)員粉絲的推廣和互動(dòng)交流，注重用戶對于產(chǎn)品的體驗(yàn)，根據(jù)用戶人群的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放和推廣，覆蓋專業(yè)戶外人群、大眾戶外人群及不同細(xì)分的用戶群體，擴(kuò)大和夯實(shí)公司產(chǎn)品與品牌的影響力和美譽(yù)度。同時(shí)，公司高度重視履行自身的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，在本次新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生后，公司董事長兼總裁王靜帶隊(duì)指揮，1月23日第一時(shí)間成立疫情物資應(yīng)急響應(yīng)小組，并決定通過探路者公益基金會(huì)捐贈(zèng)物資全力支持抗擊疫情。截止目前探路者捐贈(zèng)的三批物資均已經(jīng)順利抵達(dá)武漢，并通過疫區(qū)綠色通道分別送達(dá)疫情一線的醫(yī)護(hù)人員、社區(qū)工作人員等相關(guān)人員的手中，公司緊急組織生產(chǎn)的非醫(yī)用防護(hù)服等防疫物資也已陸續(xù)供給雷神山、華大基因等最需要的防護(hù)一線，以援助抗疫一線的上述相關(guān)工作人員，守護(hù)他們的平安健康。 　　5、整合優(yōu)化供應(yīng)資源，強(qiáng)化供應(yīng)鏈柔性管理 　　公司持續(xù)堅(jiān)持以滿足客戶需求為目標(biāo)，以“整合優(yōu)化供應(yīng)資源、構(gòu)建協(xié)同高效供應(yīng)流程、完善透明誠信供應(yīng)制度、打造柔性供應(yīng)鏈”為準(zhǔn)則，一方面加強(qiáng)與公司長期合作、產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)、品類采購規(guī)模大的核心供應(yīng)商的深化協(xié)同，另一方面分品類構(gòu)建“專家型”的核心戰(zhàn)略供應(yīng)商，通過鎖定原材料成本、優(yōu)先給予初始訂單和追單規(guī)模、派駐職業(yè)核心生產(chǎn)人員協(xié)助提高生產(chǎn)效率，努力提高整體供應(yīng)鏈的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化水平；同時(shí)，注重公司內(nèi)部的跨部門密切溝通，打造適合市場需要的“爆款海量”及“多款少量”，保證高品質(zhì)、多品類單品在各銷售渠道的精準(zhǔn)匹配銷售，優(yōu)化產(chǎn)品調(diào)撥效率，以公司核心資源做支撐，高效、快速準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品的匹配和送達(dá)，不斷強(qiáng)化“柔性快反供應(yīng)”的能力；最后，繼續(xù)提升供應(yīng)鏈供貨節(jié)奏的準(zhǔn)確性，在現(xiàn)有一年兩季訂貨會(huì)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化“四季上新，月度主推產(chǎn)品組合搭配”、“產(chǎn)品期貨+快速滾動(dòng)開發(fā)”的供貨節(jié)奏，并強(qiáng)化OEM/ODM并行機(jī)制，發(fā)揮其他優(yōu)秀供應(yīng)商的作用，不斷增強(qiáng)公司供應(yīng)鏈活力。 　　6、精細(xì)化運(yùn)營管理，提高運(yùn)營效率 　　2020年公司將充分利用遍布全國的店鋪信息系統(tǒng)終端，加強(qiáng)對零售端消費(fèi)數(shù)據(jù)的快速收集、分析、反饋，助力零售管理和運(yùn)營管理體系的升級(jí)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、銷售決策、貨品調(diào)撥管理、柔性供應(yīng)等提供良好支持。通過零售數(shù)據(jù)反饋拉動(dòng)供應(yīng)鏈補(bǔ)單，通過產(chǎn)品品類的持續(xù)創(chuàng)新突破驅(qū)動(dòng)公司經(jīng)營業(yè)績的健康增長，在此基礎(chǔ)上科學(xué)管理產(chǎn)品上新時(shí)段，保障四季分明、時(shí)間有序的店鋪新品上市，提升產(chǎn)品的適銷性和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化產(chǎn)品調(diào)撥效率；同時(shí)，公司將持續(xù)提升對應(yīng)收賬款、存貨的管控，通過規(guī)劃合理的進(jìn)銷存計(jì)劃，及對銷售預(yù)算的編制、加盟商客戶授信額度管理、回款管理及應(yīng)收賬款催收等關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行更嚴(yán)格的管控，有效調(diào)控貨品的及時(shí)入倉及銷售時(shí)間，增強(qiáng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的柔性供應(yīng)和快速反應(yīng)能力，加強(qiáng)終端零售管理及對加盟商客戶銷售運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理的賦能，提升貨品當(dāng)季銷售的售罄率，努力實(shí)現(xiàn)庫存結(jié)構(gòu)、應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和絕對值優(yōu)化。