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    發展趨勢

    未來發展戰略:立足于瓜子和堅果兩大戰略核心領域,逐步拓展休閑食品細分領域核心單品,遵循“客戶價值、績效為要、奮斗卓越”的核心價值觀,持續貫徹“以市場為導向,以客戶為中心”的經營方針,推動“掌握關鍵保鮮技術”品牌強化宣傳,推進并優化產品及市場布局,強化創新驅動,提高運營及資產效率,保持公司業績持續增長。公司將帶領各事業部、BU單元繼續圍繞戰略目標和經營計劃:采取新措施,打造和強化紅、藍袋及新品海瓜子、藤椒瓜子等國葵炒貨產業核心競爭力。以每日堅果為戰略重點,拓展產品矩陣,探索新思路,切實提升和豐富堅果產業的產品品類和品牌。尋求新方向,切實加快堅果休閑食品細分行業的發展。實施新辦法,切實提高經營管理水平,打造卓越經營能力。

    核心競爭力

    (一)多年行業積淀形成的品牌優勢。公司成立至今,一直堅持以“創造美味產品,傳播快樂味道”為使命,經過20年的發展,產品線日趨豐富,深受消費者的喜愛,品牌知名度和美譽度不斷提升,是中國堅果炒貨行業的領導品牌。   (二)全國性的線下終端銷售網絡、逐步成長的海外銷售網絡、專業性銷售團隊并由此形成的市場快速反應能力以及掌控能力。公司始終堅持以洽洽堅果炒貨行業這一品牌開拓國內市場,在不斷深化經銷、KA賣場等相對成熟渠道開拓能力的基礎上,也緊抓現代新興渠道異軍突起所帶來的寶貴發展契機,對線上渠道進行了卓有成效的拓展。公司擁有全國性線下銷售網絡,擁有經驗豐富的專業化營銷隊伍,有完善有效的營銷管理體系和營銷模式,市場快速反應能力強,銷售規模行業第一。經過多年的海外市場開拓,公司已經建立了區域分布合理的外銷網絡,公司已和國外多個具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了合作關系,公司在國際市場上的影響力也在不斷提升,產品遠銷亞、歐、美等40多個國家和地區,是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。   (三)行業領先的技術研發、生產能力和質量控制能力。公司注重用現代食品工業技術改造傳統產業,不斷推進工藝創新、產品創新。與江南大學及省內高校合作,設立省休閑食品工程技術研究中心、省級洽洽食品設計研究院,進行新品研發、標準化研究和食品科學研究。公司主持和參與制定的國家、行業、團體標準共26項。首創“變炒為煮”的生產工藝,帶動瓜子產業革新,促進生產規模化、產業化。2018年洽洽干堅果貯藏與加工保質關鍵技術及產業化榮獲“國家科學技術進步獎二等獎”證書。2018年洽洽榮獲“國家堅果加工技術研發專業中心”稱號,堅果炒貨行業首家加入國家健康品牌計劃,堅果制造獲BRC-A級認證,完成出口40國戰略目標,智能制造領域,設備自動化和人工智能引入生產線:蜘蛛手與碼垛機器人。國葵新線車間凌態項目:實現生產數據自動采集。不斷創新產品結構,逐步向高端堅果、休閑食品產品拓展。公司的生產基地形成了全國布局,并在海外形成了積極探索。公司在合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長沙等地設立生產基地,銷地建廠和綜合廠策略相結合,形成了覆蓋全國市場的生產基地。實現就近供應,有效減少了運輸成本,產能布局不斷優化。公司按照“洽洽質造”的發展理念,強化質量管理,以優質產品打造知名品牌。建體系。建立以ISO9001和HACCP質量保證體系為基礎的質量管理體系和食品安全管理體系,形成了全流程質量監控體系。從原料采購、生產過程和成品檢測、包裝運輸,都制定細致、可操作的規范。控環節。在原料采購、產品設計、生產加工、產品銷售、售后服務等各環節嚴格質量控制。   (四)規范高效且穩定的現代化管理體系。   公司經過多年的發展,構筑了事業部制的管理體系,以消費者需求的業務導向管控體系,對管理層架構進行優化、調整,把一批年輕的、充滿活力的、有經驗的技術或管理經驗的干部調整到核心管理團隊當中,這將使公司的管理更富有效率,產品設計更具創新,發展方向更具活力。推行事業部改制、劃小經營單元,內部市場化運行,打造“人人都是經營者”的創業平臺,營造全員營銷、全員創業的氛圍。   公司實施了三期員工持股計劃,讓更多的管理人員和核心技術人員跟隨企業成長和發展,具有很強的團隊凝聚力。公司關鍵管理人員均具備行業專業背景和多年的從業經驗,對行業的發展水平和發展趨勢有著清醒的認識。公司的管理團隊能夠基于公司的實際情況、行業發展水平和市場需求制定符合公司長遠發展的戰略規劃,能夠對公司的研發、生產、營銷和投融資等經營管理問題進行合理決策并有效實施。公司優秀的管理團隊為公司保持競爭優勢和可持續發展提供了根本保證。   為進一步推進公司的信息化建設,公司在2011年引入了SAP系統,并于2012年9月成功上線。2013年,公司的供產銷全流程業務信息平臺建設項目順利完成,達到預定可使用狀態,實現公司全流程業務信息資源的充分調配和共享,信息整理和分析功能進一步提升,公司的決策更加科學,業務流程更加優化。實現了移動辦公和電子流審批,提高了工作效率和節約了資源。而且各部門能夠使用系統數據,量化本部門的業務狀態,進而進行業務決策,此后,公司不斷開發、優化基于自身業務需求的各種信息系統功能模塊,對商品、采購、物流、財務、質量、會員管理等業務流程進行了統一整合、梳理,業務的規范性和財務管理的精細度得以進一步提升。總之,公司信息化建設起步早,將在未來一段時間發揮信息化對業務、對管理的巨大作用,從而使得公司管理水平邁上一個更高的臺階。不斷豐富企業內涵。發布了以“知行合一,突破制勝”為主題的企業文化體系。建立了職業健康、安全與環境管理體系,并取得ISO14001和OHSAS18001認證證書。未來,公司將繼續保持并不斷加強核心競爭力,在激烈的市場環境中保持有利地位,為公司及投資者創造更多的回報。

