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　　公司作為行業領先的紅外熱成像及光電系統提供商，在紅外熱成像芯片批產、紅外圖像處理、紅外測溫技術和紅外光學設計等領域擁有大量專利和科研成果。近年來，公司依托在完全自主知識產權的核心芯片——紅外熱成像芯片研制及產業化能力的突破，進一步提升了公司在紅外行業的核心競爭力，各類型產品在國內外市場競爭中逐漸顯示出技術和成本優勢。　　與國際競爭對手相比，公司的競爭優勢主要體現在較高的性能價格比和及時有效的售后服務；與國內競爭對手相比，公司擁有包括核心芯片研發制造在內的完整產業鏈布局、持續的自主創新研發能力以及多年攻關的項目積累，輔以覆蓋全國的市場營銷及售后支持網絡，公司有能力為客戶提供優質的產品與專業的技術服務。　　1、技術研發優勢　　公司自成立以來，一直專注于紅外熱像及光電系統的開發，公司具備完善的產品研發和創新體系，具有較強的產品研發能力、持續創新能力和項目產業化能力，緊密跟蹤國內外同行業技術發展態勢和市場需求，搶占市場制高點。多年來，公司與多家中科院下屬研究所和浙江大學等科研單位及高校開展了多領域、多形式的技術合作，并建立了產學研合作的研發體系，使公司不斷保持行業技術領先地位。　　2017年8月，公司“十三五”新申請“核高基”重大專項獲得工信部批復，標志著公司持續在核心元器件——非制冷紅外焦平面探測器的研發和產業化領域保持國內領導地位。目前該項目進展順利，已進入定型階段。2019年8月，公司率先發布業內首款600萬像素非制冷紅外焦平面探測器，是目前國內最大面陣的非制冷紅外焦平面探測器，芯片技術水平達到國際先進。　　公司的宇航級抗輻照探測器產品也已成功應用于某導航衛星等重點工程。公司現正繼續全力推進探測器芯片國產化替代，并將通過持續研發和工藝改進，提高探測器的面陣規模、降低封裝成本，為熱像儀進入消費級應用提供可能。　　公司積極響應國家“新基建”建設，立足于電力行業的傳統優勢，順應無人化、智能化裝備發展趨勢，整合在紅外監控、光電慣導、圖像識別及人工智能等領域的技術儲備和研發投入，已研發成功多型巡檢機器人，多次成功中標國家電網機器人招標采購。公司還積極利用在電力行業積累的相關經驗，不斷開拓其他行業應用，已成功開拓軌道交通等新興市場。巡檢機器人的廣闊市場，將成為公司新的業績增長點。　　2、軍品項目優勢　　十九大上黨中央提出，力爭到二〇三五年基本實現國防和軍隊現代化，到本世紀中葉把人民軍隊全面建成世界一流軍隊。隨著國家強軍目標的實施及軍隊對夜戰能力要求的提升，軍隊對夜視裝備的需求將不斷加大，公司將迎來戰略發展機遇。公司具有武器裝備科研生產的完備資質，是國家二級保密資格單位。多年來，公司依托核心芯片研制能力為部隊提供自主可控的紅外裝備，并成功拓展了光電導航領域，與各軍工集團下屬廠所均保持良好合作關系，軍品科研項目保持持續增長，軍品科研項目的儲備為公司在軍品市場的可持續發展提供了有力保障，并還在不斷拓展在各軍兵種裝備領域的應用，軍品應用已涵蓋各軍兵種及武警部隊。　　3、人才儲備優勢　　公司的紅外熱成像、光電系統和巡檢機器人等產品都是技術密集型產品，核心技術人員對公司的產品創新、持續發展起著關鍵的作用。公司高度重視業內優秀人才的引進，利用長三角區位優勢，通過實施有效的招聘政策和培訓計劃，引進新生力量，為公司業務的發展提供相匹配的人才儲備；強化企業文化建設，提升企業凝聚力和向心力，提高員工的歸屬感；不斷完善績效考核和薪酬政策，持續提高員工收入水平，吸引和留住人才。進一步促進建立、健全人才培養、激勵和約束機制，充分調動公司管理人員及核心員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工利益相結合，使各方共同關注和分享公司的發展。　　