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（1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的主要因素之一。公司堅(jiān)持自動(dòng)化、智能化、綠色化的研發(fā)方向，大力培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和高端產(chǎn)品，研發(fā)的主要產(chǎn)品技術(shù)性能接近國(guó)際先進(jìn)水平并形成了規(guī)模化銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)口替代”并走向全球市場(chǎng)。紡織機(jī)械對(duì)技術(shù)水平和精度要求很高。首先，公司通過(guò)研制過(guò)程中的硬件支持和軟件模擬，有效提高產(chǎn)品的精密度、穩(wěn)定性和可靠性；其次，公司建立了由研究院、五大事業(yè)部技術(shù)科、生產(chǎn)車(chē)間技術(shù)小組聯(lián)合組成的三級(jí)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)體系并同時(shí)積極與相關(guān)科研院校進(jìn)行技術(shù)合作和行業(yè)間的技術(shù)交流，曾承擔(dān)國(guó)家發(fā)改委“國(guó)家新型紡織機(jī)械重大技術(shù)裝備”專(zhuān)題、國(guó)家科技支撐計(jì)劃“高檔數(shù)字化紡織裝備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”等項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新和積累，公司目前擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)利110項(xiàng)，掌握了“織機(jī)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)”、“電子行星絞邊裝置的交流伺服電機(jī)控制電路”、“大扭矩尋緯裝置”、“織機(jī)變速織造技術(shù)”及“槽筒制造技術(shù)”等眾多關(guān)鍵技術(shù)，自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。（2）市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)公司深耕高端紡織裝備制造市場(chǎng)，助力紡織業(yè)打造智能工廠，產(chǎn)品以進(jìn)口替代為主。公司擁有一支深諳行業(yè)動(dòng)態(tài)的成熟管理團(tuán)隊(duì)，能夠以前瞻視角把握市場(chǎng)需求，快速布局新產(chǎn)品研發(fā)，并轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司注重以技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)塑造品牌優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品具有良好的品牌效應(yīng)，客戶(hù)認(rèn)同度高。“泰坦”牌商標(biāo)被評(píng)定為浙江省著名商標(biāo)。公司的轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、高速劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)等各類(lèi)紡機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率名列前茅，并在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）人才優(yōu)勢(shì)紡織機(jī)械涉及光、機(jī)、電、液、氣等多個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要熟悉機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造、紡織工藝、自動(dòng)化控制等專(zhuān)業(yè)技術(shù)的復(fù)合型人才。同時(shí)，研發(fā)人員的數(shù)量和研發(fā)能力決定了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，影響了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；營(yíng)銷(xiāo)人員在了解本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的同時(shí)，還需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通，滿(mǎn)足其需要。公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的篩選和培養(yǎng)，不僅擁有了一批熟練的生產(chǎn)人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)及研發(fā)人員、復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)人員，而且還擁有一支深諳行業(yè)動(dòng)態(tài)、專(zhuān)注高端紡機(jī)20余年的管理團(tuán)隊(duì)。公司高度重視研發(fā)人員的培養(yǎng)，截至2020年6月30日，公司直接從事技術(shù)、研發(fā)人員共計(jì)90人，占公司員工總數(shù)的14.02%。（4）產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性?xún)?yōu)勢(shì)公司建立了完善的質(zhì)量管理體系，已通過(guò)ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并依據(jù)體系要求建立了一套完善的質(zhì)量、環(huán)保管理制度。公司對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)實(shí)施全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化管理與控制，可高效保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。公司建立了完善的采購(gòu)機(jī)制和供應(yīng)商管理體系。作為紡機(jī)整機(jī)生產(chǎn)廠家，公司貫徹“優(yōu)中選優(yōu)”、“一品多廠”的原則，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)保能力、工藝能力、財(cái)務(wù)保障和安環(huán)設(shè)施等進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，已經(jīng)建立了一套從供應(yīng)商選擇、定制、制作、檢驗(yàn)和物流等完善的零部件選購(gòu)供應(yīng)體系，擁有一批質(zhì)量好、技術(shù)穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作伙伴。目前，公司與五百余家供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，其中包括法國(guó)史陶比爾、瑞士洛菲兄弟等國(guó)際知名紡織機(jī)械配件供應(yīng)商。長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商和優(yōu)秀的品質(zhì)性能為公司產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性提供了保障。綜上，公司產(chǎn)品優(yōu)良的穩(wěn)定性和可靠性鑄就品牌，提升了公司的美譽(yù)度和行業(yè)內(nèi)的知名度，為公司市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大奠定了良好的基礎(chǔ)。