    經營計劃

     1、掌握關鍵保鮮技術,提供自然美味的休閑食品。瓜子領域消費在產品優化升級及海內外區域拓展,呈現較好的發展趨勢,而國內堅果消費量正處升級階段,經濟發展及城鎮化率提升有望助推瓜子堅果消費量持續走高。公司將會在2020年繼續加大洽洽“質造”的優勢宣傳,并強化堅果營養健康的宣傳和普及工作。繼續做好全產業鏈保鮮技術,從海外原料基地的直采,采用當季鮮果,生產自動化段以及包裝、運輸環節,繼續強化推動實施。加快創新步伐,堅持創新引領發展,以滿足消費者需求為目的,積極探索全新的產品創新及渠道管理模式,推動公司業務健康持續發展。   2、聚焦品類產品創新發展,推動企業戰略縱深推動。2020年公司將會繼續強化聚焦,在堅果炒貨核心品類上繼續推動新品發展,通過運營配稱實現舉措落實;公司將以創新應對市場變化,滿足消費需求;傳統紅袋瓜子將以產品力提升為基礎,繼續強化市場的占有率和品牌效應;擴大瓜子的消費場景,提升消費頻次;藍袋系列瓜子產品將繼續開展渠道、產品種類的拓展,實現業績和利潤的全面提升,以此為契機開發更多突破傳統想象、跨類別、風味化的國葵新品;“海瓜子”“藤椒瓜子”等系列產品將會實現新品的快速突破,借助公司渠道和品牌優勢,加大市場宣傳,實現業績飛躍和市場發展;以每日堅果為代表的混合堅果系列產品將通過渠道拓展延伸,產品定位強化突破,自動化生產供應系統的完善改進,在突出洽洽渠道資源潛力釋放變現的同時,強化線上和線下的融合,突出宣傳堅持“新鮮”差異化定位。公司將會通過核心單品打造,搶占堅果市場先機,為公司的堅果戰略突破打好堅實的基礎。   3、渠道提升和新渠道拓展同步,不同渠道之間協同發展,思想統一,力出一孔。繼續對銷售業務模式進行優化,強勢市場繼續鞏固,弱勢市場進行提升,牢牢占據線下渠道優勢及洽洽堅果專家的這一定位,占據消費者的心智;選擇差異化的產品、差異化的營銷方案促進弱勢市場提升、縣鄉渠道提升,搶占市場份額;堅持渠道創新,積極開拓TO-B渠道、新渠道,尋找業績增量,實現新渠道的創新突破;線上業務在2020年將會繼續服務公司整體戰略需求,作為洽洽品牌的傳播陣地、產品的重要銷售渠道、洽洽新品類試銷/推廣的重要平臺、洽洽全域營銷的重要的窗口;2020年將會全面發力,駛入快速發展的道路,繼續推動線上業務和線下業務的資源共享和協同,線上業務和團購等新渠道的協同,實現發展合力;同時加強與線上平臺渠道商的合作;海外市場的發展將以標桿中心市場為突破點,以泰國生產廠為落腳點,持續聚焦產品提升和渠道突破,兩個拳頭都要硬。在傳統瓜子基礎上,持續導入藍袋系列瓜子,并在重點市場和重點區域推動小黃袋的海外銷售。聚焦中心市場,加速產品力升級,試銷本土化新品,加強與全球消費者的互動溝通。