4、精益管理優勢　　公司已基本完成從粗放經營、效率低下的傳統模式向科學決策、高效執行的精益管理模式轉變。從自身實際出發，積極轉變生產方式，構建新型經營體系，在公司經營規模不斷擴大的同時，兼顧了技術創新和成本控制。公司在精益管理體系下采用了一體化的科研生產模式，涵蓋科研生產的相關環節，有助于公司更加有效地進行科學決策，不斷優化產品結構，有效控制成本。精益管理體系不僅擴大了產品利潤空間，還有效地提高了科研生產效率，得以有效控制用工規模，實現利潤水平高于同行企業。　　5、品牌營銷優勢　　“大立科技”品牌在紅外產品及相關領域具有較高的認知度和知名度。公司產品在國防、電力、石化、安防等行業內均具有較高知名度和信譽度，得到了市場的高度認可。公司秉承“技術讓用戶放心，服務讓用戶滿意”的企業理念，依托成熟的質量管理體系、營銷管理體系和售后服務體系，公司產品品牌形象得以迅速擴大，并擁有一大批國內外行業影響力的核心客戶。　　在民用市場，公司的市場占比和銷售收入均處于行業領先地位。　　公司建立了覆蓋全國的市場營銷網絡體系，針對不同行業客戶的應用特點，公司采取定制化模式開發生產，結合行業大數據為客戶提供解決方案，并輔以良好的售后服務體系，獲得了客戶的高度認可。在民品領域，公司與電力、石化等大型企事業單位保持多年良好的合作關系，市場份額穩定增長。針對個人消費領域崛起，還積極拓展網商渠道等新營銷模式；在軍品領域，建立了專職軍品銷售保障隊伍，常年深入科研院所和部隊，及時響應用戶需求。

　　1、核心器件供應風險　　紅外焦平面探測器是生產紅外熱像儀所需的核心元器件。非制冷紅外焦平面探測器方面，公司已經具備了產業化生產能力，產品性能達到國際先進水平，該類器件實現完全自主可控；制冷型紅外焦平面探測器方面，目前國內部分科研院所及廠家已研制成功并實現批產，但整體性能和產能尚不能完全滿足市場需要，因此，公司部分制冷型紅外焦平面探測器仍需進口，存在部分核心器件依賴國外進口的風險。　　2、應收賬款回收和控制風險　　公司應收賬款占流動資產的比例較高，主要與公司所處行業特點及紅外熱像儀產品業務規模擴大相關。因主要客戶均為電力公司、軍工科研院所等央企單位，應收賬款質量較好，回收風險較小。2019年度，公司繼續加大銷售貨款回籠和應收賬款的管控力度，設置了單一客戶應收賬款信用上限，但隨著主營業務的快速發展，應收賬款仍存在進一步增加的可能，若公司不能有效控制應收賬款的增長水平，或公司主要客戶因經營狀況發生變化而導致其應收賬款無法及時收回，將會給公司造成回收風險。　　3、管理風險　　公司已建立了較為完善及有效的治理結構，擁有獨立健全的經營運作、財務管理、內部審計體系，并制定了一系列行之有效的規章制度強化質量、預算及績效等管理。隨著公司經營規模和業務區域不斷擴大，特別是募集資金投資項目建成投產，公司生產能力得到快速擴張，對公司組織結構、資源分配及管理體系均提出了更高的要求，管理難度的增加可能會導致公司出現管理缺失或不到位的風險。　　4、政策變化風險　　根據全國高新技術企業認定管理工作領導小組辦公室《關于浙江省2017年第一批高新技術企業備案的復函》（國科火字〔2017〕201號），公司通過高新技術企業認定，故本期公司按15%的稅率計繳企業所得稅。　　根據財政部、國家稅務總局關于軟件產品增值稅政策的通知（財稅[2011]100號）和2011年11月17日杭州市濱江區國家稅務局文件《關于浙江大立科技股份有限公司軟件產品增值稅超稅負退稅的批復》（杭國稅濱[2011]181號）的有關規定，準予對公司自行開發生產銷售的軟件產品享受增值稅實際稅負超過3%部分即征即退優惠政策。若未來國家上述稅收政策發生變化或者取消，可能將對公司經營業績產生一定影響。