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①多品牌集團化運營趨勢 多品牌運作是女裝企業的發展趨勢。女性對于服裝風格和定位存在較大的差 異化需求，單一品牌由于其產品風格固定，運營風險較大，僅能覆蓋有限的消費 人群，收入規模容易觸及天花板。中高端女裝相比于大眾女裝定價較高，目標客 戶群體數量較小，且與其檔次相匹配的渠道數量有限，單一品牌規模有所限制。 我國女裝企業正處于多品牌布局的前期。中高端女裝公司通常以女裝單品牌 起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商機、搶占市場。 多品牌運作主要有兩種實現方式，一種為內生式自主打造多品牌，如安正時 尚、欣賀股份，依靠自主培養，開發一系列整體風格一致但差 異定位的子品牌; . 另一種為外生式收購品牌，如歌力思，依靠自身運營能力整合收購的其他品牌， 形成多品牌矩陣。 ②自營占比不斷提高，成為主導的渠道模式 從行業整體.上看，在宏觀經濟增速回落、行業競爭加劇、銷售渠道變遷等因 素的影響下,我國品牌服飾行業依靠粗放式的門店擴張帶動業績增長的經營模式難以為繼，行業整體從外延開店促增長逐漸回歸單店內生增長，精細化經營和品 牌影響力愈發被重視。自營模式有利于增強對銷售終端的控制力、提高購物體驗, 也有利于集中公司資源和優勢，搶占高端市場、提升品牌知名度與影響力，已成 為我國中高端女裝發展的主流趨勢。 A、自營是中高端女裝銷售的主流趨勢 -方面，自營門店有利于統- - 貫徹公司策略以及客戶服務，保證營銷推廣力 度，為公司不斷提升品牌檔次提供強有力保障。 另一方面，相較于男裝等細分行業，中高端女裝面向客戶具有更高的時尚潮 流意識，需要不斷根據時尚元素調整產品設計和生產。在自營模式下，公司可以 及時有效的抓取終端零售數據,對市場做出快速反應，同時可以利用信息化系統 管理存貨并迅速調整訂貨策略，充分獲取銷售環節的利潤空間。 此外，中高端女裝時尚化程度高，品牌的定價偏高端，目標客戶群體有限。 區別于低端消費，中高端女裝消費提倡門店優質購物體驗。對終端渠道的掌控力 直接影響購物體驗。自營模式有利于公司強化對于終端渠道的掌控力、提高客戶 體驗。 B、近年來，中高端女裝企業持續加大自營門店的投資力度 近年來，中高端女裝企業持續加大自營門店的投資力度。國內已在A股上 市的中高端女裝公司朗姿股份、安正時尚、歌力思和錦泓集團旗下主要女裝品牌 的自營門店數量占比和收入占比總體呈上升趨勢,自營門店已成為中高端女裝企 業主導的渠道模式。