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發展趨勢

2019年面對國家全裝修政策調整下的市場變化和新消費的需求變化，中國家居建材行業的處境異常艱難，小部分的一線企業還能保持增速，但大部分的企業正面臨下滑。家居行業的結構性變化、消費趨勢變化、市場的洗牌促使行業格局發生了較大分化，強者越強，弱者越難，企業品類擴張加速，商業模式創新加快，品牌與營銷出現了新的趨勢。

核心競爭力

　經過近二十多年的穩健經營，公司始終圍繞打造中國最具影響力的裝飾材料綜合服務商這一目標，在品牌建設、營銷渠道建設、研發與技術、供應鏈建設、企業文化建設等方面形成了較強的綜合競爭優勢。公司的核心競爭力主要體現在以下方面：　　1、品牌優勢：公司長期注重品牌建設，始終堅持“兔寶寶，讓家更好”的使命，為消費者提供環保健康家居裝飾產品和服務，成功打造了高端環保品質的品牌形象，成就了裝飾板材行業第一品牌的市場地位，良好的品牌形象為公司贏得了巨大的市場聲譽和卓越的競爭優勢。　　2、營銷渠道優勢。公司建立了覆蓋全國的營銷渠道和高效服務體系，構建了銷售、管理、物流、培訓及服務等一體化綜合管控平臺，快速有效執行公司的經營決策管理理念，對市場變化快速響應，具有較強的營銷服務能力和核心競爭力。截至2019年底公司已在全國建立了3800多家各體系專賣店，營銷網點遍布全國各地；并與眾多家裝公司及建筑裝飾公司、知名地產公司建立了良好的合作關系。　　3、研發與技術優勢。公司建有省級重點企業研究院、國家級博士后工作站、省級博士后工作站等重要研發平臺，并擁有強大的專業研發團隊，在技術開發、產品設計、應用技術等方面具有雄厚實力。截至2019年年底，公司共承擔國家、省部級項目119項，其中“863”計劃、國家十三五計劃等12項國家級項目；申請專利343件，其中發明專利186件，授權專利224件，其中發明專利82件，還有科技木行業國內唯一的美國、意大利等國際發明專利；主持/參與標準制修訂140項，其中參與國際標準6項，主持各類標準6項；獲得國家、省部級獎勵8項，其中國家科技進步二等獎1項，中國專利優秀獎2項等。　　4、供應鏈優勢。公司擁有了一支長期合作、穩定可靠的供應商隊伍，經過多年的積累，供應鏈物流的整合運營能力大大增強，供應鏈平臺的信息化建設成效顯著，公司與供應商、經銷商之間實現了分工協作和快速反應，在兔寶寶信息化系統支撐下的數據獲取、分析能力不斷增強，公司對供應商在產品發展趨勢、成本優化、生產規劃等方面的指導能力得到加強；同時，進一步加大差異化產品的采購力度，擴大定制產品的范圍和比重，縮短供應鏈層級，進一步降低供應鏈運行成本提升對消費者響應速度，增強了公司的盈利能力；物流平臺及運營能力的不斷鞏固，形成了全國協同、立體覆蓋的物流網絡服務平臺。　　5、企業文化優勢。公司以建設百年企業為目標，努力建設保持企業長期可持續發展的企業文化，形成了以“德為本、華而實、木之展、業久存”為核心的企業文化，以打造裝飾材料行業最強綜合服務商為愿景目標，“以推進行業綠色進程為已任”的經營理念，“德才兼備、以德為先”的用人理念等，保證了企業的長期穩健發展。