未來,公司將堅持以開放的思維,緊跟時代動向,以內容品牌營銷為核心,探索更多契合品牌價值的國內外市場的模式,加大市場拓展,擴大市場份額。   4、構建敏捷性組織,打造適合企業發展需要的打快速反應、執行有力、透明的團隊,培養奮斗者。   2020年將繼續推行事業部、BU制、“阿米巴經營”模式運營,深化合伙平臺,升級事業部制,構建“金三角”作戰團隊,消除組織障礙;持續人員優化,強化組織賦能,提升人均效率;成立洽洽增長委員會,一切以增長為導向,堅持創新,助推增長;不斷加強企業內部的創新精神和協作精神,將公司的成長與員工的發展有機結合起來,鼓勵奮斗者。2020年完善人才梯隊建設,強化集團化管理模式推進薪酬市場化改革,加強人才培育工作,促進人才梯隊建設,提高公司員工在制度、文化建設方面的參與度,增強員工自我認同感和工作使命感,提升協同作戰,激發組織中每一個人的創造創新力,繼續推動員工持股計劃的實施,構建長效激勵機制。   5、供應體系更加完善,確保產品力。以客戶價值為導向,優化流程,完善體系,堅持創新,實現快速、高效、穩定的供應鏈服務。客戶需求近些年呈現比較多的變化,供應鏈系統面對的消費需求呈現多頻次,易變性,而且新零售,線上業務發展快,需要更快速、柔性的供應鏈體系。2020年公司將繼續推動供應鏈升級,提升運營效益。優化流程完善體系,提高新品研發能力、智能制造,不斷精進經營成本,實現增值、高效、柔性、安全的供應鏈服務。要加大訂單農業的推廣,提升原料品質,確保產品力。與國際一流供應商合作,加大堅果原料海外當季直采力度,提升新鮮度,依托泰國工廠和未來的海外原料種植基地,實現海外產品的海外直供,減少供應半徑,提升新鮮度。TPM推進、可追溯體系認證、安全環保體系建設等一系列體系的構建和強化完善,推動供應的可靠的絕對安全,落實新鮮戰略。   6、規范公司治理,加強投資者關系維護。2020年,繼續提升公司規范運營和治理水平,進一步完善   公司相關的規章制度,為公司的發展提供基礎保障,建立更加規范、透明、有效的上市公司運作體系;順利推動董事會、監事會的換屆工作,繼續優化公司的治理機構,提升規范運作水平,為公司的發展提供基礎保障;更好的發揮董事會及其專門委員會在公司戰略方向、重大決策、選擇高級管理人員等方面的作用;同時加強內控制度建設,堅持依法治理企業;優化內部控制流程,不斷完善風險防范機制,保障公司健康、穩定、可持續發展;審議、決策公司管理過程中的重大事項;跟蹤、執行股東大會審議通過的決議事項;公司將繼續通過投資者互動平臺,業績說明會,投資者調研接待等方式,時刻與投資者及其他市場主體進行有效的溝通,幫助投資者全面、理性地認識公司的價值,并從中采納投資者的合理化建議,為公司所用。   從戰略高度推進投資者關系管理工作,進行系統性、長效性的投資者關系管理活動規劃。