（5）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司持續(xù)推進(jìn)“制造+服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以營(yíng)銷(xiāo)中心為核心、各事業(yè)部為基礎(chǔ)，建立了一支高效的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成了以浙江為中心，向廣東、山東等沿海地區(qū)輻射，并向全國(guó)發(fā)散的營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，公司建立了一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、反應(yīng)速度快的客服隊(duì)伍，這奠定了為客戶(hù)提供長(zhǎng)期服務(wù)的基礎(chǔ)。未來(lái)，公司將利用本次募集資金加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)體系的建設(shè)，力求形成新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式，打造先進(jìn)的、更為完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，增強(qiáng)售前、售中、售后全流程服務(wù)能力，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和水平，鞏固和提高現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。（6）產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)位優(yōu)勢(shì)紡織機(jī)械生產(chǎn)工藝復(fù)雜、涉及的零部件種類(lèi)和數(shù)量眾多，單個(gè)企業(yè)一般無(wú)法完成全套產(chǎn)品的加工，需要大量對(duì)外采購(gòu)，整個(gè)過(guò)程涉及的供應(yīng)商較多。公司所在地紹興地區(qū)紡機(jī)企業(yè)及紡織企業(yè)眾多，受此影響，周邊產(chǎn)業(yè)配套齊全，給公司采購(gòu)帶來(lái)了便利。為保證生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，公司對(duì)供應(yīng)商和外購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行有效管理，同時(shí)公司與上游供應(yīng)商建立連續(xù)、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

（二）公司下游行業(yè)波動(dòng)導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)公司主要從事紡織機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，下游行業(yè)為紡織行業(yè)，紡織企業(yè)主要應(yīng)用本公司產(chǎn)品對(duì)棉、麻、毛紡、化纖等原材料進(jìn)行紡紗、織造。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與下游紡織行業(yè)的發(fā)展和景氣狀況有較強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性。過(guò)去幾年，紡織行業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)波動(dòng)、原材料及勞動(dòng)力成本上升、匯率波動(dòng)、內(nèi)外需求放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利因素，從2013年開(kāi)始進(jìn)入增速下滑階段。雖然自2017年以來(lái)紡織行業(yè)景氣指數(shù)、紡織品服裝內(nèi)外銷(xiāo)情況等數(shù)據(jù)表明紡織行業(yè)整體復(fù)蘇明顯，但是隨著紡織行業(yè)人工成本逐年遞增，以及國(guó)際貿(mào)易不確定因素等諸多影響，特別是2019年5月10日起美國(guó)對(duì)2,000億美元中國(guó)輸美商品的關(guān)稅由10%提升至25%，以及9月1日美國(guó)對(duì)華3,000億美元輸美產(chǎn)品中第一批加征15%關(guān)稅措施正式實(shí)施等不確定因素，均可能?chē)?yán)重影響紡織行業(yè)的景氣程度。2020年2月14日起，原2019年9月1日美國(guó)對(duì)華3,000億美元清單4A加征關(guān)稅稅率從15%降至7.5%，同時(shí)取消原定于2019年12月15生效的3,000億清單4B關(guān)稅。若下游行業(yè)景氣指數(shù)增長(zhǎng)放緩，將會(huì)減少對(duì)公司產(chǎn)品的需求，則公司將不能順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)，公司面臨業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入分別為67,042.76萬(wàn)元、73,215.50萬(wàn)元、58,304.96萬(wàn)元和24,397.64萬(wàn)元。公司作為一家紡織機(jī)械設(shè)備專(zhuān)業(yè)廠商，產(chǎn)品主要涉及紡紗和織造系列紡織機(jī)械，包括轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、噴氣織機(jī)五大類(lèi)20多個(gè)品種，產(chǎn)品品種豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)。但若未來(lái)轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)，對(duì)公司業(yè)績(jī)可能會(huì)構(gòu)成不利影響。（四）公司客戶(hù)相對(duì)分散，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品屬于專(zhuān)用設(shè)備，非消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，具有較長(zhǎng)的使用壽命，因此終端客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為具有一定的周期性。報(bào)告期內(nèi)，客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)主要系新建生產(chǎn)基地、產(chǎn)能擴(kuò)大、設(shè)備更新?lián)Q代等原因，由于客戶(hù)擴(kuò)產(chǎn)及舊設(shè)備更新是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，因此單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少，從而使得公司客戶(hù)較為分散。報(bào)告期內(nèi)，公司向前五大客戶(hù)銷(xiāo)售所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的13.55%、8.70%、10.87%和17.38%。客戶(hù)的分散雖然降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但也增加了公司客戶(hù)管理的難度，同時(shí)也會(huì)提高公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售成本。隨著公司生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品種增多，客戶(hù)分散可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響。