經營計劃

圍繞新三年發展目標，2020年公司計劃實現銷售收入110億元（B類收入折算成A類后的合計數，下同），同比增長37%，其中裝飾材料事業部88億元；家居宅配事業部12億元；工裝業務事業部10億元（包含青島裕豐漢唐70%并表收入）（以上數據為公司2020年度經營計劃的內部管理考核指標，包含各分、子公司之間部分重復計算數據，與公司合并報表數據存在較大差異，因此，以上數據不代表公司2020年的盈利預測）。　　面對定制家居行業成品化及房產精裝修比例不斷提升的發展新趨勢，公司積極面對行業變化，及時調整公司新的三年發展目標，在著力加強渠道業務能力建設，鞏固兔寶寶零售市場品牌地位的同時，加快布局大宗業務市場新領域，以零售業務和大宗業務兩大市場為抓手，升級產品和渠道，全面拓展裝飾板材和家居成品業務。　　1、聚焦傳統零售銷售渠道，加密專賣店網絡布局，拓展外圍市場　　2020年面對裝飾板材現有零售體系，公司繼續推進核心市場和重點市場進行渠道下沉、密集分銷，進一步提高市場覆蓋和市場占有率；繼續拓展外圍市場專賣店網絡，填補全國空白市場，推進外圍市場渠道擴張。　　2、深化實施分公司運營體制，大力開拓B端業務　　2020年公司通過分公司運營，將繼續拓展和深化與優秀工裝、家裝、家具廠、房地產公司和互聯網平臺等企業的戰略合作，拓展業務合作規模，全方位實現互利共贏，進一步擴寬板材銷售終端銷售對象。　　3、大力推進板材深加工服務，完善易裝終端服務體系　　2020年，公司將以“1+N”社區店模式，打造“兔寶寶萬家易裝社區店”全國銷售網絡體系；以當地加工中心為圓點，持續打造最佳服務半徑的全國加工中心網絡體系；不斷升級和完善兔寶寶易裝終端服務體系。同時，公司將設立易裝加工中心項目扶持資金，重點篩選可以股權合作的易裝加工中心給予資金支持，以保障易裝業務的產能與渠道門店協同發展，進一步擴大產能布局，打造先進制造基地，以資本的力量保障公司業務順利發展，力爭獲取更大的投資收益。兔寶寶易裝憑借其自身的板材優勢以及高性價比，直擊消費者痛點，不僅解決傳統木工打制衣柜工序繁雜，最終款式美觀與細節滿意度低，同時相比于定制家具，易裝板材為兔寶寶健康板材產品為主材，板材質量遠優于普通顆粒板、環保性好且質量標準統一，公司將加快推進易裝標桿店的落地，提升公司在消費者及家裝公司的滿意度，堅定不移的看好易裝作為公司長期戰略發展目標的價值。　　4、優化家居宅配體系，提升兔寶寶成品家居品牌力　　2020年針對家居宅配體系，公司將推進設計展示中心規劃“簡”系列產品矩陣，并根據房產主流戶型與市場走向逐步更新、不斷擴充產品庫，并對現有定制終端門店SI進行標準化管理與持續的迭代升級，積極探索具有兔寶寶特色的大家居發展模式。公司不斷完善地板、木門、櫥衣柜及兒童家具的產品體系，通過設計展示中心，提升新產品價值力，通過信息化建設，優化產品生產工藝，同時加強終端服務能力，讓兔寶寶成品家居成為公司新的盈利增長點。　　5、助力青島裕豐漢唐強化工程定制家具先發優勢　　2020年，公司將全方位支持青島裕豐漢唐繼續開拓TOP30地產商新客，并在其現有體系內選擇優質客戶，通過3-5年培育提升核心大客戶占比。在目前以櫥衣柜產品體系為主的基礎上，進一步發揮兔寶寶的材料優勢和產品優勢，加強與兔寶寶的協同，突破產品品類單一局限，拓展地板、木門等品類，在精裝房比例快速提升的形勢下，牢牢把握精裝交付政策紅利，加大客戶開發力度，繼續突破頭部房企，深耕重點區域，將項目做精做細，擴大先發優勢，迅速做大做強大宗業務板塊，使之成為公司增長新的引擎。

市場風險

1、宏觀經濟增速下行及相關政策變化的風險　　公司主要產品的應用領域集中在室內裝飾裝修領域，一定程度上會受到國民經濟發展、宏觀調控等政策因素的影響。如果國民經濟增長放緩、增速持續下行、國家對房地產業、新型城鎮化建設等相關政策進行調整，將一定程度上影響公司產品的市場需求，或者對現有銷售模式形成沖擊，從而對公司的銷售產生不確定的影響。　　2、原材料價格大幅波動的風險　　公司產品以木作產品為主，原木成本占總成本的比例較高，主要原材料價格一定程度上會受到國際原木市場價格波動、匯率波動和市場供需關系的影響。如果國際原木價格、匯率大幅波動或原材料市場供需關系發生變化，可能會對公司的銷售和定價產生不利影響。　　3、競爭加劇的風險　　隨著國內裝飾材料行業的不斷發展與成熟，以及定制家居市場的快速發展，依靠技術進步和品牌優勢經營的規模企業越來越多，行業內品牌企業之間的競爭將日趨激烈。如果公司不能在競爭中保持領先優勢，將對公司經營產生不利影響。　　4、培育新業務帶來的風險　　為了更好地利用現有營銷渠道資源，進一步做強家裝材料市場，公司經營也在不斷向深度拓展，在做好原有C端（零售）業務的同時，進軍B端（家裝公司、定制家具公司、工裝公司、房開商等）業務領域，雖然各項業務之間具有較高的協同性，但在產品、服務以及消費認知等方面存在較大的差異，公司進入一個新的業務領域，有可能面臨著市場、經營、管理、技術等各方面不確定因素帶來的風險。