    市場風險

    公司自成立以來一直專注于休閑食品行業發展,多年的行業發展積淀,成就了堅果炒貨行業的領導品牌、形成了覆蓋全國的銷售渠道、并在海外市場進行了有效的突破、產業鏈條進一步完善,但公司發展仍然存在一些問題和瓶頸:首先,隨著國家對食品安全的日趨重視、消費者食品安全意識的加深以及權益保護意識的增強,食品安全成為全社會廣泛關注的焦點問題,食品企業就需要在食品安全上承擔的更多的社會責任,增加了企業經營的風險因素。公司將會一如既往的將食品安全作為企業的頭等大事,嚴控產品質量,嚴把原料采購、產品生產、物流、倉儲等環節,堅決貫徹執行ISO9001和HACCP為基礎的質量管理體系和食品安全管理體系,完善產品溯源機制和應急預案機制,做到食品安全無死角,質量管控嚴格要求,做消費者喜愛、放心的食品提供者,發揮行業龍頭帶動作用;其次,休閑食品行業的需求處于不斷的變化當中,多元化、高檔化的趨勢很明顯,但是公司產品品項不夠豐富,傳統產品占據了主導地位。基于此,公司將在未來一段時間內開展基于市場、基于消費者健康及消費需求為導向進行新產品品項的開發研究,加大研發目標的量化和考核機制,爭取為企業提供拳頭產品。通過在休閑食品細分行業內進行有力的拓展,將堅果炒貨行業的優秀的經驗進行有效的嫁接,形成管理效應溢出。通過自身研發、合作共同開發、股權投資相關產業企業等多種形式,開發出符合市場預期的產品,更好的滿足消費者的需求;第三,企業快速業務發展和人才梯隊建設的匹配度不是很高,新業務、新產品相關人才短板急需突破。公司將通過外部引進和內部培養相結合,形成全方位的人才梯隊,通過建立健全員工成長計劃和培訓計劃,提升現有人員的能力,著力做到人員梯隊建設滿足于公司規模擴張的需求,提高關鍵崗位的人崗匹配度,建立一個開放式的組織人力資源體系,使之與休閑食品戰略匹配;第四,外部經濟環境面臨著諸多不確定性,部分西方國家的貿易壁壘將會更加嚴重,人民幣對主要貨幣的匯率浮動導致的匯兌損失,公司海外業務將會面臨著一定的波動影響。基于此,公司將會采用“固本強基、視野全球、模式創新、漸進推動”的策略,在風險可控的基礎上,做好海外建廠、生產、銷售的前期可行性研究,通過獨資、合資或并購、品牌授權、OEM等   資本運作方式,完成海外產供銷布局雛形,讓公司真正走出去;第五,固定資產折舊增加導致利潤下滑的風險。公司募投項目完全建成達產后,若市場出現重大不利變化或募集資金投資項目涉及的產品銷售形勢不佳,投資項目的收益水平將難以達到預期目標,投資回報期將可能延長,公司將面臨因固定資產折舊費用大幅增加而導致利潤下滑的風險。公司后續將強化對項目后續管理,充分利用SAP信息系統,提高資產周轉效率和管理水平。

    時價預警

    詳情>
    • 江恩支撐:29.45
    • 江恩阻力:32.05
    • 時間窗口:

    數據來自贏家江恩軟件

    熱論
    攬風月:

    洽洽食品上漲遇阻 受生命線壓制 以上影小陽線收盤

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    2024年第43周總結:洽洽食品(002557) 本周上漲9.61%

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    ①9月政治局會議釋放不尋常信號;②修復彈性大+經營反應靈敏,這個“底部”板塊深度受益宏觀經濟預期提振,政策周期+行業庫存周期有望形成共振,龍頭公司已從2021年

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