（五）公司產(chǎn)品面臨同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)公司的主要產(chǎn)品面臨境內(nèi)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，主要境外廠商包括德國(guó)多尼爾、日本村田、日本豐田、日本津田駒、瑞士立達(dá)、比利時(shí)必佳樂(lè)、意大利意達(dá)、意大利薩維奧等企業(yè)。主要境內(nèi)廠商包括經(jīng)緯紡機(jī)、卓郎智能、日發(fā)紡機(jī)、慈星股份、金鷹股份等。國(guó)際廠商不斷通過(guò)提升產(chǎn)品性能、降低產(chǎn)品價(jià)格、完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、提升售后服務(wù)甚至采取獨(dú)資或合資方式在我國(guó)設(shè)廠等多種方式強(qiáng)化其產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)廠商不斷通過(guò)更新產(chǎn)品性能、市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠、完善售后網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)等方式，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，公司產(chǎn)品將面臨充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（六）公司海外市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)公司目前積極拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品已進(jìn)入印度、土耳其、越南、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除 2020 年 1-6 月受疫情影響外，報(bào)告期內(nèi)境外銷(xiāo)售收入逐年增高，銷(xiāo)售金額分別為 7,918.16 萬(wàn)元、18,453.48 萬(wàn)元、19,523.56 萬(wàn)元和 3,753.06 萬(wàn)元，境外收入占比分別為 11.94%、25.41%、33.76%和 15.46%。未來(lái)幾年內(nèi)，公司將重點(diǎn)開(kāi)拓印度、土耳其、越南、印度尼西亞等國(guó)家的劍桿織機(jī)、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)等市場(chǎng)，加大海外市場(chǎng)拓展力度，逐步嘗試在部分國(guó)家設(shè)立辦事處擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。自 2020 年 3 月疫情在世界范圍蔓延以來(lái)，公司產(chǎn)品境外銷(xiāo)售由于主要受到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿延遲，商務(wù)人員談判現(xiàn)場(chǎng)交流暫時(shí)受限，國(guó)際運(yùn)輸暫時(shí)受限等因素影響，公司上半年境外銷(xiāo)售暫時(shí)性下降。2020 年上半年，公司境外銷(xiāo)售收入同比減少 5,776.17 萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下滑 6,745.25 萬(wàn)元的 85.63%，境外銷(xiāo)售毛利額同比減少 2,481.05 萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額同比下滑3,395.70 萬(wàn)元的 73.06%。受新冠疫情影響，公司境外主要市場(chǎng)印度等銷(xiāo)售收入均出現(xiàn)一定程度的下滑，未來(lái)仍存在下滑及不能及時(shí)恢復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)具有一定的復(fù)雜性，公司的海外市場(chǎng)拓展將面臨貿(mào)易政策及政治關(guān)系等不確定性因素的影響，因此存在海外市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。（七）公司主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司采購(gòu)的原材料主要包括電子元器件、標(biāo)準(zhǔn)通用件、控制系統(tǒng)部件、非標(biāo)準(zhǔn)零部件、紡機(jī)專(zhuān)件、鋼材及其他金屬材料等。大宗材料類(lèi)價(jià)格與鋼材價(jià)格相關(guān)，鋼材價(jià)格的波動(dòng)會(huì)影響公司各類(lèi)原材料的價(jià)格變化，進(jìn)而加大公司的成本控制難度。由于公司銷(xiāo)售訂單的簽署與原材料采購(gòu)難以完全保持同步，若上述原材料價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)，且產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)整滯后，則不利于公司的生產(chǎn)成本控制，進(jìn)而可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生不利影響。（八）公司原材料采購(gòu)質(zhì)量及供貨周期導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)公司采購(gòu)模式主要包括常規(guī)專(zhuān)用件采購(gòu)、定制化外協(xié)采購(gòu)。由于機(jī)械制造行業(yè)分工的特點(diǎn)，同時(shí)也為了彌補(bǔ)公司零部件產(chǎn)能不足，公司定制化外協(xié)采購(gòu)部分專(zhuān)用件。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，公司與主要供應(yīng)商形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，雖然公司對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格管理，針對(duì)供應(yīng)商的選擇及其供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)制定了相關(guān)制度，進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定和規(guī)范，但不排除出現(xiàn)供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨周期不能達(dá)到公司要求的可能性，對(duì)公司最終產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)周期造成負(fù)面影響。（九）應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期各期末，公司應(yīng)收賬款余額較大，分別為 37,147.56 萬(wàn)元、34,005.59萬(wàn)元、31,318.00 萬(wàn)元和 34,317.05 萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入比重分別為 55.41%、46.45%、53.71%和 140.66%。截至報(bào)告期末，公司已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備共計(jì) 9,429.00 萬(wàn)元。應(yīng)收賬款較大的原因主要系公司根據(jù)下游客戶(hù)的資金規(guī)模及與其長(zhǎng)期合作的需求，給予其一定時(shí)間的信用期。由于宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)波動(dòng)影響，可能導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度較低，公司存在應(yīng)收賬款不能回收的風(fēng)險(xiǎn)。